物色 第23节

    裴恕抬腕看了一眼表，没过五分钟，这场会展的总负责人孙益昌就顶着一头的汗，从内场出来，亲手将三封邀请函送到了他手里。

    他拿了邀请函就走。

    这会儿林蔻蔻正带着袁增喜在酒展上闲逛，远远看见他找过来，一点也不惊讶：“拿到了？”

    裴恕扔给她：“三张，你看是不是。”

    暗蓝色的烫银邀请函，精致得不像话，旁边还有个“尊享贵宾”的字样。

    正儿八经的邀请函。

    林蔻蔻十分满意，毫不吝惜自己的夸赞：“这恐怕还没十分钟呢，裴顾问厉害，辛苦了。”

    裴恕道：“下次使唤我做事可以，不要随便开那种玩笑。”

    林蔻蔻看向他：“哪种？”

    裴恕两手插在兜里，站得笔直，也看向她：“你明白我说的是哪种。”

    林蔻蔻于是道：“你知道吗？如果不是你带着歧路，跟我们作对了这么多年，航向说不准早就自己上市了，不会沦落到被收购的境地。”

    裴恕静静看着她。

    林蔻蔻轻轻叹了一声：“所以，在收到孙克诚给我的邀请时，我脑袋里一个冒出来的念头——”

    裴恕道：“来找我？”

    林蔻蔻道：“对，来会会你。”

    裴恕问：“现在呢？”

    林蔻蔻笑起来，神情里却带了几分奇异的深静，又带着点惘然，看了他一眼，慢慢道：“现在发现，你这个人，好像也没那么差。”

    第19章 便宜

    裴恕听完，凝视着她，久久没说话。

    林蔻蔻却拿了邀请函，直接叫上袁增喜，往展会内场会议的入口走去。

    裴恕站了一会儿，才跟上。

    三个人顺利进了会场。

    此时会议虽未开始，但人已经基本到齐。

    席位上却统一放了桌签。

    林蔻蔻轻而易举就看见了第四排左数第二个位置的桌签上印着“冯清”两个字，再看坐在那边的人，中年男性，藏蓝西服，头发稀疏，身上没有半件名牌，手表也只是老式的梅花表，很符合她在了解过冯清后建立起来的基本印象——

    作风老派，朴素简单。

    唯一不寻常的，是他嘴边那总挂着的微笑，看起来似乎很和善，很好相处。

    林蔻蔻有意考考袁增喜：“看得出什么来吗？”

    袁增喜顿时严肃起来，仔细朝冯清看了看，道：“看上去很没架子的样子，但刀把眉，眼睛有神，耳薄无肉，这是典型的精于算计的长相，无论如何都不会吃亏的。”

    林蔻蔻笑起来：“还挺准。”

    袁增喜嘿嘿一笑：“想也知道，从茅台出来自己开公司的，就算没以往那么如意，但……他们家酒也不好喝，现在公司还能活下来，这人肯定有本事的。怎么想，也不会是表面上看的那么好相处。”

    这就是一点识人的本领了。

    林蔻蔻道：“这人是头笑面虎啊，得想想怎么开口。”

    袁增喜想起了自己当神棍时的套路：“我们当初骗人……啊不，我们当初给人算命的时候，都是找个别的事情说，吸引人的注意力，让别人主动来找我们。你看那边正好有个酒柜，我们走过去，讨论点姜上白的问题，吸引他过来，主动跟我们搭话？”

    林蔻蔻听完没说话。

    裴恕也没作声。

    袁增喜小声道：“我看书上说，一般来讲，人对自己感兴趣、主动去接触的东西，会降低防备……”

    林蔻蔻道：“理论正确，但没有必要。”

    太浪费时间了，还很考验演技。

    她转头看向裴恕：“你会怎么选？”

    裴恕看她一眼：“我怎么选择不知道，但我猜你会直接上去找人，省略一切繁琐程序。”

    林蔻蔻挑眉。

    裴恕淡漠道：“不用夸奖，研究过你，一点点身为你对手的自我修养罢了。”

    林蔻蔻笑了起来：“荣幸之至。”

    裴恕看她就准备去了，忽然道：“不过我有个建议。”

    林蔻蔻回头：“什么？”

    裴恕道：“虽然我知道林顾问向来不太在乎这些，但我希望，无论如何不要降价争取订单。现在的金额，是我的底线。我不做三百万以下的单。”

    “……”

    你怎么不上天呢？

    林蔻蔻微笑：“我像是那种会通过降价来争取订单的人吗？”

    裴恕道：“我对曾经免费帮破产公司找ceo的林大顾问，实在不敢放心。”

    林蔻蔻：“……”

    那明明是人情单，跟收不收钱有什么关系！

    她深吸了一口气：“好，不跟你理论，我尽量。”

    说完就直接拿了早前准备好的文件夹，朝着冯清的方向走去。

    冯清也没跟别人说话，自己坐在位置上，似乎正在思考什么。

    听见脚步声，他抬起头。

    林蔻蔻立在她面前：“冯总，有空聊聊吗？”

    冯清搜索了一遍自己的记忆，不认识她：“你是？”

    林蔻蔻道：“我姓林，是一名猎头，听说贵公司最近正在寻访市场总监，我觉得您可能需要我。”

    冯清顿时明白，道：“原来是猎头。不过我并不负责公司具体人事方面的细节，你要有合作想谈的话，建议还是联系我们公司人事的苏总监。”

    袁增喜跟裴恕远远看着，也不太听得清他们在说什么。

    裴恕倒是镇定。

    可袁增喜难免紧张，心跳很快；“冯清是头老狐狸的话，林顾问怕不会那么容易就谈下来吧？”

    裴恕道：“是头老狐狸，但……”

    但在林蔻蔻面前，不起任何作用。

    她是世界上最精明的猎人。

    作为公司老板，自然是公司里的一切事情他都能管。但冯清显然是了解一点管理艺术的。下面人有下面人的职权，作为老板也不要轻易向下伸手，要给下面人信任，这样下面人才会信任你。

    一切按照规章制度走，否则还不得乱了套？

    所以他婉拒林蔻蔻，并让她去找苏迎，完全在林蔻蔻意料之中。

    只是她完全没有就此离开的意思，反而笑了起来，悠悠然道：“苏总监要有那本事，贵公司这位置也不至于开了三个多月的天窗，到现在还没找到合适的人。冯总你真的信任她吗？”

    冯清的脸色瞬间变了。

    他先前还挂着点笑，如今笑意陡然隐没，俨然有一种被人冒犯了的不舒服，皱紧了眉头盯着林蔻蔻。

    林蔻蔻气定神闲，一点也不担心得罪这位老板：“商场如战场，时间不等人。对的人才能做对的事，您不考虑一下？”

    冯清道：“可能要让你失望了，我们已经和一家专业的猎头公司签订了协议，把市场总监这个职位托付给他们了。”

    林蔻蔻道：“谁说我要帮您找市场总监呢？”

    冯清顿时一怔。

    饶是他年纪不小，见过的市面也多，也没能立刻反应过来：“那你找什么？”

    林蔻蔻只问：“刚才我在酒展上，把各家的酒都喝了一遍，也包括姜上白的。我有点好奇，冯总您喝过自己生产的酒吗？”

    冯清隐隐意识到她要说的话，一张脸绷了起来。

    远处的袁增喜看见，都吓了一跳。

    林蔻蔻却道：“您从茅台出来，想必也知道，不管是论香型，还是论口感，姜上白所产的酒，在整个行业里都算不上一流。”

    这是实话。

    可谁愿意听实话？

    就是冯清自己其实很清楚，可被人当面说出来，也不免觉得不舒服：“姜上白自然有姜上白的定位，清香型白酒本来就不能跟茅台那样的酱香型白酒相比，何况有制作工艺和成本卡在那里。”

    林蔻蔻道：“可您的战略是，要把白酒卖给年轻人。”

    冯清道：“年轻人的消费力还没起来，上了年纪的市场已经被其他酒霸占，中低端市场是姜上白的定位，有什么问题吗？”

    林蔻蔻道：“当然没有，我甚至认为您的定位非常清醒。只不过，要把白酒卖给年轻人，得足够了解年轻人的市场，这可不是什么简单的事。”

    冯清盯着她：“你了解？”

    林蔻蔻笑起来：“我不了解，但我的候选人，肯定了解。”

    冯清道：“你的候选人？”

    林蔻蔻只把自己那份文件夹一摊，连着一支笔放到冯清面前：“当然，我的——营销总监候选人。”

    文件夹里，赫然是一份早就拟好的合作协议。

    只是顶头那行，写的不是“市场总监”，而是“营销总监”！

    冯清活这么大岁数，还从来没有见过对自己这么有自信的人，跑来找自己，竟然连合同都提前做好了。

    他叹为观止：“你就这么自信？”

    林蔻蔻道：“我认为，人最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。苏总监跟航向签订了独家协议，但现如今的航向早不是当年的航向了，能推荐什么样的候选人还不好说。万一有点不如意，贵公司这位置难道一直空着吗？”