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一个上午，货也买卖的差不多了，苏琉玉就凑了过去。 “买点啥？”周扒皮带着粗茧的手指了指货车：“啥都有，随便看。” 他长的魁梧精壮，因为常年走货，皮肤黢黑，胡子拉碴的也不整理。 苏琉玉拿出酒：“这酒你收吗？一两银。” 旁边的菊琴吓了一大跳。 小琉玉，你疯了！ 别人不知道，她还不知道吗？ 那酒一个铜板成本都没有。 竟然开价一两！ 她瞅了瞅周扒皮的脸色。 得，果然黑了。 “去去去，一边玩去，打扰老子卖货。”周扒皮骂了一句，开始赶人了。 “这酒方是我家祖传的，要不是落魄至此，我也不会卖了。” 苏琉玉把酒收了回来，死命抱在怀里，似是舒了一口气一般。 “掌柜竟然不要，那我就走了。” 祖传的？ 周扒皮耳朵一动。 揪住她衣领把她拉了回来。 “什么酒方？” “掌柜可以闻闻，这大齐，可没有我家这酒。” 苏琉玉把酒盖打开，一股清香果气扑鼻而来，周扒皮心里一动，又倒了一小滴尝了尝。 “呸！这酒涩的要死，难喝死了，滚滚滚！” 旁边的菊琴一脸果然如此的表情。 “这酒还有几个月才酿好呢。”苏琉玉理直气壮道：“我最近缺钱才卖的。” “老子管你缺不缺钱。” “这个吧掌柜，你一两银子买了我的酒，我教你十两银子卖出去，怎么样？” 周扒皮想说，我信你个鬼。 苏琉玉看着他，眼神清澈而真诚。 “我家世代商贾，被同行迫害躲难至此，我自小随父从商，对商道了解一二，掌柜要是有空，可以听我说说，看看有无道理。” 苏琉玉气质卓越。 又是帝王之尊，即便穿着粗布麻衣，也掩盖不住贵气。 加上她确实长得极好。 如玉似的小公子，说话谈吐有礼有度，完全不像庄稼人养出的小子。 周扒皮听她这样说，其实心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。 “那你说说，你这酒，怎么卖十两。” 苏琉玉笑了笑：“谢谢掌柜给机会。” 她向来守礼感恩，便拉着他，走到一旁，开始忽悠上了。 “掌柜，这酒要是单卖，肯定不好卖，咱们必须抛出一个诱饵，引人上钩。” “这瓶身，要用两层红纸贴住，其下一层，写着一个字，其上封住，让人看不到。” “这字，必须积其十字，才能兑换一个诱饵，这诱饵要大，让人忍不住一凑再凑，一买再买。” “这十字必有两字最为稀有，那些不稀有的，也要有奖励，比如在字下写上一行小字，得个鸡蛋，得个铜板这些小奖品。” 周扒皮听的一愣一愣的。 这营销模式怎么好像再哪里见过。 好像和国粹堂那个抽奖神似。 但又不一样，这积字兑换，更能促进消费啊。 “掌柜是个生意人，自然一点就透。”她引诱道：“其实听了我这主意，要是不买我这酒，也是可以的，但从商之人向来讲究诚信，掌柜也不想只做一个小小的货郎吧。” 走货郎，特别辛苦。 元大老爷就是走货郎起家。 东奔西走，凑了几年钱，才开了小店，慢慢做大。 周扒皮当然也不想只做一个小货郎。 他虽然扣，但也讲诚信。 “你这一两银子太贵了。”周扒皮讨价还价：“五百铜板也就得了。” 苏琉玉眼睛一冷，把酒收了回来。 “我是不想搬着酒去镇上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是压价，那就一点意思都没有了，我明日亲自带着酒和镇上人谈也是一样的。” 她说话说得干脆，掉头就走。 周扒皮大惊。 他扣惯了，买东西就爱还一嘴，以往村里人不敢得罪他，可谁能想到苏琉玉直接不甩他，调头就走。 “你给老子等等。”周扒皮粗茧大手又把她后领揪住，拽了回来：“你小子气性咋地说来就来呢。” 要是让她去了镇上和别人谈，那还得了。 他还是知道轻重的。 “一两就一两，你有多少酒，我都收了。” “一百多坛，但只能先给你二十坛，你要没能力卖的不好，那我就找别家。” 喝—— 周扒皮第一次有种吃瘪的感觉。 怎么好像老子求着你卖一样。 虽然他可以拿着主意就走，但到底有点良知，不想走偷奸耍滑这条路。 “得得得，二十坛酒二十坛，二十两是吧，给你。” 周扒皮从口袋掏出二十两，数了数，递给她。 一旁的菊琴眼珠子都要瞪出来了。 那可是周扒皮。 抠搜的要死。 竟然主动掏钱！ 她以为周扒皮已经够黑心的了。 没想到苏琉玉比他还黑！ 没一点成本的紫果就卖个一两银！ 黑！ 好黑！ 不带这么忽悠人的。 她看了周扒皮一眼。 第一次对以往恨急的人深表同情。