231章 汽车营销专家
展鹏看了看问话的人，那人穿着一汽大众品牌的工装，看来是个专业人士。 他便回道：“你的问题提得非常好。企业要经营，必须考虑到投入产出比。” “正如你所提问的，这个活动会耗费我们大量的资源以及工时。” “但是，请问，超市里面对荔枝进行大促销的时候，你去超市难道只买荔枝吗？” 没等对方回答，展鹏接着说道：“很多人在去超市之前，发誓只买促销的荔枝。但是，每次从超市离开的时候，又有多少人只买了荔枝？” “荔枝打折促销，只是一种营销手段。利用这种营销手段，将客户吸引到位，然后开展二次三次营销，才是最终目的。” “同样的，我们搞空调免费检测、清洗的活动，其根本目的是让车主进店。” “只要客户进店，你会发现有一部分客户，会主动告诉你，汽车哪里出了状况。这时，车子就需要维修了。” “至于只做空调活动的客户，他都已经到店了，为什么不把保养一起做了？” “五千公里，七千公里，还是一万公里，这些保养里程条件，都是可以变化的。并不是说早保养或晚保养，是不合适的。” “另外，我们的技师在空调监测的时候，为什么不顺便监测一下其他零部件？” “如果监测出问题，是不是给客户避免了危险发生，同时，我们还有了维修收入？” “所以，空调免费监测、清洗的活动，只是一种回馈客户的营销手段。客户进店之后，还要看大家的二次营销如何开展。” “而且，为了提高客户进店意向，我决定还要免费给客户空调充氟利昂。另外，所有进店客户，皆有礼品赠送。” 说到这里，展鹏环顾众人，问道：“大家觉得我说得在理吗？” 刘氏族人已是目瞪口呆。 这完全就是一个汽车行业的销售专家啊。 龙沧海一脸微笑地鼓起了掌。 然后，王洛兵等人也跟着鼓起了掌。 再然后，刘氏族人中的几个人也鼓起了掌。 他们是心服口服。 刘能虽然只管拿分红，不管企业经营，但是，也觉得展鹏说得十分在理。 “这个方案……可行。不过，关键还是客户进店后的二次营销要做好。”刘能说道。 展鹏客气地对着刘能点点头，说道：“二次营销，要根据不同的品牌制定不同的策略。” “另外，最好能跟厂家对接上。这种活动对厂家品牌也是一种宣传，如果能从厂家拿到一部分支持，我们会节省很多费用。” 说完，展鹏又自谦地说道：“这只是我的个人建议。” 龙沧海在一旁笑道：“专家就是不一样，比一些只知道纸上谈兵的老家伙们强多了。” 刘能脸色阴沉。 他虽然非常认可展鹏的建议，但是，他却不能让外人把主场气势给抢了去。 于是，他立刻转移话题，说道：“售后工作很重要，但是，售前工作更重要。如果汽车都卖不出去，谁还来保养维修？” 龙沧海早猜中刘能会转移话题，不由叹了一口气，说道：“如今，汽车形势不太好，价格不但透明，而且越来越低，的确不好卖。” “哼！知道就好。”刘能看向龙沧海，说道：“只要车卖不出去，你就是贷再多的钱，一样不够花。” 龙沧海立刻接话问道：“既然是这样，敢问刘老以及在座的各位，你们就没有想想办法吗？” 刘能冷嘲热讽地说道：“我们当然想了，只是没想到什么好办法，就不知道你龙沧海这么大个人物，有没有好办法？” “办法嘛，也不是没有。不过，我要是能解决了的话，江康集团是不是由我说了算？”龙沧海故意气刘能。 “不可能！只要我还活着，江康集团永远不会落到你的手里！”刘能气得直瞪眼。 “刘老别生气，气大伤身。”龙沧海呵呵笑道：“把江康集团给我，我也看不上。” “我呢，只要把你们的销售压力解决了，就让展鹏做你们集团董事长。” “别急，别急……”龙沧海对着刘能摆手说道：“先听我说完。” 刘能压了压怒火，看龙沧海到底想干什么。 龙沧海便说道：“展鹏自始至终，只拿工资和奖金，不占你们刘家任何股份。而且，展鹏必须在三个月之内让江康集团恢复元气。如何？” 如果不是考虑到江康集团，已经被撤销了好几个汽车品牌的授权，龙沧海用一个月的时间就可以让展鹏完成目标。 由于汽车品牌授权牵扯到厂家层面，审核严格，流程繁琐，需要做大量的工作才行。 时间太短的话，展鹏压力太大。 时间太长的话，难以体现展鹏的能力，展鹏以后就不好在江康集团立住脚。 所以，经过考量，龙沧海觉得三个月最合适。 刘能满脸怀疑地看着龙沧海，说道：“三个月恢复元气，你是在开玩笑吗？” “不信？”龙沧海反问。 刘能哼道：“你要知道，恢复元气，是要包括拿回被厂家撤销的品牌授权……” “对！当然包括这一点。我说得恢复元气，还是指企业正常盈利，你们各位正常能拿到分红。明白吗？”龙沧海强调了一遍。 刘能顿时愣住。 这可是一项非常艰巨的工作。 刘氏族人又继续议论纷纷。 他们当然希望企业能恢复元气。 可是，江康集团这次遭受了这么大的打击，岂是那么容易再站起来的？ 最重要的是，他们想不明白龙沧海为什么要这么做。 “你为什么要这么做？你的企图是什么？”刘能问出了众人的质疑。 龙沧海淡淡一笑，说道：“你也别问为什么。总之，这件事对江康集团百益而无一害。难道不是吗？” 刘能当然知道这个道理。 可是，世界上哪有只付出不求回报的人？ 况且，龙沧海跟他们江康集团还有仇。 要说龙沧海无私奉献，他打死也不相信。 但是，他又猜不出龙沧海的真实目的。 如果只从眼前状况来看，对他们江康集团的确是百益无一害。 “有所怀疑？我可告诉你，我要是变卦了，你们江康集团撑不过三个月就得倒闭。”龙沧海给刘能施加了压力。 刘能不由看向刘氏族人，只见他们都点了点头。