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“这个也可以在契约里写明。” 第一批抬价，才会有更多的人种植。 果然，不少村民都意动了。 “行，那我们家这几天就去开几亩荒地出来种甜菜。” “我也也是。” 只要有人带头，跟风的人也就多了。 大半个村的人都表明愿意开荒或者在自家地里种。 现在地广人稀，朝堂也在鼓励百姓们开荒，所以开荒的地，前两年都是不用交赋税的，但必须到衙门登记。 接着时卿落又给村里的每家每户送了五根蚊香，让他们晚上点了试试。 只有亲自尝试了，才知道蚊香的好，才能起到广告的效果。 村民们就更高兴了，觉得萧寒峥这个媳妇大气。 族长也高兴，随着萧家的作坊开起来，村里人的日子都会越来越好过。 时卿落还对外宣布，收艾草叶和野菊花，一文钱一斤。 她可不想带着全家天天去山上采摘，太累了。 能用钱收的，那都不是事，省时省力，还能给大家创收。 村民们听到她说的价格都高兴的不行。 就野外和山上摘点艾草叶和野菊花，就一文钱一斤，就费点时间和功夫，这和天上掉馅饼差不多。 也是散会后，村里的人就行动起来，摘艾草叶、野菊花或者抓鳝鱼和鱼。 其他村的人听说后，还请各村的族长或者里正来问。 他们要是拿来卖，萧家收吗？ 时卿落给了肯定答复之后，其他村子里的人也行动了起来。 大家都干劲满满。 萧家，时卿落带着一家人又做了一批蚊香出来。 下午陆续收了很多材料。 第二天，村里凑在一起聊天。 “你们家昨天点蚊香了吗？” “点了，真是太有用了。” “对啊，大郎媳妇弄出来的蚊香，简直神了，昨晚我家里人一夜都没有被蚊子咬。” “以前半夜经常听到蚊子叫得烦，昨天都没有了。” “这蚊香太好用了，也不知道多少一根，不太贵的话，我都想买点放家里用。” “我也是。” 一夜的时间，证明了蚊香的效果。 村中的妇女们也按时去糖作坊这边干活。 时卿落将她们分成了四批，坐在不同的房间。 嗮艾草、野菊的磨骨粉的混在一起裱纸的最后包装成捆的。 更强调了不能互相交换自己做了什么，否则就要开除。 这样也是为了暂时让方子保密。 不过时卿落也知道这种方子也就用一用今年了，有心人只要拿去研究，在打听下她收的材料，方子很快就会破译。 但她想要做的就是个品牌，让以后提起蚊香来，都知道南溪蚊香。 有竞争市场其实才能活跃，大梁那么大，蚊香可是家家户户都用得到的，市场也就很大。 今天做了上万根蚊香。 时卿落对萧寒峥说：“老萧，咱们明天去县城送蚊香去。” 萧寒峥愣了愣，“送蚊香？” 时卿落点头，“对啊，让人拿钱买，他们不知道效果好，估计也不敢买。” “但咱们要是先免费送几根用用，知道效果了，肯定主动找上门来买。” “也有利于咱们的蚊香传出去，让其他地方的商贩前来进货。” 萧寒峥一个古人，还不知道现代的免费营销。 但却很快就想通了其中的关节，也就是损失点前期的钱，但只要蚊香被大众知晓效果，也就不愁卖了。 他笑着说：“这个办法好！” “明天刚好我要去县衙最后一次教人制冰，到时候就放到县衙送吧。” 他和莫清凌说了，明天再去一次，以后谁要学制冰，就让县衙的衙役们教，对方同意了。 时卿落点头，“再给莫清凌等人也送点，他们用着好来买了，对我们来说也是一种很好的宣传。” 又笑着补充，“看，这可是县太爷用的蚊香呢，你再不用就落伍了。” 跟风是一种潮流，不单只现代人喜欢，古人也免不了俗的。 她听萧寒峥之前说过，京城的公子哥们也很喜欢跟风或者出风头。 就比如玩花，也先是一小部分人先玩起来，很多人就跟风玩。 其实真正那么爱花的又有多少？ 只是大家觉得，我要是不玩几盆稀有名贵的话，我就落伍了。 这也导致，名贵花在京城价格高，更是一出现就会被抢走。 最近白栩还一直盯着，让她多培育一些稀奇名花来呢。 那盆几色菊花，那厮已经拿去京城卖了个好价钱。 时卿落也不可能放过这个市场，所以最近又培植了好几株稀有色的名花。 萧寒峥听到她最后这话，不由得笑了，“不知道莫清凌知道你这打算后，会不会想哭。” 时卿落嘿嘿一笑，“他应该想笑才对，我这也是为了帮他增加政绩呢。” 两人第二天，将做出来的蚊香都拉到了县城。 萧寒峥先去拜访了莫清凌，并送了一捆蚊香。 一捆也就是十根，用一条写着“南溪蚊香”的细长纸条捆在一起。 莫清凌还是第一次听说什么蚊香，接过来看了看。 但看到上面的四个字后，不由得笑了，“你这个媳妇还挺有心思的。” --