第54节

    大人们是喜欢看的，可是小孩子却是想尝一尝味道的！

    房言的这个生意，赚的就是小孩子的钱啊！这种花花绿绿的东西，也就是小孩子和女人们喜欢了，男人们多半是不爱的。所以，刚刚有几个男人爽快的要买西瓜汁儿真的是把房言惊到了。来者是客啊，如果大人们也喜欢的话，那就更好了啊。

    有些大人等的不耐烦了，这么热的天排在后面汗流浃背的。他们刚要走的时候，有些小孩子不愿意走，哇哇的哭了起来。

    房言见状，心生一计，说道：“咱们这个果汁儿啊，小孩子喝了特别好，多吃水果有利于身体健康啊，有些孩子不喜欢吃水果。那怎么办呢，咱们可以每天喝上一碗果汁儿啊。既解暑又消渴。我也看到了，有些小孩子非常想来尝一尝，这样吧，大人排在那边，小孩子排在我这边。”

    很多小孩儿一听这话，刷刷跑了过来，还有大人领着小孩子过来的。

    房言让他们喝一口，然后问道：“告诉姐姐，好不好喝啊？”

    “好喝。”

    “甜不甜啊？”

    “甜。”

    有些孩子的爹娘比较上道，一听孩子说好喝，就给孩子买了一碗。

    还有的爹娘觉得这东西太凉了，不适合小孩子喝。可是小孩子哪里管这些事情啊，非得闹着要喝。所以，房言略微头疼的听着耳边时不时的传来的小孩子的哭声。

    等着一拨人散的差不多的时候，房言已经卖出去十几碗西瓜汁儿了。终于，有人要点苹果汁儿了。房言也事先给人说好了价格。

    “这位大哥，苹果汁儿的价格跟西瓜是不一样的，您也知道，苹果出来的汁儿比较少，西瓜的比较多。而且，苹果比较硬，做起来比较慢。再说了，苹果的价格也贵一些。所以，咱们苹果汁儿的价格是五文钱一碗。”

    “没事，你做就好了，小爷我有的是钱。我就是想看看你们怎么做苹果汁儿的，西瓜的汁儿多我是知道的，家里的仆人也能一会儿就挤出来一碗的。但是，苹果呢？我们家的仆人都是笨的，不知道浪费了多少苹果，也才挤出来一碗。看起来怪怪的，味道也怪怪的，说不上来。可是小爷我就爱苹果那一口，你今天要是做的好喝，我给赏钱！”

    说话的这人是李员外家的少爷，李福禄，他平生没有别的爱好，除了吃。他的愿望是尝遍天下所有的美食。当然了，从他白胖的提醒体型也能看出来，他吃了不少好东西。

    房言看着眼前人的穿着打扮，再听着他说话的语气，也知道是个有钱的主儿，知道得罪不得。因此，立马说道：“阿刚，你先洗洗这个东西，我们来做苹果汁儿。”

    说完之后，房言嗓门一大，喊道：“咱们要做苹果汁儿喽，你们知道怎么让苹果快速出汁儿吗？来这里看看就知道了。”

    有那些闲的无聊好事之人，本来都想要走了，一听马上要做苹果汁儿了，立马定住了脚步不走了。人人都知道苹果很硬，是不好出汁儿的。要说西瓜能出汁儿，大家还能理解，也不会觉得太不可思议。但是，如果这个东西能让苹果快速出汁儿的话，那可真的是太神奇了！

    但是这次，大家没怎么挤。有些人认识李福禄，知道这是李员外家的少爷，所以不敢挤到他了。有些人虽然不认识他，但是看着他的穿着打扮，也知道这是不能得罪的人，所以也离得稍远一些。

    房言看着眼前的李福禄，也心生了一些好感。这会儿真的是越来越热起来了，她这么不爱出汗的人头上都开始有一些细细的汗珠了。

    她是想多吸引一些人过来的，但是人多了她也非常的热。这会儿因为李福禄的存在，围观的人离得没那么近，她也觉得呼吸能畅快些。

    等阿刚洗完了榨汁机，房言笑着看着围观的人，说道：“马上就开始了哦，请仔细的看吧。咱们家这个机器，保准好用。”

    “机器？”李福禄重复了一遍，“什么意思？”

    房言自觉失言，马上解释道：“这个东西全名是水果榨汁机，因为他会动，所以我们简称机器。好了，名字不是重点，大家一起来看看它是怎么出汁儿的吧。”

    说完，房言就把几块儿苹果放了进去。阿刚在旁边开始摇起来把手，几下之后，只见出汁儿口那里一点一点的开始滴下来果汁儿。刚刚西瓜的时候，另一个出废渣的口不太明显。这次就不一样了，不只出汁儿口出来了苹果汁儿，另外一个口也出来了干干的苹果屑。

    人群中都没人讲话了，只时不时的发出来几声惊异的声音，大家都目不转睛的盯着这个神奇的榨汁机。

    房言又陆陆续续往里面放了一些苹果，汁儿也快速的出来了。

    等出了多半碗汁儿之后，房言掀开了上面的那层纱布，然后往里面加了一大勺冰糖水进去。做完这些，房言把这一碗透着黄色的苹果汁儿递给了李福禄。

    李福禄看着这一碗苹果汁儿，口水都要流出来了。他刚想要尝一口，发现周围的眼神不对，脸色立马有些不自在了。这么多人盯着，他哪里能喝得下去。

    房言看出来了李福禄的不自在，解围道：“这位少爷，这是咱们家的野菜馆，里面还有空位，您可以去里面坐着喝。”

    李福禄这才抬头看了一眼这家店。之前他也是见过的，不过，野菜馆的话一听名字就知道卖的是野菜。野菜的味道嘛，说实话，他小时候还真的吃过的。只要是吃的，他就没有不吃的。只不过，那味道嘛，有些一言难尽。

    因此，即使无数次的路过这家店，即使他看到里面的人非常的多，也从来没说进去吃过一次。

    既然能不被这么多人围着吃东西，李福禄自然是想进去的。阿刚见状，赶紧过去想要给李福禄端着碗，不过却被李福禄拒绝了。开什么玩笑，一看就粗手粗脚的样子，万一把这一碗果汁儿弄脏了、撒了怎么办。

    房二河给阿刚摆了摆手，亲自领着他找了个位置坐下来。

    李福禄一脸虔诚的看着满满的一碗苹果汁儿，盯着好半晌，口水都要流出来了。闻了闻味道，一脸满足。终于，他拿起来面前的勺子喝了起来。喝了几口之后，就把勺子放在了一边，端起来碗咕咚咕咚的喝了下去。

    好清凉好神奇的味道。简直太好喝了，里面一定参杂了其他的东西。除了白糖肯定还有别的！只可惜他喝的太快了，没尝出来是什么东西。他从兜里拿出来一钱银子，说道：“小二！”

    第85章 核算收入。

    房二河听到了声音, 见阿刚还在忙着，自己走了过来, 问道：“客官，请问有什么需求。”

    一见来的人是房二河, 李福禄很有颜色的说道：“掌柜的，这是一钱银子, 你让店里的伙计再给我来一碗苹果汁儿。多出来的钱就当赏你们的了。”

    一钱银子就是100文钱, 房二河虽然平时也收到过赏钱，但是极少收到过这么多的。他内心虽然非常的激动, 但嘴上还是说道：“客官, 这赏钱太多了些。您要是想给，给个一两文就行了。”

    李福禄摆了摆手，看了一眼旁边桌子上吃着香喷喷包子的人, 抽了抽鼻子说道：“不用了，你要是觉得多了，就给我来两个包子吧。闻起来还怪香的。”

    从他刚刚坐下来的时候，就听到旁边桌上的人一边吃一边在那里叨叨：“好吃，嗯，好清爽。”

    “肉馅儿的也好吃, 你尝尝。”

    “嗯嗯, 都好吃。”

    ……

    他本来不饿的, 被他们说的也饿了起来。况且，那包子端上来的时候的香味儿也飘到他这边来了。冲着这个香味儿，吃几个也使得的。

    房二河赶紧去给李福禄拿包子了。上了包子之后, 又跟交代房言再做一碗苹果汁儿。房言还在外面表演着呢，大家都很想看苹果汁儿被榨出来的感觉。苹果汁儿她就没让客人们品尝了。太累了，出汁儿太少了，给大家尝尝西瓜汁儿就算了。

    除了李福禄那一碗，刚刚也就卖出去了一碗。

    这会儿一听里面的那位白胖少爷还要一碗，房言立马眉开眼笑的开始准备苹果。看来她的苹果汁儿很好喝啊，这位少爷又要了一碗呐。

    然后她故意大声冲着人群中喊道：“新鲜的苹果汁儿，保证好喝啊，里面的那位少爷又要了一碗呐。伙计，你赶紧的做。”

    等阿刚做完这一碗，房言亲手给李福禄端了进去。结果，进去的时候发现李福禄正津津有味的吃着包子。

    李福禄感觉自己仿佛要上天了，他幸福的就要流泪了。娘啊，他第一次吃到这么好吃的东西。原来野菜不是只有青草的味道，原来白煮鸡蛋还能这么好吃，原来野菜鸡蛋汤还能如此的美味。

    哦，对了，还有非常凉爽的冰镇苹果汁儿。

    “放这里，放这里。”李福禄看到房言进来了，赶紧在桌子上给她腾了一点空出来。

    看着桌子上还剩下的三四个包子，房言吞了吞口水，这么多东西，能吃得完吗？这位少爷是不是早上没吃饭啊。

    对于好吃的东西，李福禄从来不浪费的。八个包子全部都进了肚子里，外加一个白煮鸡蛋，还有一碗野菜鸡蛋汤，还有两盘菜。最后还把苹果汁儿喝完了。

    站起来的时候，他都有点稳不住了。不行，吃得太多了，中午饭不用吃了。他虽然胖了些，但也不至于太胖，只是比寻常的人胖了一圈罢了。胃口也没那么大，主要是今天的饭菜实在是太好吃了。

    他稳了稳，走到房二河面前，扔给他一钱银子，说道：“赏给你的。你们家的饭菜也太好吃了些。得了，收着吧。小爷我从来不把赏钱收回来。以后好好做，小爷我明天还来吃。”

    房二河听了李福禄的话，收回了刚刚要说出口的话，喜笑连连的说道：“欢迎欢迎。”

    出门的时候，李福禄发现房言在做橘子汁儿，闻着这个味道，他又有些心动了……但是摸着滚胀的肚子，还是明天再来吧。

    房言卖出去几碗苹果汁儿之后，就开始弄橘子汁儿了。说实话，于房言自己而言，她最喜欢的还是橘子汁儿。

    果然，橘子汁儿做出来之后，酸酸甜甜的很受大家的喜欢。

    渐渐的到了中午吃饭的点儿了，天气也越来越热了起来。房言的冰镇果汁儿也卖的越辣越好。只是，野菜馆里吃饭的人多了起来，阿刚也要去里面帮忙了。房言这里也能是她一个人了。

    王氏见房言忙不过来，在后厨忙活了一会儿之后，就出来帮着房言这里了。等后厨忙不过来的时候，房二河再过来帮一会儿忙。

    不过，果汁儿再好喝也没有主食的诱惑力大。房言这边人也没有太多，王氏和房二河时不时的过来帮忙也能忙得过来。

    等午饭的饭点儿差不多要过去了，阿刚又出来帮忙了。

    房言觉得，这样做也不是个办法，要找个专门的人过来卖果汁儿才好。

    野菜馆关门的时间快到了，但是房言这个果汁儿摊上还时不时的会来上一些人。房二河他们多等了房言半个时辰。

    回去之后，房言算了算自己一共卖出去多少东西。

    西瓜汁儿五十六碗，橘子汁儿三十碗，苹果汁儿十三碗。加在一起才三百多文，再去去成本，才赚了两百多文左右。如果算上李福禄的赏钱，就有三四百文了，可惜赏钱不是每天都有的。

    不行，还是卖的太少了！十天也到不了三两银子啊，她还夸下海口要赚回来机器的钱呢！

    有什么方法能赚更多的钱呢？打广告，做推销！涨价！真的是太亏了，她的糖水里面还有一点灵泉呢，这么低的价格实在是太不划算了！

    嗯，开业前三天就算了。还是先便宜一些吧。

    还有，她需要找一个帮手了。

    买个丫鬟是最好的，但是，像她们这样的人家，如今就买个丫鬟的话，好像不太现实。他们家也用不着这么多人来帮忙。就连她刚刚又一次的提出来要买个烧火丫头她娘都没同意。

    那就只能利用身边的资源了！

    房大妮儿不行，鸡和猪太重要了，她以后还想着做大呢。房荷花也不行，性格不合适。房青……太小也太内向了。房树？那就更不行了，太捣蛋了。那就只有房莲花了。

    房言看着在跟房大妮儿做针线活的房莲花，把她叫了过来，说道：“我有个八文钱的大买卖，你要不要做？”

    房莲花眼前一亮，问道：“房言，你今天是不是用那个怪怪的机器赚大钱了啊？”

    房言老神在在的点了点头，说道：“是啊，的确是赚了一点，但也不是大钱。就一点点。我看咱们关系好，我发财了所以也想带带你，每天八文钱，你要不要做。”

    房莲花激动的说道：“要的，要的。免费的都行，我早就想去县城看看了。哎呀，我是不是还能坐一坐你家的马车了？那我明天穿什么好呢，这可是我第一次出门啊！”

    房言看着房莲花激动的样子，有些不知道说什么好了。

    “咱们是要干活去的，就穿普通的衣服好了。对了，你可千万不要告诉别人我给你八文钱，听到了没有？我要是听到村里人说了，你就完蛋了。我就不带你去县城玩儿了。”

    房莲花纠结了好半晌，说道：“哎，好，我绝对不说。”为了能去县城，为了能坐马车，她忍了！

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    等到晚上的时候，房二河说了说这一天下来的情况，然后也让房言说了说她今天的果汁儿卖的怎么样。房言自己已经算过一遍了，这会儿就非常顺溜的说了出来。

    一听她纯利润能赚到两百多文，大家都惊讶的不得了。

    房二河道：“咱们家二妮儿果然有经商之才，做什么什么赚钱啊。”

    王氏也感慨道：“你这小脑袋瓜里都放的是什么东西啊，怎么就能想出来这么赚钱的东西呢？”

    房大妮儿也佩服的看着房言，说道：“我家小妹就是厉害啊，随便都能赚钱的。”

    房言心里正郁闷着呢，觉得赚的钱太少了，一听大家的表扬，一点都得意不起来。谦虚的说道：“哎，咋想出来的，当然是因为我自己想吃所以才想出来的。这点钱算啥，比起爹娘赚的，还是太少了。”

    你看后世的奶茶店，开的遍地都是，每天也能赚不少钱的。到了她这里，明明是独一份的，怎么就赚的这样少了。

    房二河道：“言姐儿，你这才开始做，能赚这么多钱已经很好了。你没见很多人尝试着做生意都失败了吗？你这种生意是独一无二的，只要别人没有咱们家这种机器，成本就会提高很多的。他们也做不来这样的生意的。”

    是啊，她这种生意目前的确是独一无二的。不仅仅是机器独一无二，还有配方。灵泉可不是这个时代有的东西。所以啊，即使机器被人模仿了去，也没啥大不了的。同样的东西，不同的配方啊。

    的确，这是她的优势。

    房言听了她爹的话，点了点头，说道：“嗯，爹，我也想着要涨价呢，这样算下来，还真的赚不了多少。爹爹昨天说的很是啊。”