第一百七十五章见招拆招

    阿瑜脸上带着神秘的微笑，对司徒玉慢慢细说：“现在我们的房子正在筹建，急需着用钱，五皇子又催着要军饷，我们更是要提前预售。”

    “提前预售？是什么意思？”司徒玉不解的问。

    “就是不等房子建成，就提前开始销售的意思，我们那边都是这样叫的。”阿瑜随口一说。

    司徒玉的眉间不由微微一蹙，感觉今天阿瑜说的话总是让他听不懂，“你们那边？”

    “……”阿瑜觉得自己不小心说漏了嘴，马上纠正过来，“就是我们家乡那边，都这样叫的。”

    司徒玉这才豁然开朗，继续不耻下问：“阿瑜，那要怎样才能提前预售？”

    “首先，你得请最好的画匠，把我们将来建好的房屋画在纸上，画得越好看越好；然后，把我们打算出售的房屋价格提高十倍；请皇子把房子提前售卖的信息发布公文，贴在公榜墙上，让所有百姓知道。”

    阿瑜把自己的主意提出来，却不由让司徒玉额角的青筋跳一跳，“阿瑜，你把房子的价格提高十倍，那还有人买吗？”

    阿瑜轻轻笑道：“殿下有所不知，如今京都的房价越来越高，一幢独门独院的老宅子已经卖到二百多两纹银，繁华地段的一个小小的门面租金一个月也要三十多两，我把我们的房价提高十倍，一点儿错也没有。如果不这样做的话，不要说筹到军饷的钱，就是我们自己建房子的银子也赚不回来。”

    司徒玉不懂阿瑜的这些道理，但知道在经商方面阿瑜绝对比自己强，如今司徒严步步紧逼，只能死马当活马医。

    “阿瑜，你看如果我们把房价提高十倍，能卖掉多少幢房子？”司徒玉急着等钱筹军饷。

    “这个嘛，难说！如果运作的不好，也许卖不出去几套，可如果卖的好的话，也许可以全部卖出去。”说话不说死，舌间留三分，是生意场上的不变道理。

    可对于司徒玉来说，却是要命的结局，“阿瑜，卖房子这件事情我全权交给你负责，只要你能够筹到军饷用的银子，你提什么条件我都答应你。”

    阿瑜嘴角含笑，有一种小伎俩得逞后的得意，“殿下，不需要你答应我什么条件，只要这建好的房子送我一幢就可以。”

    司徒玉最愁的就是房子卖不出去，现在别说送阿瑜一幢房子，就是免费送给她十幢都乐意，“这有何难，建好的宅子至少有上百套，你随便挑一幢自己喜欢的拿去好了。但是，筹军饷的事情务必要尽早办妥。”

    阿瑜的唇角弯成一个好看的弧度，“殿下请放心。”

    可说是放心，事实情况还是不能让阿瑜放心，因为司徒玉的卖房公告贴出去三天，一套房子也没有卖出去，司徒玉便再也坐不住了，又急得跳脚。

    碍于陈锦鲲的面子，再加上陈大人已经把自己家的后院砌高了一丈，实在不好再深夜打饶，可是一大清早司徒玉便找到陈家。

    一进阿瑜的院子，就看到陈锦鲲正端坐在里作画，而阿瑜则温温顺顺的伺侯陈锦鲲吃早餐。

    一大清早的本来是想向阿瑜请教，却无意间又被喂了一把狗粮，司徒玉觉得心塞塞的，原本温润的面容像裹了一层寒冰，沉声问道：“陈大人真是好雅兴，大清早的就开始作画。”

    陈锦鲲抬头一看是司徒玉来了，马上转过头，吃了一口阿瑜喂的粥，然后甜丝丝的说：“今天休息，朝廷放假，阿瑜要我为她作画。六殿下，怎么这么有雅兴来看我和娘子？我家新修的院墙，殿下觉得怎么样？”

    司徒玉听到陈锦鲲挑衅的话语，脸上一黑，冷哼一声，“我找阿瑜是谈正事的。”

    阿瑜放下手中的粥碗，仰起脸来问道：“殿下想问的可是卖房子的事情？”

    司徒玉本来把卖房子的事情全权交给阿瑜负责，就想早一点筹够钱来交军饷，可是没想到三天过去了，一幢房子也没有卖掉，他的心情真可谓是心急如焚，要不是因为阿瑜，换作别的人早就被他骂得狗血淋头了。

    “殿下不必着急，我现在就正在为此事做准备。”阿瑜淡淡的说道。

    “当初你偏偏要把房价提高十倍，我觉得就算是不提高价格，也未必有人会买那边的房子，如今你开价这样高，要如何才好？”司徒玉眉头一蹙，心中莫名窝着火。

    “殿下莫要生气，古人常说‘物以稀为贵’，我们的房子总共才一百多幢，都是建在前朝旧址的位置，卖给普通百姓顶了天也就能卖个二三百两银子，可是若是卖给有钱的达官贵人，一两千两不在话下，房价就算提高个十倍，我觉得还算卖得便宜了。”阿瑜侃侃而谈。

    陈锦鲲点点头，觉得自家媳妇说得对，对于那些为富不仁的达官贵人就该往死里砍，反正他们兜里面揣的大多数是不义之财，不坑白不坑。

    司徒玉却跟他的想法不一样，“就算那些人有钱，也要他们愿意掏钱买才行。”

    司徒玉如何不知道，这些士家大族的纨绔子弟有大把大把的银两逛青楼，买芙蓉膏，却舍不得拿出银两为国家筹军饷，如今阿瑜说要这些人出大价钱买房子，除非他们脑子进了水差不多。

    “殿下，凡事物有所值，才会让人自愿掏腰包。之前我们选在京都郊外的前朝旧址建房，是因为那里地方开阔，土地较多，可是愚昧的百姓不这样认为，觉得在前朝旧址建房太晦气，而且前一阵子有藏在暗处的一股力量搞出什么工地闹鬼的事情，让百姓有所忌惮。但是，我觉得此事并非毫无转机。”

    阿瑜摊开陈锦鲲快要画完的那幅画，一指旁边一处群山围绕的地方，“这里，原本是前朝的一处郊外林苑，还有一个很美丽的湖泊，青草绿水，有许多珍奇异兽，是前朝皇族郊外狩猎的场所，离我们建房的地址才三里不到。如果我们放出话去，只要购买了这里的房产，就可以永久享受在前朝林苑狩猎、游玩的权利，你说这些有钱人还愿不愿意去？”

    阿瑜的话让司徒玉不由一愣，恍惚间他好像以前听过这件事情，前朝的皇族似乎很懂享受，在此处林苑修建了无数个亭台楼阁，可以驻足眺望，而且还在林中放养了许多头糜鹿、梅花鹿、白狐之类的野兽，直到现在，那里还是京都猎户们常去打猎的地方，京都的许多士家子弟也常常喜欢结伴游玩。

    这些有钱人若是买下这样一幢房，就等于是添了一个免费的大花园，自然乐意，这倒是一个吸引有钱人买房的好主意。

    阿瑜接着说：“我已经看过我们建房的图址了，若是在我们房子的一处悬崖边建一个观望台，可以把整座前朝林苑尽收眼底，那些附庸风雅的有钱人一定会喜欢的。”

    “这主意好是好，只不过这样一来，不等于原本是对百姓免费开放的林苑现在变成有钱人私人占有吗？”司徒玉虽然急着想筹军饷，但也不想因此而损害百姓的利益，引起百姓的不满，那就得不偿失了。

    司徒玉能够这样想，阿瑜很高兴，如果不是因为司徒玉有一颗正直爱民的心，阿瑜才不会这样帮他呢。

    不等阿瑜回答，陈锦鲲已经说出来：“殿下不必操心，猎户打猎一般在每年的夏季，在这个季节动物出来的频繁，而春季和秋季都是动物交配的季节，不宜狩猎，这些猎户们都懂。我们只要允许猎户夏季出来捕猎就可以了，其他季节就让那些有钱的财主自己赏山去。

    另外，每年的特殊年节是可以允许百姓游山的，只要陛下发布一道命令就可以。我想那些花钱在这京都林苑附近买房的人想看的都是山水，未必会亲自跑去打猎。”

    陈锦鲲的话正合司徒玉的心意，能够赚这些有钱人的钱，又不伤害到百姓的利益，自然是一件双赢的事情。

    可是，司徒玉心里面还是觉得没底，不敢确定的问：“可是，要是那些富人还是不敢买怎么办？那里毕竟是前朝的旧址，而且我们的价格又开得那样高？”

    陈锦鲲在心里面白了他一眼，“殿下，你既然全权交给阿瑜负责，就应该相信她。如果你觉得阿瑜没有这个能力，大可以把此事交给其他人负责。”

    司徒玉现在为了军饷的事情急得跳脚，只要能帮自己筹到钱，什么问题都不是问题，“我自然相信阿瑜，只是时间越来越紧迫，我们的告示已经贴出去三天，还是一幢房子没有卖出去……”

    “殿下不用着急，想要赚得比别人多，不多花一些功夫是不行的，京都一幢小门小院的房子都卖到将近两千两，我们的每幢楼面积都比他们大，要个两千两就太亏了，你要筹军饷，每幢房子至少卖到二十万两，才可以筹够军饷。这房子我们不是卖给普通百姓的，是卖给所有有钱人的，想要那些人傻钱多的主顾上门，自然要花些时间。”阿瑜弯弯唇角，俏皮的一笑，一双眼睛亮晶晶的，眼神忽闪忽闪，里面闪烁着智慧的光芒。