第41节
此时就被他现学现卖地在黑皮身上用了出来。 “易哥……”不知怎么搞的，黑皮被韩易这么一看，竟然觉得心里隐隐有些发毛，忍不住就想开口。 韩易很满意自己造成的效果，嘿嘿一笑，没等黑皮说话，就开口道：“前段时间你管理的这几个冷饮摊子都挺好的，我看你的那些兄弟们也都很听你的话，怎么把自己贬得这么低了？” “我……”黑皮有些口干，喉咙紧了紧，还是没说出什么话来。 “好吧，我也不跟你绕圈子了，这个啤酒批发的事，我准备要根据不同的场所然后分出不同的营销分部来，你到时候也负责一个吧。”韩易淡淡地说道。 黑皮被韩易的话说得有些愣怔，半会都没有回过意来。 他是绝对没有想到，韩易竟然会说让他负责一个营销分部来，这样的信任让黑皮突然间有种眼眶湿润，热血沸腾的感觉。 不过黑皮到底也是有点见识，见多了人情冷暖的人，长吸了一口气，好不容易才让心绪平静了一点，然后哑声说道：“易哥要是信任我的话，我一定会好好干的。” 黑皮并没有太多矫情的推辞，对于韩易的决定，他觉得自己不能推辞，不然就是对不起韩易的这份信任了。 因为就他所见过的那些大佬们也经常会做出让人百思不透的决议来，黑皮觉得这是理所当然的，因为大人物的心理通常不是常人所能猜测的，而自己所能做的就是尽力把它做好就是了。 连黑皮自己都没有察觉，无形之中，韩易在黑皮的心里，隐然已经提高到了和他心目中那些大佬相提并论的地位。 对于韩易突然间的这个决定，李猛和于荣两人都有些诧异，不过出于对韩易一贯的信任，他们两人还是什么话都没说，而是当了一个最合格的听众。 其实韩易之所以做出这样的决定，并不是心血来潮，或者说是想要用大义感召黑皮，从而让他对自己死心塌地效忠。 对于人们通常津津乐道的什么狗屁大义感召之类的，韩易向来是嗤之以鼻。 无论是什么样的合作，通常都是建立在利益的基础上，没有足够的利益，没有谁会那么傻乎乎地只讲付出，而不求回报。 当然了，这样的人并不是没有，但是中华五千年下来，这样的人也是寥寥无几，韩易并不认为自己的人品就有这么好，能遇上这么百年一遇的人物来。 况且，黑皮无论从哪一方面看，好象都不是属于这样的人物吧！ 韩易有他自己的考虑。 在对整个暖州或者说乐云的市场经过分析之后，韩易发觉啤酒类的消费其实大致可以归纳成三大部分：除了那些大酒店和大超市卖场之外，各种林立街头的大小排挡、小酒吧、小餐馆也是一个消费主力，还有那些小百货店的消耗能力也是不容小觑，小百货店一般的就是直接面对家庭了，单体的销量虽然不能相比，但是数量的累积也是一个惊人的数字。 所以韩易才有了一个大致的计划，决定在乐云先成立了一个营销总部来，然后再慢慢铺开局面。 第七十五章 寻找场地 韩易的计划其实很简单，就是分类规划，各个击破。 对于新进入啤酒销售行业的韩易来说，这是一个全新的行当，正如邱兴文所说的，销售是一个最能锻炼人的行当，韩易可不想自己到时候交出的是一张不及格的答卷。 所以这几天来，他一直都是殚思极虑，潜心钻研调查，收集资料，还借鉴了许多例子，希望能安排出来一个完美的计划来。 不过到了最后，韩易突然发现，所谓人算不如天算，计划再好也赶不上变化，而且由于地域和文化的不同差异，一个成功的案例并不能完全照搬。 因此韩易就把重心转回到了消费群体的分析研究上来，通过对不同酒类消费年龄段的人群暗地里进行的调查，以及对本市热销的酒类进行了对比，一个清晰地想法逐渐在他的脑子里形成了。 就拿乐云的情况来说：各大酒店的营销无疑是最大的一块，但也是最为简单的，只要能够联通好酒店的老板，然后再和营销主管沟通就可以了。 接下去就是各种大大小小的酒肆、排挡、夜市小吃摊子，还有各类小酒吧了，就是这个东西，让韩易觉得有些挠头，因为这些场地太分散了，韩易左思右想之后觉得黑皮应该算是一个合适的人选。 所谓做生不如做熟，既然和黑皮有过愉快的合作关系了，韩易不反对再和他继续合作下去。 当然，这个前提是建立在黑皮一定要听话。 其实这类的场所，它们综合的消费能力并不比大酒店低，因为那个数量摆在那里。但是韩易可以通过曾庆华的关系把酒做进那些大酒店里面去，可总不能让曾庆华去和那些小排档打交道吧，真要是那样的话，可真的是要让人笑掉大牙了。 而黑皮和他的那帮小兄弟们，可以说是对这类地方最为熟悉的人呢。要说对一个城市什么人最熟悉，往往不是警察，而是那些混迹街头的小混混们。他们熟悉这个城市各个角落，就如熟悉他们自家一般，而且在普通人群当中也算是交游广泛，网络遍布，可以省却了韩易许多不必要的麻烦。 有了他们的帮助，可谓事半功倍。 可以这么说，黑皮是韩易特意推出的营销策略中很重要的一环，也是一枚试剂，韩易是想看到最终的结果到底会如何？如果黑皮做得好的话，韩易也会不吝啬到时候给他们这群人一个体面的名号，和一个至少能保证温饱无忧的生活，而不用整体的混迹街头搞那些七七八八的事情，当然了，这个前提也是要建立在他们自己争气的条件下。 而邱兴文提到的好当家连锁超市的销售，韩易决定自己亲自出马去拜访，这样的做法不但能突出邱兴文的面子，更能显出自己的诚意来，给对方留下一个好的印象。 俗话说的好，面子是人家给的，脸是自己丢的。有时候给人面子也就是给自己面子。 韩易清楚地知道，通常一个超市的商品上了柜台后所摆放的位置，可以直接决定一个产品的销售量。 和黑皮谈过之后，韩易在第二天中午的时候，趁着休息的空档叫了李猛和他一起出去了，而于荣因为要值班，所以没能一起。 至于韩易到底想要做什么呢？当务之急当然是寻找一个合适的可以存放货物的场所。 他的手里拿了一张纸，上面密密麻麻地写满了一些中小型仓库店铺出租的名单，他们两个是想要寻找一个合适的能够存放货物的地方。 在韩易的构想中，这个地方既不能太偏僻了，不过也不需要是在那些很繁华的闹市中，毕竟闹市区的租金太贵了，这么大的一块地方租下来，没有个二十来万是下不来的。 韩易手头的资金有限，接下去进货的钱也要垫付一部分，他需要好好地计算。 两人在大街上逛了将近半个小时，总共也就看了三家，但都不合韩易的心意，不是租金太高，就是位置太偏僻，要不就是地方太小。 南方的秋天气候有些多变，早上下了一阵小雨后就出了太阳，到了中午的时候就变得有些炙热，把韩易和李猛两人都烤出了一身的油皮，可也就是转眼的时间，一片乌云从天边拉了过来，速度极快地占据了一大片的地方，天色马上就阴沉了下来，也就是五六分钟，竟然就有豆般点大的雨滴落了下来，打在那些遮雨棚上发出蓬蓬的声音。 “吗的，这鬼天气！”韩易和李猛两人连跑带跳地总算是找到了一个躲雨的地方，李猛就忍不住开口咒骂道。 韩易抬头看了看天，心里无奈地叹气，被这雨这么一打扰，看来今天这事是办不成了。 “叮铃铃！”口袋里的电话声音突然想起，韩易拿出来一看，竟然是电子游艺厅的号码，韩易有些狐疑地接通了后放到了耳边，传来了何晴清脆又带有点兴奋的声音：“阿易，你现在哪里啊？” 不知道是从什么时候开始，何晴也改变了对韩易的称呼，而对于这个称呼的改变，韩易同样也没用察觉什么异样来，习惯地犹如何晴本应该就是如此叫般。 “呃，我现在还在街上呢，有什么事吗？”也许是被何晴那欢愉的语气所感应，原本心情有点点郁闷的韩易觉得自己心情突然间舒畅了许多，笑着对着电话问道。 “你要是有空的话先回来一下吧，是这样的，我们柜台上的小玲他哥哥现在是在乐云帮人作广告条幅的，今天下午恰好没事了来这里玩，跟小玲说起他们公司好象要搬迁，他们老板想把原来做广告的那个场地给出租出去，我问了一下，地方挺大，有将近八十来个平方，而且位置也不错，就在建设路上，你要不去看一下，如果觉得可以的话，就把它给租过来当仓库正好。” “真的，那真是太好了。”何晴传达来的消息简直就如及时雨般，韩易又抬头瞅了一下天空，心想，难道这阵雨下得还真的是及时雨，不然咋会那么凑巧呢。 韩易问清了地点，马上就随手招了一辆三轮车来，催促着就让那车夫快点去建设路，李猛看到韩易那个兴奋劲，料到应该是有什么好消息，二话没说赶紧随同。 建设路并不远，和韩易现在呆着的地方也就是两条街的距离，韩易很容易的就找到了何晴说的那个地方，下了车后韩易扫了一眼，心里已经有了几分计较。 何晴电话里所说的这个地方是在建设路上不假，不过并不是临街的店铺，而是还要走进一条大概来宽的巷子里去，进去还要十几米的地方，才是那个场地。 从外表上看去，场地原来的用途应该也是一个货物储存仓库，被那个广告公司租过去以后改成了广告制作工场。 整个地方四周用砖头砌起来，然后用了白灰草草地粉刷了一下，上面也并不是那种常见的瓦片屋顶，而是用石棉瓦搭建的，靠里面是两个小间，大概是给工人们住的，场地的墙边上还堆放着七八条三角铁，还要一把切割机和一台电焊机，另外地上还散落着一些零星的旧广告牌，大概是搬迁时没用遗弃的。 “有人吗？”韩易站在门口瞄了一眼，没见人，就一边抬脚迈入，一边大声叫道。 “请问你找谁？”随着韩易的话音，一个戴眼镜的女孩子走了出来，上下打量着韩易和李猛两人，一边询问道。 “哦，我是听说你们这里的场地要出租，所以过来咨询一下，请问我应该找谁商谈？”韩易笑了一下应道。 韩易看这个女孩的样子，是这里老板的可能性及其微小，不过韩易还是对她表明了来意。 果然，那个女孩一听韩易的话，马上就回答道：“我们老板刚出去了，这几天公司搬迁，新公司那边正在忙着布置，我给他打个电话吧！” 说完那个女孩就进屋去了，大概是去打电话了，过了一分钟左右的时间出来，对韩易说道老板马上就来，请他们稍等一下。 韩易和李猛等了一会，就听到外面有说话的声音传进来，便站了起来，就看到有两个人从巷子外边说着话走了进来，不过让韩易惊讶的是，这两人当中竟然还有一个是熟人。 “咦！韩主管怎么也在这里啊？”韩易所看到的熟人正是东盛装饰公司的那个首席设计师李焕，两人经过几次的合作之后，彼此间已经很熟悉了。 “哦，有点小事想找这里的主人商量下。”韩易呵呵笑着说道。 听到韩易这么一说，李焕的眼睛马上瞪得溜圆了，略带惊讶地指着韩易说道：“我说，该不会就是你们要租场地吧？” “是啊！怎么，你也不会告诉我你就是这里的主人吧？” “嘿嘿，不是，不是。”李焕搓着手嘿嘿笑道：“不过这地方是我哥的，也是我们家以前的老房子。”李焕说着就指着他身边的人介绍说：“这就是我哥李鑫，他开得金点广告公司，现在准备搬到新城区去，所以这里就空出来了。” 李焕又给李鑫介绍了韩易：“哥，这位就是我曾经和你提起过的碧辉电子游艺厅的韩主管。” 拿出碧辉的名头果然有用，李鑫一听态度马上变得热情起来，主动伸手道：“原来是韩主管，幸会幸会！” 第七十六章 羊毛出在羊身上 “韩主管，你打算要租下这个场地要想做什么用啊？”寒暄过后，李焕有些好奇地问道。 韩易笑了一下，说道：“也没什么，我前几天接了个青岛啤酒的暖州代理合同，这几天正在筹划中，先想找个大点的场地存放一下货物，这不就出来转转，看有没有合适的场地。” “哦，原来是这样。”李焕点点头，半是羡慕半是恭维地说道：“韩主管的门路真是不错啊。” 韩易淡然一笑，说道：“我想问下，这个场地如果要租下来的话，一年的租金是多少？”既然正主已经在场，韩易也就不再拖拉了，直接开门见山问李鑫道。 李鑫沉吟了一下，刚想开口，李焕在边上轻轻地捅了他一下，然后对韩易说道：“不好意思，我和我哥说几句话，请韩主管稍等片刻。”说罢就拉着李鑫到了边上去了。 看着李焕和李鑫两人在角上窃窃私语，也不知说些什么，只见得李鑫连连点头。 “难道说这李焕要出什么猫腻？不过他们这样当着面也表现得太明显了吧！”韩易看着两人的身影满心的疑惑。 过不得一会，李焕兄弟俩走了回来，笑着对韩易歉然道：“不好意思，让你们久等了。” “没关系，请问这个价格到底……” 韩易话没说完，李鑫马上就接着说道：“没事，价格不是问题，刚才我弟弟也给我说过了，你们碧辉对他们公司也多有照顾，而且韩主管和我这弟弟也算是朋友了，这个价格我也就不多说了，我这是自己的房子，反正空着也是空着，再说也不是临街的店铺，韩主管你要是觉得可以的话，一年给个一万就可以了。” “什么？一万？”韩易几乎以为自己耳朵出了问题，下意识地又重复了一遍。 “是的，一万。”李鑫点点头。 “不行，这不行。”韩易连忙摆手。他早上一圈转过来，对这租金价格心里也已经有个数了，就李鑫这里的场地和位置，一年没个四五万租金是下不来的。 韩易原也没想让他们能够让出多大的便宜，不过是想价格稍微公道点，如果能再降一点也好一点，主要是这块场地他看着还觉得挺满意的。 可是没想到李鑫竟然会主动示好，报出了这么一个让人匪夷所思的价格来，韩易不由惊讶地看着李鑫，又转头了看了看李焕，心里有些明白，一定是刚才李焕拉着李鑫说的话起了作用。 “韩主管！”李焕知道韩易为何拒绝的本意，叫了一声后呵呵笑着道：“我知道这个价格有些偏低，不过反正是我们自家的地方，再说了，又不是临街店铺，就算是要租，一时半会也租不出去，你这下也正好是解决了我们的问题。再一个，说白了吧，我们也是想你以后能照顾一点，你知道的，象你们这种代理，一年公司都有专项的广告补贴的，到时候照顾一下我哥的公司就可以了，至于这质量嘛，呵呵，当然是保证的。” “原来的是这样！”李焕的话让韩易恍然大悟。 这羊毛还是出在羊身上，李焕这一来，等于是白送了一个人情给韩易，韩易知道这啤酒公司的广告力度可是惊人的，就韩易前次和他们公司洽谈的时候，就已经定下来了先期十万的广告费用。 当然了，啤酒公司也不是钱多了乱洒，广告费用的增加，随之而来的是对销售量的更高要求。 想通了其中的关节，对于李焕和李鑫的这个做法，韩易并没有反感，相反非常地欣赏，这才是真正的生意人，做生意讲究张弛有道，予人好处，才能索取好处，这才是正道，一味索取，则无异于杀鸡取卵。