第33章 大客户
林晚秋忙道：“就两步路，不耽误工夫了，你先去交活儿，我去书店瞧瞧就过来。” 王贵香想着自己要在绣房耽搁一会儿，又想着书店确实在一条街上，也不远，于是就答应了。 林晚秋抓紧时间去了书店，书店的生意并不是太好，伙计见她进来，热情的上前问她：“大嫂这是想买些啥？咱们点儿笔墨纸砚都有，四书五经等凡是科举要用的书也都有。” 能进书店的家里一定是有读书人，所以书店也不是没有妇人来光顾，伙计并没有因为林晚秋穿得寒酸又是一个女人而轻视她。 林晚秋的头发拢在脑后挽了个发髻，这是妇人打扮，所以伙计一张口就喊大嫂。 林晚秋道：“我先问一问，你们这儿可收书？”被人叫大嫂她是非常的不习惯，但想着是这个时代的风俗，林晚秋尽量让自己神态自然一些。 伙计道：“如果是好书自然是收的。” 林晚秋也不磨叽，她从怀里把书摸出来，然后打开上头包着的布头给伙计：“我男……相公说这叫口袋书，便与携带，方便人随时随地都能看。” 伙计从未见过这样袖珍的书，只有半个巴掌大小。 他翻开一看，乖乖，这方块儿字可比蝇头小楷小多了，而且还写得非常好。 关键是，装订得很好，根本看不到线头子，跟平常的书籍装订方法不一样。 书好，伙计自己就不敢做主，他忙对林晚秋道：“大嫂子您稍坐一会儿，我去请我们家掌柜的。” 说完他就把林晚秋领到书店的一侧坐了，并帮她倒了一杯茶。 很是过了一会儿，掌柜的才出来。 林晚秋心里有数了，只有仔细一个个字看过，才会费时间。 否则，就是瞄几眼的事儿。 掌柜的是个中年人，中等身材，他穿着福禄纹的缎面薄袄，满脸堆笑的快步走来，一双眼透着生意人的精明。 “这位大嫂，我姓刘，敢问您怎么称呼？” “夫家姓江。”林晚秋按照这个时代的习惯答道。 “原来是江家嫂子，那这册子是谁抄写的？” “我相公。”林晚秋一本正经的说谎。“我赶时间，您就直接说给多少钱吧，价格合适我以后还往你们这儿送。要是不合适我就直接去县里，县里的书店多。” 掌柜本来还想打两句花枪，但听林晚秋这么一说，他忙道：“你看啊，这书册太小，看起来费劲……” 林晚秋闻言就站了起来：“刘掌柜的看不上就把东西还给我，别耽误时间。” 刘掌柜完全没料到林晚秋会站起来走人，这……买卖是谈成的，那有这样一言不合就撤票的！ “哎呦，我可没说瞧不上，我的意思是……” “瞧上了还挑毛病？我可不傻，写小字儿可比写大字儿费劲多了。得了得了，别跟我来虚的，你直接说给多少钱，合适我就卖，不合适就拉到。” 刘掌柜一个老生意人，愣是被不按常理出牌的林晚秋给弄得没脾气。 “这样，我给一两银子一本……这个价格已经很高了。” 林晚秋笑问：“《三字经》一两银子一本，《百家姓》一两银子一本，《千字文》二两银子一本，这还是印刷本，不是手抄本。掌柜的，你欺负我是村妇啥也不懂啊？” 林金宝在念私塾，林晚秋听林夏至唠叨过念书多费钱，纸笔多少钱，各种书籍又是多少钱。 所以这个书啊，不是谁都能读得起的，很多小康之家都是倾全家之力供养一个人念书。 林晚秋穿得不怎么样，但架不住她的气质不俗，气势亦是压了刘掌柜一头。 这那里是农妇？ 刘掌柜有一种眼的人是高门大院儿的当家夫人的既视感。 他讪笑道：“江家嫂子，这帐可不是这么算的，我们做生意还是要有赚头不是？” “痛快给个价，再磨叽我就走了。”林晚秋的言下之意，你再瞎给价钱这生意她就不做了。 刘掌柜到底的一咬牙：“一口价，五两……” “二十两，这书我的了！” 刘掌柜刚说五两银子，就走来一个面目俊朗的锦袍青年。 他盯着刘掌柜手上的书，然后毫不客气的夺了过来，就从袖兜里掏出两腚银子放到茶几上。 大客户啊！ 林晚秋一拍桌子：“成，卖给你了！” 刘掌柜：…… 这生意还咋做！ 林晚秋把银子往袖子里塞，借着袖子的掩护，将银子放进闲鱼储物格中。 “姑娘，四书五经照这样的给我来一套，不过纸张要好，一共给你二百两，做不做这生意？” 二百两，大生意喔！ 林晚秋心里有些激动，但还是没有马上回答，而是问：“四书五经抄写费时，我相公大约两个月时间能写出来。 还有，纸张你如果要特定的话……就只能由你提供，我们不出钱的。 另外，这位仁兄，我夫家姓江。” 青年闻言就哈哈哈大笑起来：“有意思，我叫杜修竹，江家……的，这事儿就说定了。 刘掌柜，给她拿一刀郭氏的宝林熟宣，记我账上。” “哎……”刘掌柜应下，这生意做得他心塞。 林晚秋拿到纸之后就道：“杜公子，两个月后也是这个日子，就在这儿交货如何？” 杜修竹点头：“成，一言为定。” 杜修竹揣了那本百三千就走了，林晚秋这才笑着对刘老板道：“就照您说得，五两银子一本，当然，您也可以定制别的书，比如四书五经。” 像杜修竹这样的人也就运气好碰上了，一锤子买卖，要长久，还是要靠书店。 刘掌柜还以为被杜修竹横插一杠子之后这事儿得黄，可没想到林晚秋还愿意跟他做生意。 “弟妹真是爽快人啊！成，就这么说定了。既这么着，咱们先来一套四书五经，就按照五两银子一本来算。 不瞒你说，你这东西咱们这镇上可没人能买，我收了也是往上头送，也是麻着胆子收的。 先来一套，我送上去，要是大东家能瞧上，我再跟你定如何？”刘掌柜一高兴，这称呼都变了。 林晚秋哪有不愿意的，她自己都没想到挣钱的问题竟然这么顺利就解决了，难怪这个时代的人总说万般皆下品，唯有读书高。