第468章 开标
一个同质化的对手进入国际市场，毫无疑问会分去三星建设公司在国际市场很大一块份额，甚至现代、三焕等其他南高丽公司也会受影响，南高丽现在可是非常需要他们这些建设公司在海外竞标成功后赚取的外汇呢！ 往小里说，让六建赢得这次竞标会降低三星建设公司在国际市场的份额；往大里说，甚至可能影响到南高丽经济崛起的大局。 所以尽管朴步东知道南高丽的企业非常讲究上下尊卑，但是在如此关键的时候，也顾不了这么多了，他手上的权限有限，只能对最终报价进行微小的调整，而这种调整肯定没办法保证将六建拒之门外，因此只能打扰三星建设公司高层的休息了。 在他的严厉呵斥下，助理战战兢兢地拿起了电话，给国内总部拨了过去，由于三星公司在中东和欧洲有不少项目，所以在夜间总部也留有值守人员，他们很快接起了电话，可对朴步东要召集好几位实权高层连夜开会的请求，他们还是不敢马上答应。 “朴经理，现在崔董事、金董事、李董事他们都已经回去休息了，现在打扰他们似乎不好吧？”总部人员犹豫着说道，“是非常紧急的事情么？难道不能明天再打电话？” “是的，非常紧急，关系到我们三星建设公司，甚至是所有南高丽拥有海外业务的建设公司，未来多年发展趋势的大事，我必须马上向几位董事汇报！”朴步东也着急啊，确定报价之后还要修改标书，就算能说服几位董事，在开标之前他也不用睡觉了。 “好吧，我会向上级汇报，试着联系几位董事，但不能保证一定可以联系到！”现在手机还没有商业化运行呢，找人并不是一件容易的事情，几位董事要是老老实实在家里睡觉还好，打家里的电话就能找到。 可他们要是去那个夜总会潇洒去了，或者去酒店临幸那个小明星，亦或是参加应酬伺候美国爸爸，那谁能找到啊？ 所以总部的联系人员打了半天电话，也只联系上了金董事，其它几位董事都没能找到，而且金董事对于有人在深更半夜打扰他也很是不满，“喂，你最好有足够的理由，不然的话下次你就去尼日利亚投标吧！” 朴步东可是三星建设公司投标部门的元老，所以才能获得去欧洲国家参与竞标的机会，在这里工作不仅安全、收入高，而且非常有面子；至于尼日利亚么，贫穷、动乱、瘟疫时刻威胁着竞标团队，这可不是什么好地方。 “金董事！的确有非常重要的消息！”尽管并没有在总部的办公室里，朴步东还是站得笔直，恭恭敬敬地回答。 “在这次竞标过程中，我发现了一个非常值得关注的竞争对手…….”朴步东将北京六建也参与此次竞标的情况说了一遍，“目前还不能判断这只是该企业的单独行为，还是中国也打算大规模进入国际市场，如果是后者的话，我们必须全力以赴才行啊！” “还真是……麻烦啊！”金董事自然也知道三星建设公司能在国际建筑施工市场上大肆斩获的原因，除了和美国爸爸的关系之外，不就是他们的人力成本比德国、法国的建筑企业低么？在技术上，他们可没什么优势。 而同样的，中国建筑企业的人力成本比他们的更低，比他们更能吃苦，如此以来三星建设公司最大的优势就不存在了。 要不要找美国爸爸帮忙？这个念头刚冒出来就被打消了，要是前些年还好，那时候美国爸爸可是把中国当成敌人来遏制，可自从两国恢复邦交，中国又同南边打起来之后，美国爸爸和中国的关系可是进入了蜜月期。 美国爸爸还指望和中国一起遏制北边的那个国家呢，怎么会因为这点小事儿就影响大局？这显然是不可能的啊。 “所以我打算大幅度降低报价，就算亏本做这个项目，也要把中国的建筑企业挡在国际市场之外！”朴步东说出了自己的打算，“只是我的权限不足以把报价降低到这个水平，希望能得到您还有其他几位董事的支持！” “我们南高丽的建筑企业，也是通过亏本才进入国际市场的，虽然第一笔生意亏了，但也让中东的客户们看到了我们的实力，为我们赢得了更多的订单，现在使用同样的方法将敌人拒之门外，在我看来是可行的。”金董事回忆了一番往事后说道。 可是不等朴步东露出喜色，他又是话锋一转，“但现在已经不同了，集团公司对我们建筑公司的利润要求很严格，这种会极大减少企业利润的行为，想要获得通过，可不是我们几个说了就能算的，还需要赢得集团有力人士的支持才行！” 像所有大企业一样，创业之初做决策往往很简单，但是等企业到了一定规模，再想做什么事，尤其是会引起争议的事情，就变得复杂起来，尤其是三星这样的超级大企业。 各个分公司之间互有矛盾，高层里面也分了好几派，很多时候考虑问题首先想到的就不是公司的利益了，而是这项决策能为自己带来什么，会不会留下把柄被竞争对手抓住？从而影响自己在集团内部的地位？ 金董事不用想也能猜到，这项提案报到集团公司会遇到什么样的反馈，肯定会有人表示反对，要知道这些年建筑公司赚取了大量的利润，连带着公司的负责人接连进入集团公司高策，早就引起了其他分公司的不满。 他们才不会理会这件事对建筑公司未来战略有多大的影响，只会利用这个机会打压对手，阻止他们这一派的势力继续壮大。 “我可以和几位董事商量，在你的权限之外，继续降低价格，但是想要突破成本的话，只有集团公司才有这个权限，而在会议上通过决议显然是不可能的！”他所能做到的，也只有这么点了。 “你也不要太过担心，中国的建筑企业还从来没有进入过国际市场，招标方对他们的实力一定有所顾虑，国际竞标要看的可不仅仅是最终的报价而已，我们还可以从其它方面出发，进行争取么！”金董事说着安慰的话。 “相信以我们三星建设公司的实力和口碑，就算报价稍微高一些，也还是有很大可能性拿下这个项目的！” 如果我早点知道这个消息，多一些时间做准备，加大攻关力度的话，说不定还真有希望，但是现在已经没有时间做这些事情了啊！朴步东感到一阵儿头疼，同时也开始心慌起来，要是较真的话，没有尽早打听到所有竞标对手的资料，这可是他的失职啊。 “好的，我会尽力去做的！”尽管对这个答复很不满意，但是人家董事都把话说道这份上了，朴步东还能说什么呢？ “很好，如果成功，总部会给你奖励的！”说到这儿，金董事的声音忽然变低，话锋也是陡然一转，“不过朴经理，今天晚上的事情就不用让其他人知道了吧？有人要是问起，你就说打这通电话过来只是为了申请额外降价，明白吗？” 朴步东的汗顿时就下来了，这话里的意思明显就是甩锅么？要是竞标失败，让中国的建筑企业大肆进入国际市场，从而影响到三星建设公司的利润，那就只是他一个人的责任，和金董事就毫无关系了。 起码没有尽早发现这一动向，并拿出解决方案的锅就得他一个人背了，和金董事毫无关系；如果没有发生这样的事儿，自然是皆大欢喜，可万一要是发生了，他的下场自然不用说，毫无疑问会非常悲惨，公司可不会轻易放过犯了大错的员工。 “可是…..可是……”朴步东迟迟不敢答应，这口锅实在是太大了，他可背不动啊。 “可是什么？公司已经把这个项目全权交给你了，你要是做不好的话可别连累我们啊！而且直到现在你才发现这个问题，难道不是你的责任么？如果你能早些知晓这一情况，我们肯定会拿出解决的办法的！”金董事厉声喝道。 “而且我之前可是替你挡了不少事情啊，你该不会想让这些事情曝光吧？”警告了一番后，金董事的语气又缓和下来，“朴经理，我记得你的孩子也在我们公司工作吧？这孩子很不错，我很看好他！你明白吗？” 这意思就更清楚了，你只要帮忙背好这口锅，就算你出事儿，你的孩子依旧有人照看，可要是你不听话，那就啥也没有了。 这一番威逼利诱，朴步东还能说什么呢？只能艰难地答应下来，挂了电话之后，就赶紧根据金董事刚才给出来的数据，加紧时间更改标书了。 项目组所有工作人员马上开始忙活，有的紧急修改标书，有的抓紧最后的时间去联系他们在拉脱维尼亚结识的关系人士，希望通过他们加大竞标获胜的概率。 兰启功他们倒是不用修改标书，可在这最后的时间里，也没办法放松，一边同样继续向拉脱维尼亚建筑界人士介绍自家公司的实力，一边焦急地等待着最后的开标。 开标的时间终于到了，所有参与竞标的施工企业都把密封好的标书交给招标委员会，然后由拉脱维尼亚的专家进行评审，并按照顺序进去回答问题，应对专家们的质询。 托马斯-金特尔在兰启功和李兰舟前面进入会场，回答完问题后走了出来，看他的脸色显然不怎么好看，拉脱维尼亚专家们最关心的那几个问题，比如山区高端酒店的建设经验、低温环境下的施工问题等等，都是六建擅长的领域。 六建能够很好地解答这些专家的质疑，不会输给豪郝蒂夫公司太多，但是在人力成本还有施工速度上，六建就领先他们太多了。 接下来轮到兰启功和李兰舟登场，他们走过去的时候刚好和托马斯-金特尔擦肩而过，托马斯-金特尔主动伸出右手，“祝你们好运，希望以后还有机会和你们一起竞标。” “谢谢，也希望你们好运。”和托马斯-金特尔的轻松相比，兰启功和李兰舟就紧张多了，豪郝蒂夫公司每年都会参与很多项目，一次失败对他们来说算不得什么，可六建要是拿不下这个项目的话，以后的路就不好走了。 虽然林楼还可以继续为他们介绍项目，但到那时候就得他们自己出钱了，而且谁又能保证这些竞标就能获胜呢？ 不过等进入会场，站在那些专家面前的时候，他们又迅速冷静下来，李兰舟用英语流畅地回答着一个又一个问题。 这一流程他们早就演练过很多次了，绝大部分专家组关心的问题，也早就拟好了答案并背的滚瓜烂熟，就算偶尔有一两个没有准备的，李兰舟和兰启功也做了不错的回答。 问答结束，回到座位上，李兰舟的第一反应就是去扯领带，然后呼哧呼哧喘着粗气，就刚才那一小会功夫，他的背心都湿透了。 接着三星建设公司还有其他几家参与竞标的企业陆续进入，等所有人答辩结束之后，专家组开始了闭门会议，给这些竞标企业打分，然后送交招标委员会。 许久之后，会议室的门打开了，招标委员会的负责人拿着一个密封信封走了出来，“多谢大家参与此次竞标，现在最终的结果已经出来了！” 哗啦一声，现场所有人都站了起来，朴步东、托马斯-金特尔、李兰舟、兰启功、林楼等人齐刷刷看向他手里拿着的信封。 负责人先请公证人员和律师完成流程，证明了此次招标的公正性，然后撕开信封，拿出一页纸读了起来，“经过专家组评审，参与竞标的各公司最终得分和报价如下……”