第167节
不过这些人，他们可能也不会吝啬于到碧辉酒店这样的场所来消费，但除非是请那些贵宾和政府要人，不然的话要让他们时时地拿自己辛苦赚来的血汗钱到这种地方来挥霍，就是为了扎个台型，却也会让他们觉得无法接受。 对于他们来说，如国贸大酒店楼上的娱乐会所还有万启勇名下的那个凤凰娱乐城，倒是更符合他们潇洒体验纸醉金迷生活的心理。 韩易用两个手指捻住雪茄，在烟灰缸边缘轻轻转动，把雪茄烟头顶上的长烟灰抖进烟缸里，然后问道：“碧辉公司真准备全面铺开娱乐业务？这对碧辉公司一直秉承的高档经营会不会有影响？” “应该不会。”曾庆华摇了一下头，“今年，碧辉公司已经感受到了银河咄咄逼人的态势，银河娱乐公司的渠道虽然没有我们铺得这么广，但是他们花了大力气在京城、中海、广城和重庆等几个主要的城市，业绩骄人，抢走了很大一部分碧辉的客源。”曾庆华轻叹了一口气，“更主要的是，随着经济的复苏和发展，中产阶层已经成为了消费的主体，在这一部分市场的抢夺上，银河公司走在了碧辉的前面。” 韩易知道曾庆华为什么叹气？ 暖州作为改革开放的前沿阵地和特色的经济区，个人资产的膨胀远远超过了其他的地级城市，其中产阶级人群也是最多的。曾庆华在暖州呆了这么些年，对此一直非常关注。 随着社会进一步发展，衣食无忧之后，会有越来越多的人把钱花在娱乐消费上，这是一个必然趋势。 身为碧辉公司的一个高级管理人员，不但是要管理好公司的业务，同时也兼负着收集市场信息，以供总公司的智囊团参考之用，从而使得他们能够随时针对市场变化制定和修改发展计划。 曾庆华从两年前就已经注意到了这个现象，并就此写了一个详细的报告提交给了总公司，不过当时碧辉公司的经营理念一直投放于高档消费市场，对于曾庆华的报告并没有足够的重视，只是给了一个简单的回复便没有了任何下文。 如果两年前就开始布局的话，缓慢积蓄，现在也不会弄得如此被动，不过碧辉的高层也总算是意识到了问题的关键所在，从而及时改变经营策略，从这一点上来说，曾庆华的眼光就是在整个碧辉公司里，也算是佼佼者。 韩易却也有些不明白，曾庆华这样突出的人才，怎么还会被碧辉公司丢在暖州市分部这样一个小小的分公司上？ “曾哥准备怎么做？”韩易问道。 曾庆华思忖了一下，说道：“公司的计划，集中优势资源，先经营一个偏向高档的场所，以碧辉公司一贯的优质软硬件和中档的消费水准相结合，来试探市场的反应。如果效果明显的话，则可以考虑在一年内扩张到两到三家，最大可能地占据当地娱乐市场。为此，碧辉公司还特意决定，可以选择让当地的企业和知名人士适当参股，资源共享，以求得能以最快的速度打开和占据市场。” 碧辉公司当初在暖州的时候，选择了乐云市，并不是说乐云就比暖州的市场环境要好，而是当时有一个省里从乐云市走出去的大佬热情提议，才让碧辉最终决定把公司设立在乐云市。 反正从暖州到乐云市也不过是一个小时的车程，来回方便得很，对于那些真正的玩家根本就不是什么问题。 回到宾馆房间冲了个澡，身子略微感觉有些疲乏，躺在床上，脑子却异常的清醒。今天晚上的事情很多，韩易有必要在脑子里好好地过滤清理一下。 对于碧辉电子游艺厅的整顿，从电子游艺厅开张的那天起就在韩易的意料之中，倒也没觉得太多的失落。反正就算是将来能维持正常的电子游戏的这一块，也是不少的钞票进袋，毕竟那些无照小店被强制关闭之后，会把人群集中到几个大型的游艺厅里。 而且韩易现在有了盐林工业区和松台大学城的项目在手，对此倒也没有那么地在意了。 至于林锋的事情，则完全是属于乐云市上头的权力之争，或许还会波及到暖州市的高层也不定，但是和韩易的关系也不大，所谓神仙打架，凡人遭殃！韩易这点自知之明还是有的。立信公司的后台比不上碧辉，更是是想着安稳做生意，能躲多远就能躲多远，等最后收拾残局的时候，托碧辉的福，总是能有点收益。 韩易想得最多的还是曾庆华最后所说的那个话。 碧辉公司涉足专业娱乐城，他们强大的实力自然是其他的散兵游勇所不能比拟，而韩易也知道娱乐城经营场所当中所蕴含的惊人利润，比起那个电子游艺厅来不遑多让。曾庆华此时提出这个事，当然是想要韩易也能够趁此机会参与其中分上一杯羹。 曾庆华的本意自然是好的，不过娱乐场所历来也是最复杂的一个地方，就乐云碧辉来说，都有不能言说的灰色经营搅杂其中，也是靠着过硬的靠山，才没人轻易来捋虎须罢了。 暖州却不比乐云，地大人多，暖州人做生意的特点又是喜欢一贯走人情路线，或许那里的大佬也有直通上层的也不定，韩易觉得自己有必要考虑清楚，要不要涉足其中。 第三百七十六章 两强相争 心里想着这些事，迷迷糊糊的不知什么时候就睡了过去，突然间就被一声震天的响雷惊醒，仿佛就炸在耳边似的。 韩易一骨碌翻身坐起，房间朝着南边的窗帘并没有拉得严实，留出了半尺来宽的缝隙，从中望出去，正好看到一条蓝色的闪电犹如游龙般破开夜空蜿蜒而下。 雨淅淅沥沥地下了起来，刚开始也并不是很大，渐渐地却连成了一片雨幕，从窗户里望出去，几乎是看不清外面的景致，连闪烁的霓虹都模糊了。 韩易倒是没有想到，就这五月的天气，竟然会有雷雨，这对于趁着长假出去游玩的人来说，可是个不怎么好的天气。 被惊醒之后，韩易的脑子便清醒了，左右睡不着，在盥洗室里洗了一把脸以后回来，看看放在床头的手机，凌晨五点半，再过一个多小时，天就该很亮了。 ……………… 七点半的时候，韩易给张勇打了个电话。作为韩易的专用司机，张勇理所当然也配置一个手机，以便能够随传随到。给张勇配备的手机是诺基亚的8250，听说这是品牌手机中返修率最少的手机了，最突出的特点还是坚固，耐摔，基本上两米之内掉下好象没什么影响。 倒是韩易自己也趁着这个机会，把那只老爷机给换了，摩托罗拉v60，全金属质感的外壳，恰到好处地体现出了作为高档手机应有的庄重典雅。 放下电话不到五秒的时间，就响起了门铃声，同时还有张勇在门口不轻不重的叫声，当然是为了让韩易能够分辨出叫门的人是谁。韩易倒是没料到张勇的动作如此之快，想来是早就起床了一直就在房间里等待着自己的召唤。 下楼在早餐厅里随便用过一点早餐，也没有退掉房间，韩易坐着张勇的车出去，在副驾驶座上给他指点着路。不过张勇表现出来对路道的娴熟让韩易有点惊讶，问了一声，张勇憨笑着说道：“昨天晚上吃宵夜的时候，让小武哥带我在整个主要的城区转了一圈。” “原来如此。”韩易恍然大悟。心里也感叹大概是汽车兵对于道路都有一种本能地认知本领吧，走过一遍就能有了大概的印象！韩易却是不知道昨晚张勇回到宾馆以后，还拿着乐云市的城区图详细地研究了一个多小时。 韩易一路引导着，让张勇开车顺着二环路而走，路过滨海广场的门口，看着那边上售楼部的门帘前挂出了大幅的宣传布幅，上面写着“热烈庆贺企业地产成立两周年，凡购买滨海广场一次性付款九折，按揭九五折”的字样。 在韩易的授意下，车子放慢了速度，缓缓驶过，韩易透过车窗回过头来看着那巨大布幅，撇了撇嘴。 暖州市春季房产交易会已经过去，乐云市参展的楼盘除了万嘉地产的湖滨花园之外，就是启勇地产的滨海广场和富乐公司的康乐嘉园了。 康乐嘉园年前受到城建局的重新审核，销售工作有了一个短暂的停顿，这段时间对于滨海广场来说，无疑是极好的时间。也确实，康乐嘉园无缘无故停止预售，让很多人都在猜测其中的原因，再加上一些有心人有意无意地在不同场合放出不利于康乐嘉园的风声来，使得许多原本想购买康乐嘉园的人犹豫了起来，还有些人为了求稳，转而购买起滨海广场的房子来。 滨海广场在这段时间内的销售量有了很大的提升，平均每天的成交量都维持在七八套左右，这已经是一个很不错的成绩了。 但是随着春节过后，康乐嘉园开始解禁，谣言不攻自破，而且明显的价格优势摆在那里，作为和滨海广场同档次的楼盘，其竞争力直接就面对了滨海广场，也使得滨海广场的销售量直接下降，从每天七八套下降到两三套。 在这样的压力之下，滨海广场如果再没有其他的举动，那就要被康乐嘉园死死压制，如果万启勇有足够的耐心，也许能熬到康乐嘉园全部销售完毕之后，那个时候想买房的人在没有选择的余地之下，当然会买滨海广场的房子。 不过很显然，万启勇并不是一个很有耐心的人。 在马俊才祭出牛犇这招棋，不需要大费周章地动手动脚，却让康乐嘉园无声无息地吃了一个哑巴亏，万启勇可很是开心了几天。连带着，连那些原本对马俊才都不怎么看得起的老臣子们也对马俊才另眼相看，因此在后来的土地拍卖会上，万启勇才会放心地让马俊才全盘拿主意，而娄大海也甘心情愿地当马俊才的副手，而最后的结果，马俊才也是不负所托，成功地把最好的a1地块收入启勇地产的囊中。 虽然最终的拍卖价格比起原先的预算多超出了一千万，但是马俊才还是觉得物有所值，毕竟a1地块的地理优势明摆在那里，多出的一千万分摊到每层楼房里，也不过是一个小数字，马俊才有信心能让a1地块在两三年后卖出一个惊人的价格来。 马俊才用自己的口才说服了万启勇。 但是，要想在两年之后就能享用到a1地块带来的丰厚利润，首先的前提是，要有足够的开发资金。而现在万启勇所有的资金都被套牢在了滨海广场里，怎么不让他心急若焚。 于是，万启勇给马俊才下了个死命令，无论如何，也要让滨海广场的楼盘在九月份之前，超过百分之五十。 万启勇的这个决定，可以说是完全打乱了马俊才的计划。 马俊才原本想着是静观其变。 2001年的乐云市房产市场，康乐嘉园、滨海广场、湖滨花园三足鼎立，其中湖滨花园的楼盘最小，只要两幢房子，小区面积也不是很大，也没有什么绿化，走的是低档楼盘的路线，滨海广场的对手只有是康乐嘉园。 但是面对康乐嘉园的逼人态势，马俊才其实一点都不着急。因为按照马俊才对市场需求的统计，乐云市的房产市场因为刚刚转入市场经济没有多久，刚性需求强烈，就算是康乐嘉园一时间能完全压制滨海广场，但是只要康乐嘉园销售完毕，剩下的人群必然会选择滨海广场，根本就不需要用价格战来拼个两败俱伤。 第三百七十七章 降价竞争 马俊才虽然能够敏锐地观察到房地产发展的前景，不过很可惜，虽然名头上顶着个启勇地产总经理的头衔，但是对于整个公司最终的决定权，还是在万启勇的手里，而他，充其量不过是一个高级的打工仔而已。 还有一点，马俊才根本就不知道，连万启勇，在某些人的眼里，或许也不过是一个推到台前的棋子而已，等到失去利用价值的时候，就可以随时抛弃。 对于这一点，万启勇也心知肚明。万启勇虽然没读过几年书，但是混社会的人，自有他自己一套认知的方法，而且对于危险有一种天生的敏锐感。不过就算是知道了这一点，万启勇也徒奈何，就犹如饮鸩止渴，明知道喝下去的是毒药，但是不喝的话，却马上就死了。 不管马俊才费了多少口舌，万启勇还是坚持了降价售房的策略，让马俊才无奈之余也非常地想不通。倒是马俊才苦思冥想之后，弄出了一个纪念周年折扣活动，或多或少算是给了滨海广场的降价行为有了一个体面的掩饰。 打了折扣之后的滨海广场，价格基本上是和康乐嘉园持平了，也有了足够的竞争力。 车子拐了一个弯，然后面对的就是康乐嘉园的大门，放假的时节，大门并没有开。张勇按了一下汽车喇叭，一个门卫从传达室里出来，看了看韩易的车子，挥了挥手说道：“现在放假，不看房子。” 原来却是把韩易认成了是要来看房子的人了。 韩易摇下车窗探出半个头来，问道：“江总在里面吗？” 康乐嘉园开始销售之后，由于邱兴文已经回到中海主持富海公司航运事务，毕竟这是邱兴文公司的主业，至于乐云这里，韩易去了松台之后，就由江志成直接负责，还有专门的办公室。而吴建昌则兼过江志成的职责，协助方宏一起负责盐林工业区的相关事宜。 吴建昌科班出身，当初富乐公司在中海的房地产项目，就是由他负责具体的市场和营销方面，就总体统筹能力来说，比起江志成来要强上许多，对此江志成没有任何的异议。 韩易去松台之前，康乐嘉园相关的开业典礼和营销策略等等，都是韩易协助江志成一同完成，那个门卫认识韩易，连忙一个立正，说道：“原来是韩总回来了！江总在里面。” 韩易微笑颌首，那门卫连忙一路小跑到传达室里，把自动门给打开，韩易便让张勇直接把车子开进了小区里。 江志成正把双脚搁在茶几上看着电视，挺无聊的样子，看到韩易进来，一阵惊喜。韩易和江志成一直以来都是搭档，相互间的交情日渐深厚。 “我还纳闷了，你放假也不回来，怎么拖到了现在？”江志成站直了身子，给韩易扯过一张椅子，问道。 韩易拉开凳子坐了下来，笑着道：“本来是准备一号就回来，正好那边有个聚会，就推迟了两天。”然后用手指了指对面，问道：“怎么回事？” “那个呵！”江志成愣了一下，马上明白韩易的意思，有些不屑地撇了撇嘴说道：“前几天刚弄出来的东西，他们这是要向我们看齐啊！” 韩易闻言轻笑了一下。虽然不知道这是谁的主意，但无论怎么说，韩易都认为这是一个极好的点子，看来启勇地产里也不全是脓包啊！ 韩易看了看门口，然后笑道：“我看你在这里挺逍遥的，怎么样，整个楼盘卖出了多少？” “百分之五十还多了。这几天放假，都出去玩了，也没几个人来看房，前几天每天都有好几十人来看房子，我看过不了三个月，就该卖得差不多了。”江志成伸了个懒腰说道。 康乐嘉园总共有七幢楼房，除了主楼是于门楼联体，一边各有四套房子之外，其他的全部是一梯两户的房子，每幢高十七层，顶层则是跃层模式，韩易默算了一下，总共三百多套房子。 从九月底开盘以来，中间还被停了几个月，再加上春节耽搁了二十几天，算起来也才几个月的时间，就卖出了一百多套，算是一个不错的成绩了。由此可以推测出，乐云市的商品房市场还存在着巨大的潜力。 其实韩易心里也觉得奇怪，滨海广场本不必采用如此激进的降价模式，毕竟先前预付房款的那些业主是明摆在那里，三百多户人家，已经是让整个滨海广场的入住率达到了百分之五十，也增加了人气。就算它的房子比起康乐嘉园来多了将近两百来套，但是剩余的房子，足可以在一年的时间里让市场顺利消化掉。 不过这是启勇地产的事，韩易也没那个闲心替他们考虑什么，摇了摇头问道：“我那个房子装修得怎么样了？” 韩易去松台之前，大致定下了装修方案，然后委托李焕代为装修，几个月都没通上信息，也不晓得现在到了哪个程度。 听到韩易这么一问，江志成来了精神，笑着道：“你放心，你那房子除了李焕那小子之外，我还帮你看着呢。反正现在也是没人搬进来，我让装修公司的那帮小子是日夜赶工，总算是把你小套的那个房子给搞定了，还要再通风两个月就可以住了，至于那个大套的房子，也快了，过上一个多月，保证完工，不过要住的话，还得等上一段时间。” 韩易点了点头，不管怎么说，就算是房子装修完毕，离正式入住还是需要一段时间，无论是房间布置还是通风等等，都需要花上不少的时间，而且现在正是新购买户的装修高峰期，这个时候住进来，纯粹是自个找罪受。 江志成对着韩易挤了挤眼，腆着脸贴了上来说道：“你那个小套的房子装修好准备什么用？要是想金屋藏娇的话，我看你现在在松台也是用不着，要不，我帮你先住了吧，也给你那房子增加点人气。” “想得美了你！”韩易没好气地对着江志成翻了翻白眼。听于荣说起，江志成新近交了一个女朋友，打得火热，兴许是想把韩易的这个新房子作为快乐的小窝。 也没有上去看房子，和江志成打了个招呼，韩易便带着张勇出了门。今天转了这么一圈，主要目的还是让张勇熟悉立信公司的各项产业和主要的人事，也顺便熟悉乐云市的交通街道。 出了康乐嘉园之后，让张勇开车，直接回家。韩易在车上的时候给家里打了个电话，却是老妈接了电话。当初韩易去松台的时候，也没有明说，只是借口公司要在中海开辟新的货源渠道，可能要在那里呆上一两个月。 可能是前几天没见韩易回来，却没想到韩易突然间就回来了，老妈说话时都有些语无伦次的感觉，话语中的惊喜表露无疑，连声问着韩易要吃什么菜，自己马上到菜市场去买。韩易微笑着让老妈不要多操劳，随便弄点什么小菜就可以了。 挂上电话的瞬间，韩易的眼角却不觉有些发酸，长久不语。 儿行千里母担心！老妈嘴上不说，心里却是实在挂念，自己去了松台这么久，也只是中途给家里通过一次电话，却是丝毫没有顾忌到家里人的感受。 如果亲情不再，那么就算赚再多的钱又有何用？