第586章 浦东
“林先生，很抱歉，我确实知道加勒比海等区域有许多可以出售的私人岛屿，但我们莫阿娜的所有岛屿都是归国家所有的，而且我们的历史你也知道，出售岛屿对我们来说是绝对不能接受的！”考虑半天，毛伊还是拒绝了林楼的提议。 这样没有出乎林楼的预料，所以他接着说道，“毛伊先生，我们都知道，出售岛屿的方法有很多种，为什么我们不选一个彼此都能接受的呢？如果我选择长期租赁呢？” 北美地区是私人岛屿的发源地，同时也是购买者最多的地区，美国毫无疑问是岛屿市场最活跃的国家；从人烟稀少的阿拉斯加垂钓小木屋到游客众多的佛罗里达阳光沙滩，美国岛屿的地理位置，气候环境和岛屿类型多种多样，选择众多。 加拿大在靠近温哥华，多伦多，哈利法克斯等地也有许多美丽的岛屿，两地岛屿价格从25万到几千万美元不等，北美地区岛屿市场所有权明晰，购买方便，法律完善，极大的促进了当地岛屿市场的发展。 而在中美洲地区，就不那么规范了，许多地方岛屿价格远低于加勒比海国家，但是真正购买的时候，却要非常小心，要看清楚合同条约是绝对所有权还是仅仅只是租赁权，这两种方式可是大不一样的。 绝对所有权是指岛屿的土地以及岛上的建筑物完全属于购买者，这种形式在北美，欧洲以及加勒比海比较常见，但是绝对所有权不代表没有任何限制，岛主必须遵守当地法律并且岛屿的开发不能违背当地法律法规，例如，有些区域为保护当地生态环境，对于岛屿开发有一定限制，你就不能随便修建度假别墅。 契约所有权普遍存在亚洲和南太平洋地区，他主要指“岛主”只能从个人，政府或者公司手中购买岛屿一定年限的所有权，通常为30-99年。 这是一种相对安全的暂时拥有权，有些还可以延长租约期限。通常来讲，由于这种方式会相对便宜，许多投资者会倾向这种形式。 “那么，您看中了那座岛屿？打算租用多久？又打算给出什么样的价格呢？”这就比购买绝对所有权容易接受多了，毛伊试探着问道，不管最后莫阿娜政府会不会批准，先听听林楼的意见总没有坏处。 不等林楼开口，他又迅速补充道，“但是有些事情必须提前说清楚，就算最后政府同意了您的方案，您也必须遵守莫阿娜的法律规定，以及莫阿娜旅游整体规划方案，不能破坏莫阿娜的旅游资源，毕竟这座岛屿将来还是要还回来的的；而且也不能选择有人居住的岛屿，和打算第一批进行开发的岛屿。” 有人住的岛屿肯定不能出售，因为涉及的问题就太多了，人家祖祖辈辈都住在这座岛上，结果你去给人家说，现在我们已经把这座岛卖了，你们搬到其它地方去吧，人家肯定不答应！ 至于不能购买第一批开发的岛屿也很正常，莫阿娜计划率先开发的，肯定都是靠近主岛的，而且自然条件比较优越的，这种优质资产可定要长久地留在自己手里。 “这是当然的，我看中的岛屿是西娜岛，距离主岛还有一段距离，不在一起开发的岛屿范围之内！”林楼从抽屉里取出之前去莫阿娜旅行时购买的地图和拍摄的照片，将西娜岛展示给毛伊看。 毛伊看到地图和照片，马上就想起了这座岛屿的资料，这座岛屿前往主岛坐船约莫需要一个多小时的距离，总面积约为五十万平方米，整体呈弯月状，弯月的中间包围着一片碧蓝清澈的泻湖，沙滩洁白无瑕。 岛上山势比较陡峭，所以此前一直无人居住，不过经勘查后发现岛上有水源，可供游人饮用，所以也在莫阿娜的开发清单之中，只是时间要稍微靠后一些。 这个答案让毛伊有些纠结，答应吧，这座岛屿又有比较大的开发价值，现在就这么送出去了实在是有些可惜；不答应吧，他们一时之间又拿不出足够的资金来支付林楼的设计费。 考虑了半天，毛伊还是松口了，“我会把您的方案带回去，但是能不能被其它人所接受，或者是不是愿意将这座岛屿出租给您还无法肯定！那么，您打算租多长时间？又计划给多少租金？我需要把这些信息也一起带回去！” 好吧，如果不答应的话，不知道什么时候才能找到合适的建筑师，而且就算莫阿娜开始开发旅游资源，短时间内也不会轮到西娜岛，与其把这座岛屿放在那儿，还不如先拿出来以换取莫阿娜发展所需的宝贵资源。 “我们就按照目前的市场行情来决定吧！”林楼说道，北美地区类似西娜岛的私人岛屿可以卖到几百甚至是上千万美元，但那些都是直接出售绝对所有权，如果选择租赁，价格肯定要低很多，而且莫阿娜目前的市场肯定还没办法同北美相比！ 加勒比海也是类似的情况，这里靠近美国，美国的土豪们前往岛上比较方便，于是就把价格给炒起来了。 出于同样的原因，欧洲的岛屿也很贵，特别是地中海温暖水域以及希腊的一些岛屿广受土豪们喜爱，这些区域的岛屿价格一般在200万美元到几千万美元之间；欧洲南部一些湖泊里也有些小岛，有的甚至有完整的古堡和其他有特点和历史意义的建筑，这些岛屿一般是400万美元以上，不过光是这些古堡每年的维护费用就不是一般人能受得了的。 在芬兰、瑞典、挪威等地的一些美丽小岛，就要便宜很多，可能还不到100万美元，那是因为北欧太冷了，和地中海相比，每年可以用来在这些岛屿上度假的时间实在是太短了，价格自然就上不去了。 “莫阿娜如今还没有开始旅游开发，游客对这里缺乏了解，就目前来看，莫阿娜岛屿的受关注程度可能比中美洲的岛屿还要低一些，那么我们就按照中美洲各国出租岛屿的价格来判断吧！根据这一标准，租下西娜岛99年的价格大概在一百五十万美元左右！”林楼根据如今的市场行情给出了自己的报价。 “不不不。”毛伊连忙摇头，合着我们租出去一个岛，连设计费都不够，那以后还不是要继续为凑设计费而头疼？这事儿可不能干。 他据理力争，“中美洲的政治环境不太好，租赁岛屿的利益得不到保障，同时这里的气候也远不如莫阿娜，所以价格才那么低！莫阿娜的气候条件和自然风光在全世界范围内都属一流，价格肯定要更高一些！” “我们应该按照北美或者地中海区域的标准来判断，您如果想租九十九年的话，最少也应该出六百万美元！”有了这六百万美元，虽然还不够林楼的设计费，不过缺口已经不再是不能接受，他们想想办法倒也凑的出来。 要是将来有个万一，还是凑不出来的话，那就再租一个岛给他好了，反正第一座已经租出去了，也不在乎多加一座，整个莫阿娜可是有上百座岛屿呢！要是只有一百多万美元，那就太少了，用岛屿偿还的话，那数量就太多了。 “莫阿娜的自然条件确实比中美洲好，可北美还有地中海区域的岛屿，交通便利程度可不是莫阿娜能比的！就算你们建好了更大的机场，增加直达航班，我从香江过来，依旧需要六七个小时！这实在是太久了！”林楼连连摇头。 咦，倒是可以考虑购买私人飞机了吧？让林桥在美国定一架，等西娜岛的基础设施和度假别墅修建完成的时候，他估计也该回国了，到时候就把私人飞机放在香江，大家要是有时间了，就一起去岛上休息一段时间，这感觉肯定不错。 “而且虽然莫阿娜还没有出售或者出租岛屿，可太平洋还有其他岛国已经开始尝试这种商业模式了，他们的报价可比不上北美还有欧洲！”日后太平洋群岛的亚热带风情每年都会吸引大量游客，许多电影明星会把这里作为度假和探险的首选，该地区岛屿的价格也因此水涨船高，成为岛屿价格最高的地区之一。 但是现在，这里的旅游资源刚刚开始开发，价格确实上不去，经过一番讨价还价，双方基本上达成了一致，毛伊伸出手来和林楼握了握，“那么，我就先把这个方案带回去商量商量，看看能不能通过吧！” “我等你的好消息！”看他的架势，这项合作基本上已经稳了，林楼接手莫阿娜的整体旅游规划和建筑设计业务，从他们这里拿到了一座小岛，同时还有不菲的设计费可以收，这笔生意简直太愉快了。 而且，太平洋、印度洋、加勒比海、大西洋上可供旅游开发的岛屿还多着呢，他要是把这个项目做好了，肯定还能吸引到更多的生意，就像是在拉脱维尼亚首都国际机场落成之后，就有很多人想找林楼帮忙设计机场一样。 毛伊不就是这样的找来的么？只不过原本只是一笔不大不小的业务，结果被林楼一忽悠，就变成了超级大单。 莫阿娜非常希望能通过开发旅游资源早日摆脱贫困，所以尽管这份方案有些出乎他们的预料，但还是在毛伊的劝说下获得了通过。 然后林楼再次前往莫阿娜，和他们签署了合同，等双方都签字完毕，这项业务还有那座叫西娜的岛屿，就归他所有了。 这次他是带着团队过来的，合同签署完毕便开始了工作，先对莫阿娜进行详细的调查摸底，然后再根据具体情况给出合适的开发策略。 林楼上一世去过不少海岛，或是参观学习或是度假，对今后三十年时间那些深受游客欢迎的度假模式非常熟悉，甚至日后的莫阿娜是什么样子的，他也很清楚。 等资料搜集完毕之后，就可以根据这些，拿出比莫阿娜原历史中更好的规划设计方案来，为全球海岛旅游、度假酒店等项目树立起新的样板。 留下一批人在莫阿娜干活儿，林楼率先返回了北京，回来之后便鼓励道，“咱们事务所在莫阿娜买了一座小岛，以后这座小岛将会成为咱们的定点度假区，大家好好干，只要表现好，就能带着家人过去玩了！” 眼下私人购买海岛在国内实在是有点吓人，所以林楼采取了假借事务所的名义；一听到这个，大家都兴奋起来，之前李庆熙他们带回来的照片可是让他们好生羡慕了一番，现在听说自己也可以去，而且还是事务所自己的岛屿，一个个都激动起来。 但是在激动之余，还有那么一点儿遗憾，“哎，这地方漂亮是漂亮，就是太远了点，要是能在海南弄一块地方，盖个度假村，那就方便多了！” “现在海南地产虽然很热，不过大家都集中在住宅市场上，对旅游度假还不太重视，要是事务所有想法，或许也能拿到土地吧？”李庆熙认真地琢磨着。 “这个等过两年再说吧！”林楼知道，现在可不是入手的好机会，等上一段时间价格更便宜，到时候在亚龙湾拿一片海滩，那就太棒了！至于蜈支洲岛的话，不知道有没有这个机会呢？就算和当地合作开发也可以啊！ 大家伙为了海岛旅游努力奋斗着，也在脑海中搜索着后世的方案，准备用来参考，时间就这样一天天过去。 直到于济川从上海过来，才把林楼从四合院里拉出来，于济川兄弟俩带着夫人，和林楼两口子一起到厉大师这儿用餐。 吃饭的时候，于济川突然说起了一件事儿，“小楼啊，听说你给特区出的规划方案不错，连我们上海都知道了，最近市里真打算在全球范围内寻找合作对象，制定浦东的开发方案，不知道你有兴趣没有？”