第542章开会

    第二天早上，全公司都做好了准备迎接领导的准备，小旗子在路两旁每隔几米插上一个，看起来十分正式。

    陈凌早上八点多的时候就来到了至尊公司，看到李香慧准备的迎接仪式，表示很满意，在开会前勉力了她几句，让李香慧脸上露出了欣喜的笑容。

    此刻至尊公司的会议室内有陈凌、陆辉、李雪、技术总工倪兰、生产主管宿志强、销售主管葛雅冰，会议记录还是由李香慧记录。

    陆辉首先发言：“现在是这样的情况，至尊蔬菜已经试吃过，比普通同类蔬菜香味浓郁很多，够得上我们至尊食品的品质，不过香味没有豆芽、鸡蛋那么香，原因就是营养剂稀释液浇到地面会有流失，要改变这点，需要无土栽培，但这样一来会增加成本和人工，售价会相应提升，所以今天召集大家来谈一谈看法。”

    无土栽培属于农业技术范畴，大家都把目光投向倪兰。

    倪兰站起来说：“无土栽培是用固体材料作基质，浇营养液，或不用任何基质，而利用水培或雾培的方式进行育苗，需要额外配置营养液，成本比土壤种植高出50%以上。”

    陈凌问陆辉：“陆总，这个至尊蔬菜你是最先培育的，那它的成本是多少？”

    陆辉随后做了说明，他昨天估算过，按照饲养至尊鸡蛋一滴琼浆玉液四千元的标准，这些蔬菜从种植到收获，需要成本大概是三到四千元每斤，这其中成本最高的就是琼浆玉液，但是参照值是按至尊鸡蛋折算来的，实际上琼浆玉液是一分钱都不用花。

    陈凌听到这个数值，和主管销售的李雪、葛雅冰小声讨论一番，如果搞无土栽培，那每斤单价就五六千元了，这个价格也太高了。

    不过陆辉的琼浆玉液属于无形资产，目前是取之不尽用之不竭，所以存在降价的空间。

    生产主管宿志强也发表意见，无土栽培操作事项多，需要对员工进行培训，也需要有人专门看护，人工成本也高出不少。

    销售组结合大家意见，商议完毕，由陈凌转述结果：“销售部的意见是不用无土栽培，我们公司现在最大的问题不是产品品质，而是价格和销量，据我们前期客户调研的结果，所有客户都认为至尊食品价格太高，尤其是至尊大米，目前只有两个大单里有销售记录，可见价格过高是限制我司发展的重要因素。”

    “这就是说，我们要实行降价措施了？”陆辉问道。

    “是的，”陈凌点头，“由于你的营养液成本忽略不计，降价是切实可行的！”

    今天陈凌是有备而来，她在电脑上插上了u盘，投影仪上放出了制作好的ppt。

    “这是我明年的企业营销计划，首先至尊鸡蛋、豆芽、咸菜这三种产品销量最高，客户也接受了这种价格，加上每年的通货膨胀，售价无需调整就相当于降价了。至尊肉鸡由于利润率太低，少量养殖只供应大客户，明年开种的至尊大米、至尊蔬菜，价格全部调整，售价均不超过千元为佳，以后的农产品除非特殊原因，否则价格都千元封顶！而且，明年开始培育至尊食品的廉价版，占领各级消费市场。”

    听完陈凌的演讲，大家都缓缓的点头，陆辉也理解她的意思，就以至尊大米为例，4000元每斤的价格虽然做一单赚得金箔满盆，但是一年卖几百斤，和千元以下每年卖几吨，显然后者利润更高。

    手机业这种情况更为普遍，例如小米手机，就有小米、红米等多种型号，充分满足各阶层消费人群，靠销量来提升盈利。

    随后ppt里播放了一个直角坐标平面图，售价与销量是两条平缓曲线，售价越高销量越低，售价越低销售越高，两条曲线的交点，就是最佳的售价区间，所带来的利润也最高。

    陈凌的意见就是降低品质，同时降低售价，价格更亲民一些，让普通老百姓也能吃到高质量的食品。

    陆辉这时举手发言：“我觉得最高品质的至尊大米、蔬菜可以种少许当作特供，打响品牌用的，比如以后农产品参赛，我们就用最高品质的产品去参选拿奖，也能当一个免费广告了！”

    陆辉的潜意识就是不是我们没有好东西，而是一般人买不起。

    周围几个公司高层都觉得大有可为，当场举手表决，大家一致通过了陆辉的建议，李香慧就在会议记录上记下了这重要的一条。

    会议继续，下面商讨的是至尊大米的新定价，李雪拿出制作好的表格发给大家，根据调研和大数据计算，大米的定价在8001000元为佳，根据心理学效应，最后定价为998元/斤，接近千元大关。

    生产主管宿志强刚来没多久，还不太了解企业文化，他说了一句：“一千块钱一斤也太贵了，我收入还算可以，也不舍得买一斤尝尝。”

    陈凌笑着和他解释：“首先是我们企业定位的问题，做精品，品质均要高于同类型产品；其次，大米千元定价并不高，淘宝上有部分礼盒装大米也是千元一斤，我们并不是售价最高的，但是味道绝对是最好的。”

    宿志强也尝过一次至尊大米的味道，确实无可挑剔，他也认可了陈凌的说法。

    大米定好价，还有新品至尊蔬菜的定价，不过这需要参考很多数据进行分析，需要在会后完成，赶在宣传前确定好就可以了，预计售价在400800元一斤。

    大事讨论完，最后的议程是下午招待领导的事情，由陈凌和陆辉牵头，李香慧负责居中调配。

    此次领导视察列为首要大事，从某种程度上说，这关系到至尊食品公司未来的发展，能获得农业部领导的支持，政策上稍微倾斜一下，那就是数不清的利润。

    散会后，大家都去忙各自的事务，陆辉则溜去了私密小厨房，他知道陈凌爱吃番茄，就特意给她留了两个卖相好的至尊番茄，中午煲了一份西红柿牛腩汤给她喝。

    中午，一众公司高层在食堂包厢了吃了一顿饭，重点就是那份番茄牛腩汤，获得了大家的一致赞扬。

    “我们公司厨师的手艺不错嘛！”宿志强感觉这比平时做的汤还要好喝，就出言称赞。

    陈凌却从汤里尝出了熟悉的味道，她抬起头向陆辉微笑，算是感谢陆辉做的美食。

    陆辉也看着她，一切情意尽在不言中。

    #####作者的话：书评区有位小伙伴表示不够看，特地吐血加更一章，不说了，码字去了，为了明天的更新。