分段阅读_第 36 章

    租两个月，如果招不来学生的话，1000块就算是扔给房东当违约金了，这种损失也在李戴能够接受的范围之内。

    搞定了场地的事情，李戴便可以开始下一步的计划，那就是从体校手中把生源给抢过来。

    ……

    连续打了三个家长的电话，李戴得到的只是三个拒绝的答案。家长一听说李戴是自己“单干”的培训老师，没有一个愿意将自己孩子送过来的。

    对于这个结果，李戴觉得有些沮丧，但也并不觉得意外，所谓背靠大树好乘凉，李戴这种完全没有名气还出来单干的教练，又怎么能够比得上体校这种公办的庞然大物，只要家长脑子还清醒，都不会放弃体校而选择李戴。

    “看来得改变策略了。”李戴皱着眉头思考起来。

    “要不然降价？”李戴自顾自的摇了摇头：“不行，主动提出降价的话，反倒会让人觉得我的训练水平有限，不如体校，人家就更不愿意来了。毕竟一分钱一分货嘛。”

    十几分钟，李戴终于想出了一个颇为打动人的新方案，他又拨通了一个新的电话号码。

    ……

    “国家二级运动员的达标标准是手计的11秒50，你把孩子送到我这里训练，如果九月份测试的时候，他达不到这个成绩的话，我把所有的学费都退给你！”李戴对着话筒说。

    不达标就退费，这是李戴想出的一大杀招，一般开培训班的，都不敢做出这种的承诺，因为学员是一个未知因素。或许有的学员天赋不足，或许有的学员不够努力，又或许是两者皆有，这都会造成学员的成绩不达标。而一个不达标的学员，也是花费了教练的时间和精力，也使用了培训班的资源。更何况两个月的训练，让一个普通人达到国家二级运动员的水准，本身就是一件极难的事情。

    所以没有人敢承诺不达标就退费，就好像没有医院会说，治不好病把钱都退给患者，因为无法掌控的因素实在是太多了，不像是菜市场买东西，西红柿新不新鲜，黄瓜够不够大，一目了然。

    15000块的训练费不是一个小数目，若是工薪阶层的家庭得攒上许久，电话另一边的家长听到这个“不达标就退费”的承诺，明显心动起来。

    李戴感觉到了这个家长的犹豫，他知道自己已经成功一半了，现在他需要继续增加筹码，只听李戴接着说道；“周末的时候，我这里会组织一天的免费试训，您可以先让孩子过来，亲身试一试训练效果。如果您觉得我这里的训练效果您不满意，可以继续去体校的百米短跑集训班。这一天的试训就是我白送给您的，一分钱不收！”

    第二十二章 免费试训

    免费试训，是李戴想出的第二个大招，因为“免费”这两个字，对于任何人来说都有着巨大的吸引力。免费的东西，无关于价值高低，只要是不要钱，就会有人抢着要。

    有些百万富翁，甚至是资产千万的人，也会因为在超市门口领到一颗免费赠送的大白菜而感到高兴。他们真的是缺那么一颗大白菜么？显然不是。让他们高兴的是那种捡到便宜的快感。

    诈骗犯能够屡屡得手，利用的正是人们的贪yu，利用的正是人们想捡便宜的心理。那些卖保健品给老人的，也是会打出免费健康讲座的旗号。李戴虽然不是诈骗犯，也不卖保健品，但利用的却是同样的一种心理。

    免费试训一天，来了等于是白赚一天的训练，至于以后是否留在李戴这里，其实并不重要，关键是有便宜可以占。

    学生家长们其实压根没有打算在李戴这里训练，但是冲着免费试训两天这种好事，肯定会有不少人把孩子送来，品尝一下“免费”的味道。

    然而李戴却有自信，只要是家长把孩子送过来试训，他就有把握把学生给留下来。

    ……

    一辆黑色路虎suv从远处缓缓驶来，李戴一看是辆豪车，心说来的是个有钱的主儿，立刻迎了上去。

    一对父子从车上下来，父亲身高也就是一米七五，却显得十分强壮，儿子则要比父亲高一些，也比父亲显得瘦许多。

    “