第41章
==第四十一章== 之后, 姚掌柜便捡着要用的菜一样都要了一些。 说是一些, 其实也不少, 都是十斤往上了。另外, 招儿带来的山货, 他也选了不少, 例如那菌子、木耳, 姜家人昨天打得野鸡野兔，还有就是招儿前阵子卖衣裳换来的鸡蛋，也要了两篓。 之前薛青槐还在发愁这些鸡蛋怎么办, 他是入了伙儿后，才知道原来卖衣裳换了这么多鸡蛋，有千百来个吧。没想到就这么一趟, 就卖出了一百个。 “你这小后生倒是个会做买卖的, 明天还是这个时间来。” 姚掌柜话里的深意，大抵只有招儿自己知道。她笑着道：“好, 您放心, 我明天肯定还来。” 她接过伙计递上来的银子, 又跟姚掌柜道了声别, 就坐上骡车走了。 薛青槐闷着头往前赶车, 招儿也没说话，直到离仙客来远了, 两人才不禁松了口气。 “四叔，快, 咱去留仙居。” “哎。” 两人一面赶路, 一面说话。 薛青槐有些感叹：“你说卖菜能赚，四叔起先想着也就赚些小钱。就乡下种的那些菜，都是自家不吃了，才拿出来卖的东西，咋就能卖到半斤肉的价钱？” 招儿哈哈一笑：“四叔我跟你说，咱们现在就占了个先机，等过了这阵子菜越来越多的时候，菜就不值钱了。” 不怪薛青槐感叹，方才那些菜都是八文一斤卖给姚掌柜的。招儿没开价，让他看着给。这种情况下，姚掌柜可干不出故意坑人的事，且人家既然送上门，自然清楚价钱，就照了自己昨儿在市集上买菜的价格，且还多给加了一文。 招儿拢共带了十多样菜，光这一笔，就进账了八百多文。还不用说那些鸡蛋和山货之类的，刨除替姜家卖的野鸡和野兔，差不多进账了一两多点。 可要知道，这些菜都是他们用极为低廉的价格收来的，两文收，八文卖，可不是暴利。 “对了招儿，那姚掌柜真的跟你那么说过，我不是记得你很久没卖菜了？” 招儿呵呵一笑：“四叔，这不是套近乎嘛，近乎就是这么套来的。你想想，咱们又和里面的人不熟，怎么搭话卖菜？所以我就先去和伙计搭腔，从他口里知道了姚掌柜的大名，再与他套近乎就方便了。至于其他的，你多去市集上蹲两天就知道了。” 薛青槐叹了一声，赞道：“别看四叔做买卖比你久，还是不如你专精。” “要知道我可是在市集上卖了快一年的菜，去年春上来镇里我就观察过了，这对症下药，还不是一下一个准儿。” 说话途中，已经到了留仙居的后门处。与之前一样，招儿几乎没费什么力气就又卖了一批菜。且那掌柜口口声声说，让明儿再送来，招儿满口答应。 接着又去醉仙楼，同样如此。 薛青槐就奇怪上了，问：“你咋就一堵一个准儿，就不怕人家早一步就去市集上先买了？” 招儿笑得高深莫测，还是薛青槐又问了一遍，她才道：“我以前蹲市集的时候，经常关注这几家的动静，他们去市集有早有晚，但几乎都是固定的时间段。再说了，四叔，就算他们去了市集，今天也估计买不到什么新鲜的菜。” 薛青槐一愣：“为啥？” 招儿回头瞅了一眼车厢里的菜筐子，薛青槐当即宛如大冬天喝了杯凉水，有一种醍醐灌顶之感。 他声音非常轻的说道：“我记得之前咱们去收菜，那些人家几乎没让你等，东西都是提前准备好的，你也没给他们银钱。” 招儿点点头，也有些惊讶薛青槐敏锐的观察力：“我去年跟他们冬天就约定好了，今年开春以后的菜都给我，价钱绝不让他们吃亏。之前去卖衣裳时就打过招呼，他们知道今早我们会去。至于菜钱，明天我们去收菜的时候，再给他们。” 薛青槐眼中带着惊骇。 他没想到招儿竟能想这么远，竟是早在去年就预料到今年的情况，所以提前就把许多人家的菜给订下了。 庄户人家想不到那么多，也都稀罕钱，一点儿菜都能换银钱，自然都省着不吃，而是留着打算换钱。而因为一家的数量太少，去镇上一趟也卖不了几个钱，还费得不是功夫，可有人上门去收就不一样了，坐在家里等着收银子。 也因此，镇上即使有菜，也不会太多，都等着在家换铜子儿，谁还往镇上去啊。 那是不是即使招儿没有拉他合伙，现在也已经干上了。亏得之前招儿还那般跟他说，拉他入伙是看中他附近十里八乡都熟悉，其实不过是把到手的银钱分了他一些。 薛青槐将心理的话说出来，招儿笑着道：“四叔，你咋会这么说。我光有想法，可就我和姜武哥两个，人手也不够。这种买卖若是想做长远想做大了，就得有人手。你现在估计还看不出具体，后面你就知道了。 “这次两家酒楼都给了这么高的价，是不是也因为镇上的菜太少的缘故？” 招儿也没瞒他，点点头：“去年这个时候，菜差不多五文一斤左右，今年确实涨了些。” 薛青槐眼里的诧异之色更浓。 招儿有些不好意思地笑了笑道：“不过是压了几日罢了，这一茬菜再压久了就老了，我也没想到不过打算趁着奇货可居，想和几个酒楼达成长久的合作，竟能让菜价都涨了不少。” 薛青槐长长吐出一口气，感叹道：“看来日后四叔要跟你学着些。” 招儿哈哈一笑，道：“我这不算什么，不过是投机取巧罢了。” “那我们去了醉仙楼后，还去哪儿？” “姜武哥去镇南那些富户人家们府上试试了，我跟他约着等会儿在清远学馆碰面。” 薛青槐一愣道：“怎么想到去狗儿学馆碰面了？” “我有些事找狗儿帮忙，我打算让他帮我写一些契书，咱们都不识字，自然还是找读书人比较好。” “契书？” 招儿点点头：“没经过昨天那场事，我一直觉得咱们乡下人老实为本，诚信做人。只要口头上说好了就没啥，可昨天后我就不这么想了，还是和那些人家签了契比较好。咱们定时去收菜，他们不能随意把自家种的菜卖给别人。” 如此一来，这附近村里的菜几乎就被他们包圆了，那是不是以后想让菜卖什么价就卖什么价？因为想到这些，薛青槐根本顾不得去感伤昨日家里发生的那件事。 似乎看出他的想法，招儿道：“四叔，你别想多了。咱们人力有限，总有顾及不到的地方，且你忘了县城离咱们这里并没有多远，如果菜价超过一定的价格，很可能就会有人去别的乡进菜，而不是从咱们手里买菜。” 之所以有货贩子、米贩子、布贩子这些二道贩子，俱是因为这些利润较大，而卖菜那三瓜两枣别人根本看不上。也是因为菜这东西不同其他，经不起长途跋涉，若是放的时间过长，就蔫巴不新鲜了。 “不过你想的方向是对的，等这一摊子事儿办完，顺畅了。咱们手里的人手再多些，就把没去的几个村走一趟，最好往隔壁安阳乡去看看。如果可以，能辐射整个夏县周边，说不定是时你这个想法能成为真的。” 什么想法？自然是想让菜卖什么价就卖什么价。 不过这也只是想想，若想真正达到这一步很难，招儿心里也有数。 “别人都去做布贩子、茶贩子、米贩子，以后咱们就做菜贩子吧。” * 醉仙楼这一趟也非常顺利。 从醉仙楼离开，两人便赶着骡车去了清远学馆。 正值春光明媚之时，太阳暖暖的照在人身上，打从走进这条种满了梧桐树的长街之时，周围便顿时安静了下来。 招儿跳下车，上前敲门。 不多时，从里面走出来一名年迈的斋夫，问道：“有事？” “老人家好，我家弟弟在学馆里念书，家里有些急事要找他，您看能不能帮我叫他出来？” 这斋夫对招儿有些面熟，也是因此之前招儿来送过几次东西。听到这话，又见对方确实面露焦急之色，他也没有拒绝，问过名字后便往里面去了。 过了一会儿，薛庭儴从里面走出来。 他眉头微皱着，一见着招儿就几个大步走了过来。 “怎么了？” 招儿将他拉倒一旁说话：“没事，你别心急，是我有些事想找你，不得已才会找了借口让人把你叫出来。” 薛庭儴不禁松了口气，看了她两眼：“你想我了？” 呃，招儿一愣。也没多想，就道：“我想让你帮我写一些字，因为等着急用，才会来找你。” 薛庭儴心下默然，招儿果然是个不通情趣的。又见她确实有些急的样子，便问：“写什么？你说，我给你写。” 到了此时，招儿反而有些不好意思了。因为要写得实在太多，可她身边就小男人一个读书人，她也不知道该去找谁，只能找他。 她将事情来龙去脉说了一下，自然又说到昨天家里那场风波。听说大房借机闹事，薛庭儴的眉不自觉蹙起，又听说招儿完美解决，最后大房偷鸡不成蚀把米，那墨染般的长眉才松了开。 “所以我就想让你帮我写一些契，我拿去找那些人家给签了，这样一来也免得以后又出什么幺蛾子。” “你这种想法是对的，于你的生意也有益，也免得若是有人眼红想抢生意，出了高价打压你。”薛庭儴道。 招儿有些惊讶：“庭儿，你咋懂得这些？” 薛庭儴清了清嗓子，一本正经道：“读书方能明理，既然明理了，懂得自然也多。” “读书就是好，咱们庭儿越来越有出息了。”招儿感叹。 每次招儿这么感叹，薛庭儴都能听出一种我家有子初长成的意味。他格外反感这些，所以就喜欢摆冷脸，不过现在可不会了。 他打岔道：“那你的契打算咋写？罢了，还是我帮你拟吧。要写多少？不过我手边的纸可能不够。” 招儿顿时笑了，“刚才经过陈叔那里，我专门给你买了一刀纸，又买了墨锭。” 她去车里拿纸墨，薛庭儴也跟了过来，和薛青槐打了招呼。 “一百张可够用？还是多写一些吧。” 招儿没想到他要给自己写这么多，可转念一想一百张也不多，遂有些为难道：“你一个人哪能写这么多，要不先写几张用着，剩下的也不急。” “无妨。你若是有事可以先去，等午时再来，我把东西拿出来给你。” 两人又说了几句话，薛庭儴便进去了，而招儿和薛青槐则继续留在这里等姜武。 差不多又过了半个时辰，姜武才赶着车来，一问菜都卖光了，就是因为富户人家规矩多，有些耽误时间。不过却是说好了明天再送，也算是个良好的开端。 而与此同时，学馆里刚散课。 之前薛庭儴出去了一趟，毛八斗几个就在想是不是他家里出了什么事，一直憋着等到散课才抽空询问。哪知话还没出口，就被薛庭儴抓了壮丁。 “先别说话，帮我一个忙，帮我把这张纸上的东西原样抄几遍。”