完美婚配 第9节
早饭下馆子，午饭吃公司食堂，晚饭要么跟同事聚餐要么速食解决，夜里竟然还有喝冰啤酒的坏习惯，徐砚清更加确定她是独居了，否则身边但凡有个关心她的人，都不会让她把自己折腾成这样。 她要走的时候，徐砚清突然冲动，将自留的那颗橙子送了她。 有什么理由吗？ 没有，就是觉得，那颗橙子很好吃，颜色也漂亮，或许能让她的心情变好一些。 到了家，徐砚清让母亲休息，他去做饭。 孟老师看着厨房里小儿子忙碌的身影，提醒他：“随便做点就行了，别费事。” 徐砚清背对母亲比了一个“ok”的手势。 他经常做饭炒菜，效率很高，孟老师刚看完新闻联播，就见小儿子已经摆好菜了，正举着手机挑选角度拍照。 孟老师好笑：“你什么时候还喜欢玩这套了？” 徐砚清：“给大哥看的，让他眼馋吃不到。” 夏颜离开医院，回到新租的家，身体已经疲惫到不行了，温水服好药，夏颜躺到床上休息。 这一睡竟然就睡到了晚上九点。 肚子骨碌碌地叫唤，发出抗议，好在，徐医生开的药很管用，夏颜已经感受不到疼痛了。 那么，晚上吃什么？ 冰箱里只有她从公寓带回来的几罐啤酒，因为之前打算搬家，夏颜把水果、速冻食品的库存解决完了，并没有再添置新的东西。 虽然徐医生嘱咐她少吃外卖，碍于家里没有食材，夏颜还是点了一份三鲜粥的外卖。 外卖怎么也要半小时才能送到，夏颜捂着肚子坐在沙发上，视线在新家里四处乱扫，忽然看到了被她随手丢在门厅柜上的包包。 夏颜走过去，从包包里取出一颗圆滚滚的大橙子。 她真的好饿！ 徐医生说，要等身体好转了再吃，她现在已经好转了，所以今晚吃掉也没有关系吧？ 一秒钟做了决定，夏颜去厨房洗了洗橙子，都懒得切了，直接手剥，饱满的橙子溅出酸酸甜甜的汁水，更加刺激了夏颜的味蕾，她就站在厨房的水槽前，毫无形象地啃光了这颗大橙子。 胃里有了东西，饥渴感顿时缓解，夏颜洗洗手脸，心满意足地回到沙发上，边等外卖边刷手机。 每个微信好友发布的朋友圈基本都是他们原来的风格，没有什么新鲜的，夏颜刷着刷着，手指一停。 徐医生七点多的时候又发了一条美食动态，饭桌上摆了两菜一汤，一盘虾仁炒蛋，一盘花菜炒肉，一道白萝卜玉米汤，最让夏颜汗颜的是，徐医生的饭桌上还摆了一盘橙子，人家那橙子切得一瓣一瓣，摆盘就像艺术品！ 看着这桌菜，夏颜突然又饿了起来，并且深深地羡慕徐医生，家里有个愿意为他做饭摆盘的贤内助。 休息一晚，第二天夏颜感觉自己已经完全没有问题了，换上套装神清气爽地去上班。 对于在医院候诊室遇见的董阿姨、范叔叔，夏颜并没有期待他们真的会来找她购买一辆将近两百万的越野车，然而出乎意料的，周五上午，董阿姨、范叔叔真的来了，只不过来的并不只有夫妻俩，二老身边，还跟着一对儿年轻人，一男一女。 夏颜的目光，落在了那个打扮时髦的女孩子脸上。 秦盛的小女友范小姐范馨宁，也看到了夏颜，但与夏颜不一样，她前天就通过母亲手机上的微信好友头像认出了夏颜，那个让秦盛颇为在意的4s店里的美女销售。 范馨宁对秦盛没有多深的感情，她跟秦盛在一起，除了喜欢秦盛的钱，也是追求一种与大叔款成功人士恋爱的刺激感。如今她对秦盛还没有厌倦，新鲜感犹在，所以，对于秦盛欣赏夏颜这件事，范馨宁心中很不愉快。 本以为以后不会再有交集，哪想到夏颜竟然先来找她的茬，忽悠她的父母买那么贵的车！ 她不高兴，哥哥也不愿意，只是兄妹俩无法改变母亲的决定，无奈改变计划，决定陪二老一起来看车，再对店里的新车各种贬低，采用迂回战术劝阻父母，再不济，也要换辆几十万的便宜国产越野车。 目光相对，范馨宁狠狠瞪了夏颜一眼。 夏颜再次感慨这个世界真小，看似与自己毫无关系的两个潜在客户，竟然也能通过这种方式七拐八拐地产生交集。 “阿姨叔叔来啦，怎么没提前联系我，我好出去迎接你们。” 忽略范馨宁，夏颜快步走到董阿姨夫妻面前，热情地招呼道。 董阿姨很是喜欢夏颜，见夏颜气色好多了，一身工作套装漂亮又干练，董阿姨越发觉得来这边买车是个正确的决定。 “这是我的儿子范子文，这是我女儿馨馨，今天他们跟我们一起过来看看，帮忙参谋参谋。” 夏颜微笑着朝范家兄妹打招呼。 范子文笑得客气疏离，范馨宁更是敌意外露，当然，都是背着二老使的眼色。 夏颜问董阿姨：“阿姨这次来，是确定要买越野车了，还是其他款式的也看看？” 董阿姨期待地观察展厅：“就看越野车，你带我们过去吧。” 她在网上已经查过资料了，b牌的越野车外形酷帅质量更是没的说，年轻人喜欢，她也喜欢，想想以后开这辆车去自驾游，开得舒服，拍照也好看。 夏颜笑着引路，心中已经有数，董阿姨买车的决心非常强烈，问题是范家兄妹都要反对，范叔叔大概是中立的态度。 阻碍太多，这单能不能成，夏颜没有把握，但她的时间也是金钱，既然董阿姨都来找她了，也确实有财力购买本店的越野车，那夏颜就不会考虑其他因素，她会使出自己掌握的所有销售技巧，促使客户下单。 夏颜不会原谅秦盛曾经犯过的错，她不会迁怒到范馨宁身上，却也不会因为顾忌范馨宁与秦盛的关系，白白放过一个自己送上门的客户，同时辜负了董阿姨的期待。 搭乘电梯来到二楼展厅，在展厅的中心位置，摆放着两款豪车，一辆是s级豪华轿车，一辆就是b牌的g级越野车。 豪车自有豪车的魅力，董阿姨一眼就被越野车的外形吸引了，几乎目不转睛地围着展车转了一圈，就连中立派的范叔叔、反对派的范子文、范馨宁兄妹，也抗拒不了这车的魅力，只是，车主不会是他们，所以两个年轻人很快冷静了下来。 在夏颜仔细介绍本车的性能时，范子文、范馨宁开始联合起来挑刺，强调几款低价车也有一样的功能，总之就是低价车物美价廉，豪车华而不实。 但谈起车来，业余都算不上的两兄妹又怎么可能是夏颜的对手？ 夏颜微笑着连续三次反驳了兄妹俩的观点，举出别的车的缺点，强调本店车的优势。她态度专业且温和，就好像只是在平静地叙述，不像范家兄妹，越说脸色越差，语气也越加不善，几乎就要明着指责夏颜一心拿销售分成了。 到了这个地步，夏颜不再强调什么，她相信董阿姨已经明白了兄妹俩的态度。 董阿姨是个体面人，她优雅了一辈子，没想到今日被孩子们推到了如此尴尬的境地。 董阿姨非常不高兴。 如果孩子们反对她买豪车，可以在家里讨论，为什么表面同意了，到了店里又各种挑剔？ “小夏啊，我们再考虑考虑，你先去招呼别的客人，等我考虑好了再联系你啊。” 董阿姨不想因为自己的决定让夏颜代替她承受孩子们的怨气，及时道。 夏颜预料到了这种结果，她已经尽到了一个销售的职责，无论董阿姨接下来怎么选，她都能接受。 “好的，那阿姨您仔细考虑考虑，有需要随时联系我就好。” 第10章 交易暂且不成，董阿姨夫妻与范家兄妹很快就离开了。 这一家人进来就奔展厅里最贵的两辆展车而去，店里多少销售都悄悄在关注，与夏颜关系好的，希望她能开出这一单，看夏颜不顺眼的，自然见不得夏颜开大单。 于是，当董阿姨一家人离开，马上就有人来夏颜面前说风凉话了。 上个月的销售亚军李达状似关心地问：“我看那位阿姨买车意愿挺强的，怎么没成？” 李达长了一张奶油小生的脸，帅气是帅气，就是看起来有点油，此时他嘴角挂笑，难掩他对夏颜的幸灾乐祸。 夏颜淡淡一笑：“毕竟是豪车，阿姨她们还要再考虑考虑。” 李达：“那倒是，不过你得抓紧点，小心跑了这条大鱼。” 夏颜一脸云淡风轻：“还行吧，这单成了，对我这个月的业绩是锦上添花，不成，也没什么影响。” 马上就要月底了，目前夏颜的本月业绩遥遥领先，就算把董阿姨这单给李达，李达也仍是亚军。 朝李达优雅一笑，夏颜去接触新客户了。 李达先是被夏颜的笑容眩晕了几秒，随即便酸得咬牙切齿，月度销售冠军有一笔奖金可拿，如果不是店里出了夏颜这匹黑马，别说这个月，前几个月的奖金也都是他的！ 店内的竞争暗流涌动，夏颜反而享受其中，不想输就要保持进步，她将一切的竞争都看成提升自己的动力。 看车之旅出了意外，夏颜没有再主动联系董阿姨，她想推销是真，但也要考虑客户面对的子女压力。 然而第二天上午，董阿姨、范叔叔再次出现在了店里，夏颜在带别的客户看车，只好先安排夫妻俩到休息间休息。 吧台小姐端来的茶水还有点烫，董阿姨坐在沙发上，看着夏颜陪同客户的身影，董阿姨忽然笑了笑，对身边的范叔叔道：“咱们馨馨如果有夏小姐一半的能干，我都知足了。” 范叔叔苦笑一声，没有说什么。 每个孩子出生，家长都恨不得为孩子铺好接下来一辈子的路，但孩子具体会长成什么样，并不以父母的意志为转移。自家的两个孩子，儿子范子文还算成器，名牌大学毕业，工作体面高薪，女儿范馨宁不爱学习，勉强考了个三本，混了四年大学毕业了，也没有找工作，整天跟着一群小姐妹吃喝玩乐，如果他们不联系女儿，女儿除了要钱，绝想不到联系爸妈。 夏颜送走上一位客户，立即赶过来招待董阿姨、范叔叔。 董阿姨主动解释情况：“小夏啊，我们商量好了，就买那辆越野车，今天是来签合同的。” 夏颜并没有露出什么惊喜的神色，反而有些担忧：“范先生、范小姐那边……” 董阿姨冷笑一声，似乎早被某种情绪压抑了太久，如今终于找到宣泄口，一股地朝夏颜吐槽起来：“钱是我赚的我攒的，他们凭什么管我？小夏啊，你给我评评理，就我们家那两个孩子，从小到大该我们父母尽的责任，我们都尽了，包括毕业之后，现在房价高，年轻人买房不容易，我们也给他们一人买了一套房，知道他们工作忙社交忙，我们平时没事尽量也不麻烦他们，结果呢，我们不图他们多孝顺，他们倒好，还不许我们花自己的钱享受了，难道说，只有年轻人花钱享受才是值，我们老人享受就是浪费钱？” 儿子说，车是贬值的东西，不如拿去投资房产，房产肯定升值。 女儿说，她都五十多岁了，还追什么潮流，买个几十万的车足够了。 董阿姨听得心寒。 她知道汽车贬值房子升值，问题是她辛辛苦苦工作了一辈子，终于退休了可以好好享受一把了，攒下积蓄除了养孩子就是为了老年有个幸福的生活，买车他们夫妻俩能享受十几年，买房他们能享受什么？房子升值了，他们死了也带不走，受益的只有子女。 该给孩子的，董阿姨都给了，现在她想提高自己的生活质量。她不欠孩子们了，孩子想过更好的日子，他们自己努力去，而不是满脑都想着剥削父母的财产。 话题一打开，董阿姨滔滔不绝，夏颜与范叔叔都没有插嘴的机会。 对于这种情形，夏颜已经十分习惯了。 好的销售，能让客户把自己当朋友，成了朋友，就容易倾诉，有些不能对亲朋好友吐槽的，完全可以拿来跟临时的朋友说一说，既抒发了心中的郁结，又不用担心小秘密从销售这里传到熟人耳中。 夏颜听过客户对她吐槽老板、婆婆、老公、老婆、孩子，等等等等，别看她只是个小小的销售，却仿佛已经通过这些客户体验了人生百态。 客户们倾诉的时候，夏颜其实做个好听众就行了，不能跟着客户吐槽他们的亲人朋友，不过却可以提及自己的某些烦恼。人的心理就是那么奇怪，听说别人过得更不如意，自己的处境好像就比较容易接受了。 “其实我挺羡慕范先生范小姐的，有你们这样关心他们的父母，我爸爸妈妈早离婚了，从小我就告诉自己，一定要好好努力，靠自己养活自己。”夏颜仍然保持着微笑，笑容里却多了一丝无奈与遗憾。 董阿姨顿时从吐槽自家孩子的情绪中走了出来，开始安慰夏颜。 在夏颜巧妙的引导下，话题渐渐回到了车上。 董阿姨态度坚决，不管孩子们的想法，她就是要买车。 范叔叔似乎也被孩子们的自私寒了心，完全站到了夏颜这边。 确定买车了，接下来要谈付款方式。