第166章速战速决
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他们车上早就安排好了，只有堆放起来的加盖箩筐，人都坐在这边驴车上，帮忙抱坛子。 而这边车上以手抓饼为主，也各堆了一筐糕点。 交代好后，柳青青就把人分配了一下。 到镇上后，让刘长福也跟着那辆车，这边驴车由乔喻凌来赶，柳青青带着芽儿。 她怕到时一促销带动了生意，人多手乱，反而把芽儿给弄丢了。 去往镇上的路，因为有风而不显得热，但到了镇上渐渐跑得慢了，就能感觉到一阵热意。 这时候已是上午。 他们做了吉祥酒楼的生意，出来就比以往晚一些，这时候到镇上正好能赶一波打腰餐的生意。 他们先一起走，从西市叫卖起。 柳青青依然会去那个巷子里多喊了几声，还敲了那家的门。 等妇人出来，连忙将新的优惠说了一遍。 “怎么今天有送的了？”中年妇人诧异地看着柳青青。 “天气热了，我们也想早点卖完了回家，不想小弟小妹太累。”柳青青笑着解释。 “何况，卖十块送一块，对客人是一点优惠，对我们，也担得起这一点成本，多了就不行了。” 柳青青实话实说，她来镇上做了这么多次生意，遇见的人十分多，但对这个妇人，总有一种特别的好感。 不熟络、但也不陌生，不过份热情、但也没什么恶意，妇人不贪小便宜、她也能实在以待。 “那就给我两个加蛋饼子，再来十块米糕，能送一块绿豆糕吗？我不想要红糖糕，再给我买两块蛋糕。” 中年妇人没有犹豫，立刻就决定买，但她没有再要蛋糕。 柳青青心中明白，妇人其实舍得吃，但又不贪吃。一切以孩子为主，却又要做一翻划算。 毕竟手抓饼贵，得到的优惠更划算，蛋糕也小贵，得到的优惠相应就不值得她再花钱。 不过她还是买了两块蛋糕。 柳青青心中明白，妇人是精明而有划算的，没有再劝卖，立刻就接过篮子去拿货。 几乎每次到镇上，总是第一个做这家妇人的生意，似乎已成了习惯。 二十八文钱到手，但也优惠了六文，对中年妇人还是很划算的。 之后他们就挨街吆喝，已经像是训练有素的小兄弟，就走在前面起劲地吆喝起来。 “好吃的绿豆糕！买十块送一块红糖糕！” “好吃的米糕！买十块送一块红糖糕！” 他们就负责一搭一唱这两句，仿佛是为了方便自己记忆似的。 一听有送，就有一些人围了过来，他们才介绍蛋糕的优惠。 也有人说笑地问柳青青：“你兄弟都有得送了，你那边的手抓饼送不送啊！” 卖过几次，镇上人都记得他们了。 “送！今天都送！买两个七文钱以上的手抓饼，就送一个五文钱的酸菜手抓饼！” 柳青青连忙大声回答。 “哇！真的送啊！” “五文钱的啊！” “为啥突然会送了？不会有问题吧！” 没想到，卖得贵嫌贵，如今有送还不敢相信了。 “实不相瞒，今天货做得和集日一样多，但我们下午还有事不得空叫卖，就想快些卖掉货，去办事情，等集日再来，就不送啦。” 柳青青眼不带眨地解释原由。 一听就今天送，今日不送，那些人面面相觑，突然就拉着相熟的人走到一边打商量去了。 柳青青见了，正要喊走，那些人纷纷喊住。 两个妇人边走边拿钱，却是汇在一起，显然是搭伙买。 柳青青也不阻拦，不管对方怎么买，只要她的货销出去就行。 因此，除了今日还有些销量的西市，就给做了不少生意。 柳青青见大家有买手抓饼也有买糕点，想了想，做完这批生意后继续前行时，就提议大家还是别分开了，一起把镇子走一遍应该差不多了。 这样更好，小兄弟就在前面吆喝着，刘长福走在自家爷爷的驴车旁，也帮着吆喝几句。 柳青青带着柳芽儿坐在乔喻凌的驴车上，后来干脆减化了广告语。 “送手抓饼！买二送一啦！” “错过今天就没这优惠啦！” “新做的木耳炒肉馅来尝尝啦！” 后来，小兄弟跑了回来，要和姐姐的吆喝声拉开距离，不然他们前面喊着“买十送一”，后面就喊着“买二送一”。 这不是拆他们的台嘛！ “不要担心，别人一听反而心生疑惑，怎么一会儿买十送一，一会儿又买二送一呢？就会忍不住出来看看的。” 柳青青笑着解释。 小兄弟对视了一眼，这才不说什么了，又跑到驴车前面大声吆喝起来。 今天他们不用在镇上跑一天，还能去买笔墨纸砚，心情也是很激动的，叫卖起来特别起劲。 速战速决，是他们今天最想做的事情。 西市走完，刚到东街，就被两个捕快喊住了。 看着两个跑得气喘吁吁的捕快，毫不陌生，只是柳青青拧了下眉头，已经准备再送两个给他们。 “买！买！买！”年长的那个捕快伸着一只手，大口喘着气。 “跑！跑太、太快了！”年轻些的那个捕快埋怨着，却是面带笑容，有些高兴。 “两个送一个，可不可以送木耳的？上回我们买过酸菜的了。” 年长的那个捕快缓过气立刻说道。 “大人开了口，自然会送，只是别声张，不然我们不好做生意。”柳青青立刻说道。 “行，不说。”年长的捕快立刻点头，很是识趣地瞥向四周。 虽说他们曾经吃过免费饼，后来也要求过送，但都是给了钱的。 虽然贪小便宜，但也没有完全吃霸王餐，只能算是小利，也不算多坏的人。 这次，柳青青见他们主动掏钱，各数了十四文钱出来，心里还是满意的。 “大人，今天再给你们一个不能声张的优惠。” 柳青青一边裹饼子一边小声说道。 因为是捕快在买饼，街边有人出来却没有过来，似乎怕招事儿。 “快说。”年轻的捕快立刻眼睛发亮地看着柳青青。 “买十个绿豆糕或是米糕，我送你们一个蛋糕，给别人是只送一块红糖糕没得选的。” 那两个捕快听了面面相觑，似乎有些纠结，柳青青见了便不再说话。