第7节
在谢迎春原先的计划中，自强饼干需要面临的这段冷静期会比较长，毕竟现在的市场上已经有不少老牌饼干了，人家都用过固定的消费者群体，自强饼干想要拓展市场，就必须从其它厂家身上切蛋糕。 但谢迎春对自己烤出来的饼干相当自信，她认为自强饼干一定会熬过口碑发酵期，迎来销量暴增期。 谢迎春万万没想到的是，百货大楼里的营业员为了多拿一点试吃的饼干，在卖货的时候搞起了‘偏帮’。 只要有人来买饼干，那营业员就会推荐青山食品厂做出来的自强饼干，还会说一些扶持本地企业的好听话，哄着人把饼干给买走。 要是青山食品厂做出来的自强饼干质量不过硬，营业员就算把自强饼干给吹上天，顾客也不会买，哪怕被营业员的鬼话骗着买了一次两次，之后也绝对不会成为回头客，还极有可能变成黑粉。 但青山食品厂做出来的自强饼干质量过硬，消费者有口皆碑……这么一推荐，青山食品厂生产的自强饼干的销量自然就起飞了。 要是有人想一次买一箱子，那营业员还会劝说，“这饼干味道好，但放久了还是会影响口感，不如吃一些买一些，我们这边走货走得快，你们买到的永远都是刚开箱的，都是新鲜的！” 这话说的多么在理多么中听！ 其实主要还是这营业员想自个儿留下那些试吃饼干，要是大家都一整箱一整箱地买饼干了，试吃饼干也被包在箱子里一并买走了，她总不能和人说你们把箱子拆了，把试吃饼干给留下。 连青山食品厂的管理层都没有想到，自强饼干的口碑就这样大爆了！ 想不到归想不到，该保证的产量必须保证，哪能放着赚钱的机会在眼前眼睁睁地溜走？ 但问题来了！ 青山食品厂建设的本意是尽快处理掉那些被积压的粮食，没想到会搞这么大，现在的销量说上去就上去了，原材料供应却出现了问题，青山食品厂的书记名叫孙军，他在了解到情况后，立马跑去了食品厂工会，找到了因为贡献技术而被破格提拔成工会主席的谢迎春，同谢迎春说了这事儿。 “原材料供应跟不上了啊……这确实是个问题。孙书记，你先别着急，这个问题交给我，我去想办法解决。咱们收粮的价格又不低，那些被水泡过或是受了潮的粮食，咱只是稍微压了压价，毕竟咱们买的是粮食不是水，现在再去收晒干的粮食，比照着市场价收就成。我找人去收，肯定能保障咱的原材料供应。” 谢迎春说的找人，就是找她的两个后援团，一是胆大嗓门高会砍价的王萍，另外一个则是在油田上跑采购的于泽。 于泽工作的油田离家不远，每个月都有八天的假期，谢迎春瞅着于泽最近放假还来他姑家帮忙做了些营生，她便厚着脸皮去找于泽了。 主要是她不会开那青山食品厂的农用三轮车，要是她会开的话，不喊于泽也可以。 黑脸婶子最近心里每天都乐，她那八竿子都打不出一个屁来的侄子好像突然开窍了一样，往常虽然听话，但向来是她喊人给帮忙人才会过来，这会儿都主动过来问她有没有什么活儿需要帮忙了。 她这侄子之前每次油田发东西，都会往她这边送一送，但多数都是米面粮油和红薯土豆这些，这几次送的都是什么清热去火的菊花茶，美容养颜的花果茶……她这干农活晒红晒黑的脸哪里用得着美容养颜？再美也美不回去了，倒是那清热去火的菊花茶挺好的，看得出自家侄子的一片孝心，就是这倒霉侄子最后说的那句话有点噎人。 她侄子同她说，“姑，谢知青整天都在烤箱上趴着，又累又上火，你别扣扣搜搜的，菊花茶给她分一些，不然万一人给中暑病了，还在您家院子里住着呢。” 瞧瞧，瞧瞧，这侄子多么体谅他姑啊！都担心他姑院子里的住户病了累到他姑！ 可黑脸婶子一点都不觉得感动。 她还有点想笑。 这臭小子平时看着闷闷的，之前她瞅着这个谢知青人安分有主意还有本事，想撮合一下这俩，如果撮合成果，她家这侄子就能娶到一个有文化的人，算是自家攀了高枝，往后老于家也能改换门庭、光耀门楣，结果这臭小子怎么说的？ 他说，姑，你别瞎掺和，我都不急你急啥？ 那说话的语气分明就是在说，姑，你就是皇帝不急太监急，吃饭的不急舔盘子的急，可把黑脸婶子给气坏了。 这不，黑脸婶子三年等一回，总算等到她侄子落在她手里的一天，当下就埋汰了回去，“啊？你觉得人家谢知青看得上你这点菊花茶？” “人家现在是食品厂的工会主席，管着食品厂的关键技术，一不缺钱二不缺票，每个月赚得比你都多，守着谢知青献殷勤的男知青一茬又一茬，隔壁生产公社的知青都跑来献殷情，人家会看得上你？” 黑脸婶子想看一下自家‘面瘫侄子’脸色变绿的名场面，可惜于泽听了这话之后，并没有表现出太多的情绪来，只是表情稍稍僵了一下，还很快就调整好了。 于泽没同他姑再说什么，帮他姑干完活儿就走了。 回头他就同他奶告了一状，说是他姑为老不尊，整天都拿她打趣，黑脸婶子都五十岁出头的人了，被娘家妈喊回去劈头盖脸一顿训，训完之后，她娘家妈还问她，“你说的那个闺女到底是个什么样儿的？听泽子说是个知青，你看着品行怎么样？人家能不能看得上咱家这条件？要是那种不安分的搅家精，就算文化程度再高，咱也不要。” 黑脸婶子一脸无欲无求，“泽子的事儿泽子自己操心吧，我才不管，你们老于家太欺负人了！小的欺负完老的欺负。” 她娘家妈伸出干瘦的一只手来就要掐，黑脸婶子这才不敢作了，老老实实一五一十地把她从谢迎春身上看到的优良品质都给交待了一遍，然后便迎来了娘家妈的一通猛夸。 “你这个姑当的不错，遇到这样的姑娘，就该给咱家泽子介绍。你帮忙盯着些，追求人的事儿让泽子自己来操心，你这个做姑的只要盯着那姑娘，别让其它小兔崽子给哄骗走了就行。” 黑脸婶子表面应和着说‘好’，实则心里翻了个白眼，“这还用得着你个老太太交待？我这个当姑的会不知道？” 谢迎春找黑脸婶子说拜托于泽开着食品厂的农机带她去收粮食的事儿，她还问黑脸婶子，“于泽最近有空没？他要是没空的话，我就也不好意思麻烦他了。” 黑脸婶子给谢迎春泡了一碗菊花茶，道：“有空有空，咋没空？我这个做姑的找他，他可能说没空，你这么漂亮一闺女找他，他好意思说没空么？我们家泽子和外边那些色眯眯看人的色棍不一样，他是个好孩子，可乐于助人了，你找他帮忙，他绝对帮！” 谢迎春：“？？？”可您这前面的所有铺垫都是在说您家侄子不靠谱，亲姑找他帮忙都不帮，一漂亮闺女找他帮忙，他立马就色迷迷地冲上去了啊！ 还有，外面真有色眯眯看人的色棍吗？ 谢迎春到松原也有一段时间了，认识了不少人，除了有些人太过殷勤，看着有些烦之外，其他人都还好啊，她从没见到过什么色棍之流…… 而且，黑脸婶子和她说这些是个啥子意思？ 谢迎春原本打算找王萍问问的，王萍虽然胆大嗓门高，但她心也够细，看很多事情都比较通透，可是她又担心王萍知道这事儿后，那张大嘴巴再给她四处宣传，最终去找了林知书。 林知书听完之后就嘿嘿嘿地笑，把谢迎春给笑得莫名其妙，毛骨悚然。 “不是，林知书，你笑啥呢？咋笑得这么不对劲儿？”谢迎春搓了搓手臂上的鸡皮疙瘩。 林知书冲谢迎春挤挤眼，问，“你对那于泽有这个意思么？” 谢迎春：“……”真是一个令人窒息的问题。 她仔细想了想，说，“我也不知道，反正不讨厌。” 林知书一拍手，道：“不讨厌就是好事儿，深入交流几次，彼此熟悉熟悉，认识认识，说不定就互相喜欢上了？”她又问谢迎春，“你喜欢啥样儿的？” 这个问题可得仔细想想，谢迎春想到了自己当初喜欢过的李振军，原来觉得那人小鼻子小眼挺喜人的，性格也算老实，是个不错的人，可这会儿和于泽对比一下，就觉得自己当初瞎了眼，原先觉得小鼻子小眼挺喜人，现在看着贼眉鼠眼的，一点都不靠谱，她现在更喜欢于泽这种浓眉大眼五官硬朗身板高，人长得也精壮的。 谢迎春回答林知书道：“长得好看，人有本事，就这吧，没啥了……” 林知书掰着指头说，“于泽的文化水平不知道怎么样，但是在油田工作，待遇好，算是年轻有为的。” “长得好看这一点，我觉得松原这边的人的脸型比较瘦长，是我喜欢的那种，我不喜欢方块脸国字脸，这种瘦长的脸型简直就是长到了我的审美上，于泽在松原这一片儿都是顶好看的那种，反正我看了都动心，不知道你咋想？” 作者有话要说： 嘿嘿，这就是我的审美【流口水】 第11章 坐地起价 林知书问谢迎春是咋想的，就是问谢迎春对于泽有没有那方面的想法。如果有的话，就别把自己整得和高岭之花一样，人家都把王炸牌打出来了，你只想出个对三，这种不对等的付出太矫情了。 喜欢是两个人互相奔向对方，而不是你追我逃的游戏。 人家喜欢你才往死里追，如果你也喜欢，那稍微意思意思矫情一把过个瘾就够了，没必要将你喜欢的人一直吊着，那样未免太婊了些，谈恋爱还想谈出个优越感，实在是脑回路清奇而复杂。 但是吧，谢迎春也不明白她自个儿到底是怎么个心思。 她确实觉得于泽挺好的，虽说有时候表现得有点轴，就比如之前下大雨他非要冒着危险出防空洞救人一样，但这也不能说是缺点……问题不在于泽身上，而是在她自个儿身上。 谢迎春觉得自己还没有从谢盼春和李振军的阴影中走出来，暂时还没有那方面的想法，当然，这并不影响她欣赏养眼美男。 林知书见谢迎春支支吾吾地憋红了脸，伸手点了一下谢迎春，“要是不喜欢，你肯定不会这么纠结，既然有那方面的想法，不如就给人家一个机会。这种事儿我们不宜掺和，关键地方还得你自个儿拿主意。” 林知书嘴上说着‘不掺和’，回头就把这事儿同杜晋悄悄说了，不巧被王萍撞到了，王萍随后便也知道了这回事儿。 王萍可不像林知书那样委婉，她直接跑来问谢迎春，“春儿，听说你觉得那个于泽挺优秀的，有这方面的想法？” 谢迎春：“……” 她脸上的笑容渐渐消失，问王萍，“谁和你说的？” 王萍丝毫没意识到这些话不该说，当场就把林知书给供出来了，“知书说的啊，她还说让我们都给你营造机会呢！你放心，营造机会这个我擅长！绝对配合好记得计划！” 谢迎春：“？？？”这话说的，怎么像是她要拐带良家好男人一样呢？ 有食品厂里的工人来工会这边找谢迎春，谢迎春见人没敲门就直接推门进来了，赶紧瞪了王萍一眼，冲王萍摇摇头，王萍这才闭嘴。 那女工问谢迎春，“谢知青，孙书记问你采买粮食的事儿落实了没有？咱们食品厂囤积的粮食最多再用一礼拜了，可不能断粮啊！省城和县城那边的订单都已经积了很多了，我们要是断了货，那边肯定要派人过来催的。” “行，知道了，马上就去弄。你和孙书记说，我办事，他尽管放心！” 谢迎春打发走了这女工，正好把出去采购的事儿同王萍说了。 王萍问，“就咱俩？采买的事儿你放心，这个我在行。可咱俩采买了粮食之后怎么运回来？” “我喊了于泽，让他开着食品厂的三轮车去。”谢迎春答道。 王萍的眼神顿时就微妙了起来，她拉长调子‘噢’了一声，拍了拍谢迎春的肩膀，道：“春儿啊，你放心，我肯定帮你把这氛围给搞起来。争取让你俩早点生米煮成熟饭。” 谢迎春满脸黑线，推了王萍一把，“这都什么跟什么，哪儿和哪儿啊……” 王萍见谢迎春的脸都臊红了，乐得哈哈大笑，把厚实的帆布手套带上，冲谢迎春摆手道：“我就是过来找你八一八过个嘴瘾，烤箱那边还得我盯着呢。走的时候你记得喊我~” 工会的门被关上，谢迎春摇头苦笑一声，翻看着最近送来的单子，心里大概估量了一个需要采办粮食的数目，觉得自己应该能完成。 后来的事实就狠狠打了谢迎春的脸。 青山食品厂的自强饼干卖出好价钱的事儿早就传遍了周边十里八乡，谢迎春原本打算继续找那些受灾不严重的地方收一些余粮，哪曾想到那些地方的老百姓都自发地涨价了！ 谢迎春亲自上门去收的时候，最先找的是一户之前说好的人家，负责管家的那老太太见谢迎春的面后，虽然没明着提让谢迎春每斤麦子多给几分钱的事儿，但话里都是那个意思，还说什么也有别人开始收粮食了，价格比青山食品厂给的高出不少。 谢迎春又不傻，起先她没听懂，那老太太重复了两遍，谢迎春懂了，她撑着好脾气同那老太太说，“大娘，咱之前可都是说好了的，我们出多少的价钱，收您多少的粮食，这都是明明白白定好的，您怎么说变就变了？上次定价格的时候，您可没什么意见。” 那老太太收了脸上的笑，说，“这不是别人给的价格更高一点么？你们食品厂不厚道，一斤粮食就比人家少给好几分钱，我们几百斤卖给你们，大几块就没了。我们老百姓种点儿粮食也不容易啊……小谢啊，我不和你绕弯子了，你们如果能给出和别家收粮一样的价格，我肯定是卖给你。但你要是给不了那个价格，我就不能卖给你了，我没道理和钱过不去啊！” 谢迎春点点头，“行，您留着卖高价吧。”她头也不回地往外走。 老太太还跟在她身后冷笑了一声，骂了一句‘黑心眼子’。 谢迎春遇到的这种情况还算是好的，与谢迎春分头行动地王萍差点和另外一户人家打起来，得亏于泽在旁边拉着劝。 饶是如此，王萍还是被气得七窍生烟，谢迎春找到王萍时，王萍被气得骂骂咧咧，正坐在三轮车上喝水。她手里捧着的水壶都空了一半，也没感觉心头的火气消下去了。 谢迎春问王萍，“咋了，把自己气得像只河豚一样，腮帮子都快鼓起来了。” 王萍放下水壶，用手给自己扇了一会儿风，才翻着白眼说，“你才河豚。你那边谈的怎么样？我这边全黄了。那些人真的是没良心不能救，之前卖给我们被水泡过的粮食时，都是求爷爷拜奶奶地送，就差把我当成仙女儿一样供起来了。我有因为他们急着把那些受潮的粮食脱手而压价吗？” “现在他们没那些受潮的粮食了，就一个个端起架子来当起了大爷，张嘴闭嘴就是要涨价。涨他娘个腿儿！这价格给的还不公道？” “你不知道这些人有多么奸诈，好不容易遇到一家没要求涨价的，我说那随便挑一包粮食抖开看看吧，那家人就好说歹说地不愿意，我让他们拆了一包，一袋子粮食里面夹了半袋的土砖，当我们冤大头呢？” “得亏我留了个心眼，不然就被这些人给坑惨了！我一开始还感动呢，说这一片都不是好人，总算遇到一家，结果呢？穷山恶水出刁民！我可去他妈的！” 谢迎春翻身踩着轮胎上了三轮车，同于泽说，“王萍说的这话你别往心里去，她就是一时嘴快，不是说你。” 王萍这才意识到自己那句‘穷山恶水出刁民’把于泽也给一并骂进去了，脸色顿时有些讪讪的。 于泽摇头表示自己不在意，问谢迎春，“那我们去哪儿买粮？换个村子试试？”