第71节
“为什么没有卖服装？” “我对服装和时尚一知半解。”英子做生意的大前提是懂一半，她至少要对商品有一定的了解才会接触，接触了之后要对商品的种种完全了解，生产地，渠道，客户需求等等，她都要做调查，商里的产品是根据销量随时调整的。 服装她也不是完全不卖，但是防晒服、御寒服这种“功能性”的服装并不等于真正的“时尚”。 服装行业的水啊，也是很深的。 “你很聪明。”矫凤山说道，“我倒腾过一段时间的服装，主要是牛仔裤，确实服装行业有自己的行业规律，比如你身上穿的这件，应该是以纯的外套？” 所以……不是蓝不拉几的了？“是。” “这件衣服的面料……”他从面料到版型到做工详细分析了这套衣服，“成本价是……”他给出了英子一个不能接受的成本价。 “您方才说这件外套的做工很好，多了几样比较耗时的工……” “对啊，所以我才给了这个价格，知道一个剪线婆多少钱吗？” “剪线婆？” “中国甚至全球的女装产业，集中在有限的几个产地，大部分在广东，牛仔裤的产地更是集中的广东的几个镇里。”他一一列举了这些产地，“在面料、做工方面价格是完全透明的，版型更是你扒我，我扒你，虽在扒版的过程中略有改变，但改变不大，目前在我国，还没有真正的设计师之说，我一般叫他们扒版师，影响服装价格的主要因素实际是品牌。” 他开始讲述起了品牌，女装、男装、童装、鞋子等等。 “为什么在我们这里没有形成这样的市场？” “你去过南方吗？” “去过几次江苏。” “伞？”在他的深入调查中，发现了英子曾经经营过一个伞类品牌，但很快放弃了。 “是的，最初的物流成本太贵且浪费，我在产地建了发货仓，为什么我们这里没能形成这样的生产基地？” “原因嘛……是多方面的，除了体制问题之外，还有一点那就是我们这里成本太高了。” “成本？” “你去过南方，你知道南方的小作坊是什么样的。” “是的。”就是一个铁皮大仓库，工人们做工，夏天的时候会有风扇之类的。 “我们这里第一要考虑的永远是取暖和保温，厂房就不可能是南方那种非常简单的薄铁皮房或者是简易厂房。其次是运输……我们省没有出海口，有出海口的城市比如大连，服装行业就做得还可以，就算有同样的政策，同样的营商环境，我们省也不适合生产这类型的产品，包括小商品。”矫老师做了一番分析，让英子长久以来的迷惑得到了解答。 “老师，这样的话我是不是就没办法有自己的优势产品创立自己的品牌了？” “你想做自己的品牌？” “当然。”她当然想做自己的品牌，微雨对她来说是一次失败，她汲取教训的同时，也在等待东山再起的机会。 “听过评书吗？” “听过？” “单田芳的评书里有句话：千招会不如一招鲜。在市场上更是如此，只要你的产品足够特别，暂时无可替代，你自己掌控着原材料或生产商，打出自己的品牌，做好品控，坚持五年以上不倒，你才可以说创立了品牌。” 一招鲜？她拥有一招鲜是什么？ “你别看我，我在商场沉浮这么多年，八十年代闯过特区，九十年代闯过独联体，玩过股票、倒腾过国库券，折腾了一辈子，好几次差点儿蹲笆篱子（监狱）我要是一招鲜，我至于回学校猫着吗？” “那您能给我的建议是什么？” “回去摆地摊，面对面的接触你的客户，研究你的客户，研究你的产品，磨练你的意志！最重要的一点：不要怕犯错！年轻人！永远不要怕犯错！不要怕输！不要怕赔！” 作者有话要说：英子不是重生者，她的不确定，她的探索，正是她的优势所在。感谢在20200617 22:21:34~20200618 22:26:24期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：觅秋人、唯落不奈、花草叶、学院派、开心的美女 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：fengyuanwe 20瓶；安小四、maryop、dodo 5瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第81章 地摊（一） 人年轻的时候, 聚散都是很重要的事，从幼儿园到大学，一直有规律的聚与散。 变得麻木是在工作以后, 工作, 跳槽，搬家，可以在两三天内交到“朋友”，也可以在某天夜半醒来, 忽然想起跟当初想要一辈子做好朋友的那个人，不知现在人在何处。 那些大学生们，还没有想到自己经历的是人生中最后一次真正意义上的聚和散。 他们拼命搞一些象征，希望有什么东西能永垂不朽。 而对于商人而言，以上皆是商机。 现在学校周边不缺卖伞的，更不缺卖防晒服的, 甚至高价收购二手自行车的也不止一家。 英子支了个摊子挂了二十件印着不同文字的文化衫，除了这些“成品”之外，还接受订制。 “订制班服！系服！寝室服！情侣服！兄弟服！订制文化衫！” “这白衣服是纯棉线的吗？”有一个女生拎起一件问道。 “纯棉的！” “纯白的批发市场才卖10块钱一件啊。”也有常逛批发市场的嫌弃英子卖得贵。 “我的衣服质量好，文字是用电脑印刷的, 不掉色，还能彩印照片!”英子笑眯眯地说道，“上一次大学，难道不想留下些纪念吗？才二十五块钱一件啊。” 英子很不想告诉他们，批发市场卖10块钱一件都是很有得赚的，因为这种衣服都是论“斤”批发的, 你论“件”批，人家都不会理你。 印文化衫的机器实际也不贵，贵得是颜料，但也只是相对“贵”，均摊在一件衣服上绝对不超过一块钱。 “照片也能印？”一对情侣有些心动了，“只能印在衣服上还是什么地方都能印？” “只要是棉布都能印，还可以做情侣杯、情侣拖鞋之类的，只不过时间比较长，要等一等，因为是独版，没有重大问题不退换哦！” 独版？二十五块钱的独版？ 英子临时让一个客服跟着忙了一天来接生意。 这门生意当然不是独门生意，英子自己就是自己的竞争对手，她有一个专门的网店做类似的生意，一件文化衫二十，便宜五块钱。 可是啊，大众的思维是宁可多花五块钱也要在“实体店”买，看得见摸得着的产品。 英子白天摆摊晚上生产，一时之间居然生意十分火爆，一周之后，“竞争”对手出现了，服装城一家店同类产品一件二十。 这不算什么，英子甚至跑去了解他们用哪家的机器印衣服，得知是外包给一家厂子做，订制产品之一周后交货，她用同样的价格订制产品四天交货，把外包的生意抢了过来。 回过头来，她继续卖一件二十五。 总有人大热天的不乐意坐公交车走很远，她是隔天交货且是本校的学生，总比外面的商人“可靠”一些？ 第二周，周明德忽然出现在摊子前，“请问拉一单生意提成多少？”他笑嘻嘻地问。 “小本经营，没提成。”英子回答。自从上次跟小草的会面之后，她大约有两三周没有找白思莹和周明德玩了。 太忙了？羞耻？ 别看英子跟各种人打交道见人说人话见鬼说鬼话，此刻周明德跟她说话，她脚趾头都缩在一起，除了表面一层“正常”的壳子，剩下的全都是自卑和尴尬。 尽管外表看起来早熟，像每一个小姑娘一样，她也有虚荣的一面，她不希望自己暗恋的男生知道自己是连亲生父母都不嫌弃的女孩，不希望被人知道自己来自那样的家庭，不想让人她生命中最不堪的一夜。 ——尤其是周明德。 她离小草离开的时候，转过身，看见白思莹和周明德说话，从两人的神情上，她就知道了，白思莹全说了，周明德全知道了。 “需不需要我帮忙？” “你没有别的事吗？” “没事。”周明德笑了，他的笑容像孩子一样天真无垢。 大约从人类还没有进化成人类的时候，人类就是外貌协会了，人长得好看自然处处顺利。 也不是说英子长得不好看，英子很长得很清秀漂亮，一双眼睛尤其的灵动有神，笑起来很有感染力，只不过这年月帅哥是比美女稀缺得多的资源，尤其是高、帅、气质皆优的，简直是比大熊猫还要稀缺的物种。 不知不觉间，因为周明德的存在，小小的地摊比过去要兴旺两倍以上。 这种极别的帅哥，家世又是极好的，在省大认识周明德的人自然不少。 “师哥，您觉得我们班的口号应该是什么？”姑娘，你这么问的时候需不需要一边撩头发一边眨眼睛啊。 “师兄，您觉得我适合哪个尺码呢？” “师兄，这是您的摊子吗？要不要我帮忙呢？” “这是我朋友的生意，欢迎你们惠顾哦，价格最低，质量最高，绝对不是外面的那些普通货。”周明德一边说一边拿起一件男式的往自己身上比划了一下，“你们看，尺码很足。” “师兄，我男朋友身材跟您差不多，他不在这里，您能帮他试试吗？”当下就有女生笑嘻嘻地说道。 “好啊。”周明德一边说一边脱下自己身上穿的t恤，在女生们的惊呼声中换上新衣服。 他腰细肩宽，又常年坚持体育锻练，自然是天生的衣架子，一件二十五块钱的地摊货穿在他身上立刻有了名牌的效果。 彼时女生还是比较保守的，之前主动搭讪的都是平时就比较“疯”的，更多的是默默的挤在人群中仰望他的。 他换衣服的时候已经有人不好意思地用两只手捂住眼睛，只留下一条缝向外看了，那个问他尺码的姑娘，更是在他换完衣服后，脸红心跳地拽了一件同款扔下三十块钱，连找零都不要了，直接跑了。 有这样的顶级男模撑场，本来不算太热销的男款卖得飞快，尤其是周明德同款的，几乎是眨眼之间就断了货，订制寝室服、闺蜜服的也比过去多了几倍。 周明德这次出奇的有毅力，竟然陪着英子坚持了两个小时。 两人没有细聊，只是像平时一样交流，周明德时不时地说句笑话。 中午吃饭时间，人少了一些，周围安静了一会儿，一抬头，他不见了…… 英子吐出一口气，他终说走了，她不知道该对他说什么。 过了一会儿周明德跑了回来，“我给你买了一份凉皮，你先吃点儿。”见英子舍不得离开，“我帮你看着摊子。” “你吃过了吗？” “我买的时候就吃了。” 英子接过他手里的凉皮，躲在货架子后面大口吃完，吃到一半有人来问班服的事，她把凉皮一放出去招呼客人。 “你回去吃饭。”周明德说道，“班服二十件起订，二十元一件。” “能不能便宜点啊。”“已经是最低价了，我们隔天就可以交货。”周明德说道。 “别家十八就可以订啊。” “一分钱一分货啊，便宜没好货，你看我们家的t恤，颜色正又厚实，不像别家料子薄得透光，一下水洗就像抹布一样。”周明德学着英子的样子把t恤提了起来面对太阳给那个女生看。