第52节
婆媳俩正说这话，于泽黑着脸进来了，把车往墙根下一停，说，“我还以为你又带着娃儿跑哪儿去了。” 谢迎春戳了戳于泽，“你咋了？谁给你吃枪药了？说话火气咋这么大呢？” “你出门就出门，好歹同我说一声。发了一通脾气就走，我还以为你又领着俩孩子去火车站了！要不是我在村口看到槐花婶子，问人说有没有见到你领着两孩子出村，槐花婶子说没有，我这会儿已经在骑车去火车站的路上了。” 谢迎春：“……” 她伸手摸了摸于泽的前额，纳闷地说，“说啥胡话呢，我好端端地去火车站干嘛？这天寒地冻的，窝在家里不暖和吗？” 于泽没了脾气，“反正你下次去哪儿前和我说一声，别吓唬我就成。” 谢迎春突然想到同黑脸婶子说过的那给两个孩子安排上学的事儿，就当着于泽的面，同于泽他|妈说了。 于泽他|妈倒是没什么意见，反正家里的地已经借给自家小姑子一家种了，她和于泽他爸都没什么活儿干，去年夏天说是回平沙市避暑，实际上还是因为谢迎春和于泽不在家，老夫妻俩住在南海苑里多少都有些人生地不熟，不如回到松原自在。 要是谢迎春和于泽都在家，那老夫妻俩还回松原干啥？ 于泽他爸去问家里老太太的意见，看老太太还愿不愿意去闺女家住，本以为老太太年纪大了不愿意折腾，没想到老太太却说，她想守着孙子和重孙，要跟着一同去平沙市住。 老太太虽然年纪大了，但身子还算硬朗，谢迎春和于泽提前往火车站跑了一趟，买到了软卧票。 这次夫妻二人谁都没抠，老太太是软卧，于泽他|妈是软卧，两个孩子是软卧，谢迎春是软卧，于泽和他爸原先是做硬卧甚至是硬座的，这次也被谢迎春劝着买了软卧。 除此之外，还有一个一路帮忙拎包背东西的周胜。 周胜本来没有撇下水解厂的工作出来干个体户的打算，但架不住他|妈非逼着他出来闯一闯，他的小胳膊拗不过他|妈的大粗腿，只能乖乖地辞了水解厂的工作，跟着于泽他们一起南下。 周胜有一个优点，那就是善于接受生活给的各种狂风暴雨。 他原先觉得在水解厂工作就挺好，不怎么累，工资也很稳定，按点上班按点下班，除了工作之外就是享受美好生活，可他|妈非要逼着他辞职干个体户，他没办法，只能接受他|妈的安排。 在南下的火车上，周胜就已经想通了，不就是南下闯一闯么？这闯一闯虽说可能累了点，但只要赚的钱多，那就累得值得。 他要是在水解厂干，可能真得干一辈子，干到退休才能真正地休息，真正地享受生活，可他如果听了他|妈的话，跟着她表哥一块儿出去闯荡，说不定三年五年就能赚到足够一辈子花的钱了，他就当自个儿拿三年五年的时间去赌一把，赌赢了就能提前退休！ 一行人正月十五前就到平沙市了，这一年的开学比较晚，正月二十四才开学，开学后还有两周的军事技能训练，谢迎春和于泽没什么课，便把两个孩子和三位老人留在家里，他们夫妻俩带着周胜往更南方的羊城去了。 当初羊城的发展规划就是于泽跟着他导师赵库龙教授一块儿做的，于泽对羊城这一片儿的经济分布了如指掌，他没带着谢迎春和周胜往那些比较知名的贸易商场去，而是走了拐路，去了一个挺村儿的地方。 谢迎春瞧着于泽带着她和周胜越坐越偏，眉毛都快纠结地拧在一起了，她问于泽，“你这是要把我和胜子带到哪儿去？该不会是想着把我俩拐卖了吧。” 于泽被自家媳妇儿这稀奇古怪的脑洞给气得脑仁疼，周胜却被自家嫂子这话里的幽默给逗笑了。 于泽没好气地解释，“我这是带你们去专门生产那些供给商贸商场衣服的地方！那地方是我和老赵一块儿规划的，整个服装工业区的人都认识，哪家的衣裳做的好，哪家的衣裳收费高，我心里门儿清！” “再加上我之前将这片儿规划成服装工业区的事儿让我同当地的厂商打成了一片，胜子想要进货，肯定是从这儿进，不仅便宜，质量也能放心。” “之后如果生意做大了，店里安一部电话，需要什么货，直接打电话到他们这边的厂子来，说了款式和尺码后，让厂子直接把衣服给你邮过去！还有什么新货啊之类的，他们都会给你邮几件，让你试着卖。” 谢迎春明白了，感情于泽是为了避免中间商赚差价！ 周胜一脸感激地看着于泽，“泽子哥，真是太谢谢你了。” 于泽摆手，“一家人说啥两家话？” 等到了于泽口中说的那服装工业区后，谢迎春看着来来往往的三轮车，听着路边厂房里传出的哒哒哒的行针声，有些惊讶于这服装工业区的繁华。 她问于泽，“这服装工业区发展几年了？” “没几年，咱大二快结束的时候，羊城这边才敲定要建服装工业区。先是划场地，然后就是有序规划民营企业进驻厂区。这边的老百姓普遍有钱，很多人都到这边来干个体户，基本上都是拿着各地企业的工作服练手做起来的。” “羊城这边的领导班子脑子活，老赵点过他们一次，说是这服装工业区想要做大做强做长久，必须得抓住老百姓日常的穿衣消费，羊城的领导班子就都明白了，由当地政|府引进服装新技术，免费给这些民营企业做科普，牛仔裤就是那个时候引进来的。领导班子引进那么一项技术来，养活了三十多家做牛仔裤的民营企业，还有的企业懒得同其他人抢牛仔裤的生意，自个儿砸钱去引进了冰丝技术和设备，做的冰丝衣服深受羊城这边的老头老太太的喜欢。你知道的，羊城这边的夏天很热。” 于泽的本意是说，羊城这边的夏天很热，穿冰丝衣服能够解暑消暑，可周胜小声嘀咕了一句，“哪儿的夏天不热？” 这一句话就把谢迎春和于泽夫妻俩给镇住了。 对啊，又不是只有羊城的夏天热，哪儿的人不需要一件冰丝衣服来解暑消暑？ 花国四季鲜明，南北方的冬天或许有些许差异，夏天却是一模一样的热！ 谢迎春一拍于泽的肩，“走！看冰丝衣服去！” 于泽脸上缓缓地打出一排问号，“现在才正月里，大冷天儿的去看冰丝衣服，是不是不大好？进这样的货肯定卖不出去啊！现在应当是去看那几个生产羽绒服的厂家，还有做牛仔裤的，高领毛衣的，羊毛衫的，灯芯绒裤子的，看啥冰丝啊……胜子进了货是要回松原去卖，松原这会儿地上的雪还好几寸厚呢，你是想让胜子的生意从开张就黄？” 谢迎春：“……行吧，先看别的。等给胜子进完货后，咱好好逛逛，我买点儿时兴衣裳，平沙市一到三月就热了，给爸妈，奶，还有俩孩子都买点新衣裳，咱俩也穿几身新的。这边有做西装的吗？我想给你做一身西装。” 谢迎春说这些的时候，于泽的眼角一直都在跳，他嘴角的笑止都止不住，看得周胜一阵牙酸。 周胜没忍住提醒他表哥，“表哥，你把你脸上的笑收一收，再笑脸都要笑烂了。” 于泽一脸收起了脸上的笑，斜眼看周胜，“我应该同姑说，不应该逼你出来闯荡打拼，应当逼你参加高考，好好学一学语文。瞧瞧你那都是些啥破比喻。” 三人说说笑笑到了第一家厂子门口，于泽盯着门看了好几眼，朝厂里头喊了一声，“赵婶儿！赵婶儿在么？” 一个胖胖的妇女从屋子里探出头来，一看是于泽，脸上的笑容都灿烂了许多，操着一口带有南方口音的不标准普通话说，“哎哟，这不是于靓仔嘛！咋想起来我们这边儿了？快进来，婶儿炖了筒骨汤，给你盛一碗喝！” “不用不用，我这次是带着我媳妇儿和表弟过来进货的。我表弟打算做服装生意，我就想着这不得来借赵婶儿的光么？赵婶儿，你这儿上啥新货了没？” 赵婶儿脸上的笑容越发浓郁了，“难怪我一大早就听到鹊子叫呢，原来是财神爷要上门了！赶紧进来，新货多的是，我让人拿给你看！” 作者有话要说： 二更送到！月底了，有个营养液灌溉吧~ 感谢在20200728 19:05:03~20200728 21:57:14期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：意如烟 3瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第79章 不讲理 赵婶儿家卖的主要是高领毛衣, 都是羊毛衫，有宝石蓝的、翡翠绿的、牛毛黄的、还有大红色的，谢迎春跟在赵婶儿身后进了库房, 看着用硬质塑料袋包起来的一件件高领毛衣，感觉自己进了天堂。 “这衣服真好看啊！” 谢迎春给自个儿挑了个宝石蓝的衣服, 找赵婶儿要了件试穿款，往身上一套，感觉整个人的气质都冷艳了不少，她又试了件橙红色的, 身上的气质一下就暖了。 她连着服用了那么久的美白养生粥，皮肤早就养得白腻，怀俩崽子时脸上生出来的几粒小斑也渐渐褪了, 比原先没被晒黑前还要白。 皮肤白的人穿什么都百搭。 谢迎春连着试了好几件, 甭管是什么颜色的，穿在她身上都能hold住，于泽豪气万千地拍了拍腰包，同赵婶儿说，“我媳妇儿试过的颜色都好看, 赵婶儿，你把各个样式的都拿一件, 多少钱？” 赵婶儿笑着嗔了于泽一眼，“你帮婶儿指了路，婶儿哪能收你的钱？你媳妇儿长得好看，婶儿之前从没见过, 但看着无端就觉得眼熟，想来应该是缘分，就送你媳妇儿穿了！” 于泽还在想究竟是啥缘分, 能让赵婶儿看着从没来过羊城的谢迎春眼熟，就见谢迎春随手拿起一件衣服来，托在手心，摆了一个姿势，还冲赵婶儿眨了一下眼，问，“您想起来了没？我这张脸，您肯定见过的。” 赵婶儿如同被雷劈了一样！ 她她她她她她她想起来了！ 这张脸不就是她整天买的那饼干箱子上印的那张脸吗？ “啊呀，原来！原来！原来！于靓仔，原来你媳妇儿就是饼干婆娘谢迎春啊！我们这一片儿的产业前一段时间还商量呢，打算学饼干婆娘谢迎春的那一套，争取找几个像饼干婆娘谢迎春那样有名气，全国人民都认识的脸，给我们的衣服也打打广告。就把照片印在衣服袋子上，卖衣服的时候也好吹牛逼，能说我们这衣服饼干婆娘都爱穿，一下就证明我们的衣服是好东西了！” 谢迎春：“……”怎么说呢，她本来应该很开心的，但是听到‘饼干婆娘’这四个字，她就是开心不起来。 赵婶儿见谢迎春不说话，还凑过来，同谢迎春说，“你的那些光辉事迹，我们都知道！之前被发表在报纸上报道的那些事儿，我们这边都当成模板来学的。” “比如那啥，你拿了配方不给青山食品厂，青山食品厂没过几天就黄了，我们这边都相当重视核心技术，比如说衣服的款式、材料、花样这些，谁都不敢在这上头搞鬼。” “还有那什么，红星食品厂不是坑过你一次，险些被你给埋了？我们都学到了教训，做生意得厚道，尤其是对做生意的自己人厚道！” “于靓仔他婆娘，你看这样行不，一件衣服，我们让给你一块钱的利润，只要你答应把你的照片印在我们衣服包装袋上就成。你放心，生产多少件衣服，我们就给你多少块钱！现在卖衣裳的利润不厚，一块钱不少，等什么时候这利润肥了，我们可以给你涨！” 谢迎春心里又因为‘于靓仔他婆娘’这六个字拧巴上了。 赵婶儿以为谢迎春不乐意，赶紧给于泽递眼色，“于靓仔，你帮我劝劝你婆娘呗！咱们都是这么熟的关系了，肯定不会坑你们的。” 于泽附在谢迎春耳边低语几句。 他说的是，“其实这个有好处也有坏处，你心里掂量清楚，没必要因为看我的面子就答应。好处嘛，这衣服卖的好了，之后我们要是做类似的，你这张脸只会越来越值钱。要说坏处，那就是万一把握不住质量，别人冲着你的这张脸而买了东西却发现质量不好，你可能会挨骂。还有就是可能会出现大家看着用你照片能多卖后，会滥用你的照片。” 谢迎春心里琢磨琢磨，给于泽抛了个媚眼，“要是有人滥用我的照片，这不还有你帮我打官司呢？” 于·工具人·泽真情实意地感觉到了自己的价值所在，心里非但没生气，还挺得意的。 谢迎春拿定主意后，就同赵婶儿把主意说了，“想要印我的照片卖，你们开出来的条件也算合理，但我不能就这么答应。我得先买几件衣服回去试试，穿上十天半月，洗上几次，发现不变形不缩水不起球不褪色，我才答应。到时候麻烦你派人到平沙市来谈，我同你们签授权合同。如果想让我帮忙推销什么衣服，都可以拿来，我亲自把关质量。男装女装，老人的孩子的，我们家的年龄覆盖面比较广，都可以拿过来，但你们也注意一下，别拿太丑的衣服过来，要是穿不出去，我肯定不会帮忙推销的。” 赵婶儿脸上堆满了笑，“那自然是应该的。你是于靓仔的婆娘，我还能坑你？你等我一下，我喊几嗓子，我们这边做衣服的人多数都是自己本家，有好事儿带上全家一起做！你们先在库里挑，我让他们带着自家最得意的衣服过来，你一并挑了，有中意的就带回去试穿，只要觉得好，立马给我们打电话，我们这边有自己的包装厂，拿一张你的照片就能开印！” 谢迎春亲眼目睹身材有些短粗的赵婶儿‘身轻如燕’地上了自行车，一下冲出老远，她和于泽对视一眼，开始给周胜挑选衣服。 单单是高领毛衣，花样就有好多种，有纯色的，有胸口绣花的，还有袖子上带点花样刺绣的，同一种花样，颜色搭配也有好多种。 谢迎春给周胜挑的都是那些常见体型的人穿的尺码，加肥加大尺码和太小尺码的衣服都只拿了一两套，哪儿都有几个特胖的和特瘦的，谢迎春让周胜把尺码都抄了下来，还抄了赵婶儿留下来的电话号码，如果有人需要那些比较少见的码，就让等等，等下次进货的时候，让一并发货就好。 单单是女装就挑了两百多件，轮到男装的时候，谢迎春看上一件很是素净的羊毛衫，让于泽穿上试了试，人模狗样的，就拍板让周胜拿那件。 买衣服这事儿，男人做的比较少，所以谢迎春给周胜规划的主要业务是女装，但男装也得捎带上一些。 男装的款式本来就比女装少，再加上男装款式大同小异，颜色也没那么多花里胡哨，谢迎春让周胜选了黑、浅灰、深灰、靛蓝四种色儿，每种拿了十五件。 周胜看着装好的鼓鼓囊囊一大包衣裳，摸了摸自己的钱包，有些担忧，问谢迎春，“嫂子，咱是不是拿的多了？我担心拿这么多，回去卖不掉啊！我这次出来带的本钱也不多……” 购物瘾上头的谢迎春看了一眼已经摞了好几大包的衣裳，也觉得自个儿有点冲动了，理智渐渐回归，她犯了愁，“可赵婶儿不是又去喊别人了？人家把衣服都搬来了，咱不得进点儿货意思意思？” 于泽笑着说，“想进就进，不想进就不进，做生意的人，还能这点儿耐心都没有？” 眼看周胜脸上的表情只剩下一个‘愁’字，谢迎春安抚道：“没事，别着急，听嫂子的，保证能赚。不行就现在平沙市试试水，平沙市比松原富有多了，等回到平沙市后，嫂子资助你买一个店铺，咱好好捯饬捯饬，把衣服摆进去，说不准三两天就被抢空了呢！” 于泽笑谢迎春瞎掺和。 哪知道周胜仔细考虑了一下之后，竟然觉得谢迎春的这个提议相当不错，他说，“我要是扛着这么多衣服回去，我妈得扒了我的皮，就算我说是表哥和表嫂劝我进这么多的货，她也绝对不信。嫂子，我就把身家性命都靠给你了，你说怎么做我就怎么做！你说吧，还要进什么货？我都听你的，本金不够我就找你和于泽借。” 谢迎春哪里是差这么点儿钱的主，她当下就十分豪横地答应了下来。 于泽在旁边看着这俩一点都不按基本操作走的萌新商人，苦笑不迭。 “多进一些就多进一些吧，都能卖掉，说不定还会特别走俏。最坏的结果就是这些本钱压在手里一阵子，迟早会卖出去的。” 谢迎春有钱，周胜豁出去了，完全跟着他表嫂的指挥走，两人好生买买买了一通，最后又置办了几百条裤子，几百件夹克，还给于泽的爸妈、周胜的爸妈以及家里的老寿星都添了两身新衣裳，最后才消停。 谢迎春和于泽同厂商结账的时候，周胜就站在旁边听着，他听见赵婶儿爆出来的那个数目，腿一瞬间就软了，欲哭无泪地同谢迎春说，“嫂子，我们是不是买得太多了？你看要不要先退一点儿？” “退什么退，用不着。你表哥懂经济，懂算理，但他不懂女人。女人什么时候需要讲理了？就算日常过日子，我们都是想讲理就讲，不想讲理就不讲，更别提买东西这种让人快乐的消遣了。你回去放心卖，绝对一……个月之内都能卖完！” 她想说一礼拜内卖完的，但又怕风大闪了舌头，迎来一波残酷的打脸，立马改口说成了一个月。 于泽在谢迎春耳边嘀咕，“‘不讲理’这帽子不是挺丢人的么，怎么还能随便往脑子上扣？”