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跟这边聊了两句，就去了成大发的摊子。 最近这次远程进货，成大发多发了十件大衣，他汇的款不够，一直欠着，这回过来给人家补上货款，又进了一批羊毛大衣。 坎肩跟披肩也卖完了，又都拿了点。 之前的呢子大衣倒是没再进，一是他果园里还有点之前进的货，二是海城那边的货也有余粮，感觉倒替着卖到过年都没问题了。 随后又开始看他这里新上的毛衣。 他果园里还有不少从其他针织厂进的毛衣，花色也很漂亮，进价有的比从成大发这边拿的低，能低一到两块，可他从那边拿的量也是跟这边没法比的。 有一款毛衣进价比这边最高的还高五毛。 但不管哪种款式，都跟这边的风格不一样。 成大发这边的款式跟花色他没在别的地方见到过，应该是穗城本地针织厂的货。 见骆常庆盯着那几款毛衣犹豫，成大发道：“好看的吧？不用犹豫啦，进了绝对不亏，卖过这么多次应该放心啦。” “是放心，这款、这款，还有这一款，都拿点。”骆常庆一边挑着货，一边跟成大发随意聊着，“你这边的货都是直接从厂家提吗？” 这话就让成大发一激灵，他知道骆常庆大手笔，做这么久应该能挣了点本钱，估计想越过他直接从厂里拿货了。 “是从厂家提啊，但你去绝对拿不到最新的东西。”成大发开始比比划划的给他讲，“我也不瞒你，你应该也有注意，你每回来看到我这边的货都是新款的吧？都不会再有之前的老款吧？那是因为厂子是我们自家人开的啦，我每种花色都定的不多，我可以拿，但是你或者其他想进货的人去拿就不一定能进到最新花色，而且要求量要多，每种都多，因为你们是去批发啊，可你量多都不一定有我拿货便宜。” “我这相当于零售的量，拿最低的出厂批发价。” 骆常庆笑道：“你别急，我没打算越过你去拿货。” 他当然知道想谈个满意的进价难，能拿量砸下来都是好的，有些厂子都不给你这个机会，就一句话，不供应。 而且，他在进某批货时甚至还捎了一批厂里的滞销品，不进那批货，他看中的那批毛衣人家就不发。 所以他只是好奇成大发这边的利润，他是怎么把价格砍下来的。 现在明白了。 很好很强大，他还是接着进货吧。 骆常庆拿完货，他打开自己手里的提包，从里头拿出一件深蓝色、料子很薄的针织衫。 大V领，穿到身上松松垮垮的那种。 这就是他捎带来的那批积滞销货。款式骆常庆看着还行，就是觉得用的线跟颜色垮了，太沉闷不说还显旧。 而且，他也感受到了‘滞销’这两个字的威力，尝试摆摊甩过，推销半天才卖出去两三件。 被顾客挑剔出各种问题：“难看就算了还这么薄，管凉不管酸。” “喔唷，这领子是要开到肚脐眼啊？” “衣服是新的啊？新衣服咋看着这么旧呢？” 这让他当初拿货时的‘一定能卖出去’的信心一下崩了，独自在风中冷静了许久，反思自己是不是飘了。 之后就一直忙别的，都快把这批毛衣忘了。 骆常庆现在就想赶紧把这批货甩出去，问成大发：“这种货你帮我看看好不好出？” 成大发接过来抖开看了一眼，就道：“从哪儿搞的？款式还行，这颜色太难看啦，好难看的。” “我知道难看，所以问问你有没有地方收！”别骂了！ “你打算销什么价？有多少哇？” 被厂里硬性要求带滞销款的进货商不止他一个，最少一百件起带，但对应能进的正品的量也少。 骆常庆又想便宜点多拿正品货，自然就得多带滞销品，加上当时信心十足，觉得没有他卖不出去的货，就飘飘地带了一千件。 当然，滞销品量多，价格也能往下压，骆常庆从四块五压到三块七一件。 甩卖他要的六块，批发也准备报这个数试试，实在不行原价发出去也能接受。 “六块，大约一千件吧。” 成大发在这方面比骆常庆老道，当即就摇头：“六块别想啦，零售你卖六块还行，但要好久才能卖完。可想一下发出去六块不会有人接，以我的经验，五块算给你高的，弄不好喔…还得往下降。” “这样，我带你去西区问问，到底能多少，就看人家啦。” 成大发让隔壁的熟人帮他看着摊子，带着骆常庆去了西区。 这边骆常庆也熟悉，他来转过，上回那批便宜的西裤就是从这边进的。 结果成大发把他领到摊子上，也是巧了，就是他上回进货的那个摊主。 对方给的价格确实不高，看在他从自己手里拿过货的份上，又是成大发领过来的，就给开了个四块五。 却也不想全部拿下，只肯收一半。 骆常庆心里此时也有了别的主意。 那种便宜西裤在县城和周边村子里挺好卖。 他就跟老板商量，能不能兑换，全换成西裤。 老板也马上改主意，爽快地道：“换可以啊，你如果换的话我就全接了……” 他裤子压了不少货，正好清一批。 --