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他表示，他当初之所以主动找上【不饿吗】，是因为他非常欣赏苟玳的商业理念，在追逐金钱的浮躁社会里，依然保持着难得的本心，还是人心中最真善美的一面。 【不饿吗】这款APP从诞生之初，他便高度关注。伴随着其社会争议扩大，他也发现商机。若能成为【不饿吗】的体检机构，他就自动获得了大批量相当可观“对口用户”。 要知道，当今社会，获得用户是相当大一笔支出，且经常你花费颇多，获得用户的转化率却不高。 他作为一家体检机构，平日没少打广告、发传单、入户宣传、买搜索网站竞价排名等等。 假设你宣传到位了一百人，有六十个是属于过目即不搭理类型，剩下的四十个会稍作了解。而这四十人里，会有大约三十五个人，因为目标不匹配，比如年轻人，对自己身体有自信；比如讳疾忌医，认为不体检就没问题的人群；比如单位早有定点体检，不愿意再额外花费之人。 最后剩下的五个有意向且对标人群，也会因为对价格犹豫、不信任私人机构、只相信三甲医院等原因而放弃。 最终，一百人的转化率若能有两名，就是非常可观的数据。 可和【不饿吗】合作后，一切就发生翻天覆地的变化。 其目标人群非常准确，老年人。 老年人，所有现代化宣传方式最难接触到的人群。 老年人，你要找出群体中一项指标都没有问题的个体，难于上青田。 通过【不饿吗】免费体检的老年人，大约只有五分之一能达到骑士标准，剩下的五分之四，问题相对严重，达不到骑手门槛。 这时候，机构就能目标非常明确的向其推荐定期体检套餐，以及部分保健用品，健康理疗套餐等，用户转化率大到惊人。基本上，每十个人里有一人能成为长期顾客后，十个人的体检费成本便能摊销。 而在实际运用中，转化率远远超过了10%。 除了想获得对口用户，负责人也是在赌，赌【不饿吗】能够飞黄腾达。 当其成为【不饿吗】的指定体检机构后，双方的命运就绑定了，一荣俱荣，一损俱损。 这一次，他赌赢了。 对于“给所有应聘骑手的老年人免费体检，哪怕体检不通过，也不收取任何费用”的举措，即便是在前期【不饿吗】口碑多级分化之时，也备受褒奖。 不少没有体检习惯，也舍不得花钱的老人，通过这次无门槛体检，检测出不少疾病前兆，其家人都对平台感恩戴德。 而当政府出面，高度赞扬【不饿吗】后，这项举措更是好评如潮，【不饿吗】成为了良心APP的代表，和其捆绑的体检机构与有荣焉，随着【不饿吗】版图的扩大飞速发展。 曾经错过【不饿吗】的体检机构悔不当初。 == 解决完体检费用，其次就是宣传费和补贴费。 成熟的O2O软件，这块费用是能从商户身上薅下来的。 然而【不饿吗】只是刚起步的APP，要不是国家如今禁止了外卖平台的垄断政策，恐怕都没有商家能够入住。 傅巧明自知拼不过大型外卖软件，于是借鉴了苟玳“免费上老年人兴趣班”的方式。 她推出了“晒出外卖和骑手合影，达到一定的数据，三十元内的支付餐费由平台全额补贴的活动。” 活动门槛不高，比如朋友圈 39个赞，微博99个赞，抖音2000浏览量，北城论坛20个不同用户的回复等等。 在人人都有麦克风的自媒体时代，该宣传方式发酵极快，薅羊毛的方式不复杂，因而人传人，很快，北城的各社交媒体被【不饿吗】刷屏。 【免费吃外卖】的方式听起来和【免费上课】一样，都是亏本赚吆喝的买卖，其实不然。 第一、这种自发的刷屏宣传方式非常有效，远比大量投放广告来得节约和效果真实。和老年骑手的合影照片也博得巨大关注，以至于后期，许多人参加活动，压根不想兑换免费外卖，纯粹是想秀“和骑手合影”。朋友圈没张“和老人骑手合照”，那都不叫跟上时代。 第二、有关注、有流量、自然就有无限可能。就像【不怠学习】有了大量生源后，会有大量针对老年人的机构寻求合作。 【不饿吗】也一样，在其讨论度刚起来时，便有商家找上门，想要购买【不饿吗】的开屏广告和内版广告。 商户也愿意配合活动，提供免费产品和骑手运费。 宣传费和补贴费成功从平台转嫁至商户。 == “节流”完成，第二招就要“开源”了。 传统外卖软件的盈利渠道，是通过挤压商家和骑手的所得来获利。 苟玳在创办【不饿吗】之初，就曾明确表示，平台绝对不克扣老年骑手的钱，也尽量平等对待所有商户。 不从其身上赚钱，就只能另辟蹊径。 傅巧明采用了苟玳所说的“创新思维、打破条框”方式，打算从其他方面入手。 傅巧明看上的第一个目标，是骑手装备，比如统一的自行车、服装、保温箱等。 这些东西，都可以成为广告位。就像商场外的大屏，出租上的座套软广，城市公交站的电子海报等。 而且因为其使用者是老人群体，因而更加引人注目。