第二十一章 营销
对于销售商品有句老话，叫做酒香不怕巷子深，强调商品的质量占据绝对主导作用。 现代社会，科技飞速发展，社会形态发生了根本性变化。如今是信息时代，是媒体时代。 这样一来，销售再也不是简单的买卖，里边掺杂着更复杂的因素。 酒纵使再香，如果没有一个好的宣传策略，会死死埋葬在巷子里。 更多的企业除了发展产品本身的质量，更加注重于如何去销售，如何去营销，如何去宣传。 凌洛对于销售很在行，不仅因为脑子灵光点子多，更主要的是看过大量这方面的书籍。自从想对林子涛报仇的那天起，就打定主意从销售方面入手。这才有了在骏驰汽贸一步步的辉煌。 凌洛最爱看的一本书是描写百事可乐和可口可乐百年之争的书籍，如同讲述传奇故事一般讲解了两大品牌的发展史争斗史，真是魔高一尺道高一丈，你来我往各不相让，层出不穷的点子数之不尽的智慧通通展示了出来。 可口可乐发展较早，是碳酸饮料的创造者，首先占有市场。百事可乐一经问世被称为挑战者，就是要挑战可口可乐的地位。 直到现在已经斗了一百多年，依然不分胜负。 最初的时候，百事可乐一直落于下风，每当遭遇可口可乐几乎完败。 正是因为一次出人意料的的代言，百事可乐逐渐开始跟可口可乐抗衡。而那次的代言人正是当时米国天王巨星迈克尔。 可见现代社会宣传的效果有多大，自那以后，百事可乐明确了年轻人的消费群体，请得代言人主要是两大类，足球明星和知名歌手。 终于可以正面跟百事可乐争斗，并且不落下风。 凌洛依然记得一件很有意思的事情，南非世界杯时，百事可乐集结了足坛一流明星大腕打造一个豪华广告，一惊播出引起轩然大波，效果特别好。 可是那届世界杯的赞助商竟然是可口可乐，如果让一个外人来猜的话，肯定会大感意外。百事可乐无形之中已经将可口可乐的世界杯中主角身份抢走了。 明星代言，创意广告，影响力是真大。 除了这两大品牌，凌洛也研究过耐克和阿迪达斯之争，都是一场场经典的商业案例，也就是那时候商场给了他带来一个崭新的世界，对于商品竞争，商业营销有了更大的兴趣。 地产行业的黄金时期已过，现在行业的竞争更加火热，以前不屑于打广告的各大企业，此刻揣着满满的钞票纷纷请明星代言做广告，企图抢占先机。 也正是基于此，吴天才会专门为肖雅量身打造广告，想在行业内一鸣惊人，可没想到却遇见了这种事情，他怎能不生气？ 在以前来讲，演戏的唱戏的叫戏子，供人玩乐而已压根就没有什么地位。 现今社会不一样，人家叫艺人，有着匪夷所思的收入以及更高的社会地位和影响力。 就连堂堂一个吴氏地产总经理对于一个影视新星这样的表现只能将气咽进肚子里，靠着喝啤酒找哥们聊天来发泄。 凌洛提议让苏舟代言，这件事非同小可，关系到吴氏地产以后的发展，而且这一次可是上千万的投资，万万不能有所纰漏，所以吴天不同意。 凌洛怎能不知道事关重大？只是出于敏锐的嗅觉想到这是一个机会，确实有明星靠着广告进入娱乐圈大红大紫的。苏舟人漂亮，唱歌好，这是天分，一旦给她个机会说不定就会在这个圈子里站住脚跟。 但他确实忽略了吴氏地产，万一苏舟不被人注意，不仅她不能火，还会影响整个广告效应。 凌洛皱着眉头，一手夹着烟，另一只手在茶几上飞速的“弹钢琴”。 吴天知道，每当他这样的表情动作，都是在思考，没敢去打扰，启开一瓶啤酒咚咚咚往肚子里倒。 这一瓶酒喝完，凌洛停止了手上的动作，说道：“哥！我只问你，你还想不想请肖雅代言？” 吴天将酒瓶拍在茶几上，响声很大，这位在外人面前一向和颜悦色的总经理终于展现出不为人知的一面。 在很多年前，他可是玩世不恭的大纨绔，赫赫有名的公子哥，哪里受过这样的欺负？ “兄弟我跟你说，这要是放在几年前，我大嘴巴抽不死她？这叫什么行为？典型的出尔反尔坐地起价！” 吴天气哄哄的说道，边说边启开酒，气愤的喝着。 凌洛认真问道：“哥，这人确实不厚道，不过这价格你确实出得起，估计她也是看出了这一点才会漫天要价。如今为她量身定制的广告，咱们是骑虎难下，人家现在占上风！” 吴天长叹一声，恢复了理智，说道：“是啊！说了半天还是什么问题都没有解决，现在能怎么办？除了给她加钱没有其他的办法，总不能连整个广告都一并推了吧？时间真的来不及了！” 凌洛站起身，缓缓抽了一口烟，说道：“哥！你先不要答应肖雅，给我三天时间，我现在有个思路，等想清楚了跟你详细说一下。如果你觉得可行，那就不用求着那位大明星了，如果你觉得不行，再答应肖雅不迟。” 吴天了解凌洛的能力，卖车做销售确实是个好手，能想出无人意料的点子，可是关于广告营销方面，对他还真是没有信心，这太专业了。 不过兄弟说了，等三天又何妨？说不定这个了不起的弟弟再次给他带来惊喜。 “成！三天以后我看你能想出什么办法，说实话，我真不想跟那家公司打交道了，连累我对肖雅的印象都不好了。”吴天嘿嘿笑道。 在吴天心里，依然觉得现实中的肖雅就是那个电视中传说中的清纯无比的肖雅。 凌洛无奈一笑，他没有见过这个大明星，只是听吴天这样一说，莫名就有种反感。 “哥！那你就等我好消息吧！” 凌洛将剩下的半瓶啤酒一口气喝完，抹嘴走向楼梯。 “喝完再想不成吗？”吴天在身后问道。 “不成！终于轮到我发挥了，可不能让哥失望！”凌洛头也不回笑着说道。