第50节
聊了挺久，沈白露说道：“纸上谈兵再多，也不如实际去操作，明天我带你们去市里批发市场看看，到时候我们再具体情况具体操作。” 那个批发市场，沈白露没有去过，只听老段提过。 由于现在服装行业才发展起来，服装工厂多的大城市比较繁荣，而他们市里批发衣服的店比较少，且款式老土，时髦货比较少。 姑姑们一听侄女要亲自带她们去，高兴得跟什么似的。 大姑、二姑嫁得近一些，待了会儿就回家了，约好明天一早坐班车去市里。 小姑看起来十分开心，一扫先前的沮丧，帮忙去菜地里种了一些菜，还问了沈白露之前批发衣服时的一些窍门。 沈白露说：“有的批发店老板很精明，你选款的时候要注意，提防他把一些滞销货也塞给你。” 沈如凤：“那肯定不能要啊，他塞多少，全都拿出来。你放心，在这点我还没吃过亏。” 听着她的这句话，沈白露又觉得有些好笑，确实，论薅羊毛，只有她薅别人的份，没有别人来占她便宜的道理。 人这么精明，加之她也最年轻，想法最多，所以做这种小生意，沈白露是最看好她的。 * 次日坐班车去市里。 结果还没有抵达市区，就先倒下一个。 大姑坐不了班车，一上车就头晕，闻着汽油味就犯恶心，整个人难受得跟什么似的，两个多小时的车程，一直到吐出来，把头搁在窗子边，吹着风，情况才稍稍好转。 下车后，沈白露用随身携带的水，给她清洗了一下。 年纪已经五十多，还出门折腾，也是难为她老人家。 沈金凤坐在路边台阶上休息了一会儿，说道：“看来我真不是做生意的料，这次勉强过来看看热闹，坐这种班车，还不如坐拖拉机舒服。” 歇了会儿，沈金凤觉得没有再头晕目眩，结果一换上去批发市场的公交车，脸色又开始变化。 撑到下车，沈金凤连声道：“这钱真的赚不了，还是算了吧。” 行吧，反正也没指望她能真的干起来，她就是一时兴趣，也想凑热闹罢了。可是一进入批发市场，大姑的战斗力又复苏了。 那个批发市场卖什么的都有，大姑看着新鲜起来，问了一些日用品的价格，果然比供销社卖的要便宜许多，单卖都便宜，批发更便宜。 于是她老人家又蠢蠢欲动起来。 但是最后考虑再三，实在受不起坐班车来进货的罪，只能买了一些自己家里需要的东西回去，又批了一些蔬菜种子，卖给村里的人，好抵一抵车费钱。 二姑小姑是能坐班车的，尤其是小姑，大约嫁得远，本身也要坐班车，都习惯了，一路上还能谈笑风生。 就这身体素质，已经是赢在了起跑线上。 市场里只有几家批发衣服的，沈白露带着姑姑每家都逛了逛，边走边跟她们说了些选款、成本、定价等技巧与知识，最后两位姑姑批发了一些应季穿的打底棉毛衫，还有一些袜子、夹克、长裤等。 扛着打包好的服装，路过毛线批发店的时候，小姑惊道：“呀，顺便再批点儿毛线回去卖吧，一定好卖！” 沈白露就知道，这个小姑是真的很有眼光。 一到秋冬，农村妇女们闲着无事，都会织毛线衣服，家中人口多的，一人织一件也要七八件，来供销社里买毛钱的妇女同志往往络绎不绝。 沈赛凤一看妹妹要批发毛线，自己也唯恐落后地跟风买。 大姑觉得自己好不容易来一趟，总要批发点儿回去吧，就在村里卖也好，所以加入了“毛线队伍”。 …… * 班车经过金沙公社的时候，小姑先下了车。等回到东阳圩，大姑整个人都面如菜色，生不如死地连连摆手：“算了算了，我不是做生意的料，人也一把年纪了，不跟你们比，这些钱，你们自己慢慢赚吧。” 二姑扛着一大包衣服，跟大姑同行了一段路，回家去了。 沈白露也累得不行，回到宿舍里。 今天供销社集体放假一天，明天才开门。宿舍里没有人，沈白露倒在了床上眯了会儿。 今天把那些东西都教给她们了，往后她们自然知道去哪里进货，怎么卖衣服。以小姑的能力，沈白露是很放心的，二姑虽然次一些，但是她是有些霸道的，做起生意来起码不会吃亏。 眯了十来分钟，听到供销社里面有人在干活，沈白露走进去一看，老段等人在布置服装柜台，各种裤子、外套等挂在了靠墙的地方。 老段看了一眼沈白露：“露露来了，来帮帮忙，挂一下衣服。” “哎，好。” “哟，这件夹克不错，进货多少啊？” 老段：“这件是进得最贵的，六块多钱了呢！” 那确实贵，也不知道会卖多少钱…… 第53章 暗战 暗战 正挂着衣服, 李孝红过来说道：“露露，你妹妹来了。” 说毕站在了服装柜台前，看了看：“这些衣服还不错, 这个柜台, 其实早就应该要办了。” 老段说：“我两年前就劝说开一个服装柜台, 主任说没必要, 只过年的时候才临时卖卖衣服……” 沈白露来到宿舍里，沈春雨正坐在她的床上，叫了声：“姐, 我以为你还没有回来呢！” “一个小时前就回来了。” “情况怎么样？姑姑她们真的批发衣服了？” “是呀，不过只有二姑、小姑卖衣服, 大姑坐不了车, 退出了。” “哦。” 沈春雨明天搭早班车去学校, 今晚姐妹俩打算挤一张床。 沈春雨有些不理解地说：“姐, 你怎么突然那么热情地帮姑姑们了？” 沈白露笑了笑：“帮她们，就是帮自己。” 沈春雨似懂非懂。 “以后你就知道了。”沈白露也没有多言，只问她，“晓冬有没有跟你写信？” “有。没有给你写吗？” “当然有, 前不久还收到他的信，说在学校里挺好的，北京也处处都好，我回信让他加强学习, 不要被大城市的繁华迷惑了双眼。” * 次日送别妹妹, 回供销社上班。 众人都陆续抵达柜台时，邓雪梅姗姗来迟，直接从正门进来，掀开柜台的活动板, 就走了进去。 沈白露在柜台后看过去，发觉邓雪梅整个人的状态并不是很好，有些憔悴，许是在哺乳期的缘故？ 老段照着进货单子，一一给她讲解各种衣服的零售价格等，因她本就在纺织物柜台干了几年，对布料的也很熟悉，只是对价格一时记不清。 老段见状，把单子直接留给了她。 当沈白露得知那件夹克衫售价十元的时候，沈白露就知道了，果然是暴利啊，而且供销社里的东西，定多少价就是多少价，不像外边做生意的可以讲价还价…… 大约是邓雪梅经历了婚姻生育，跟供销社的同事说话都成熟了一些，也没了先前高高在上的傲气。只是在有人问能不能便宜点儿时，邓雪梅才一副嫌弃的眼神：“不能讲价。” 过了一段时间，邓顺发瞧了瞧，觉得不妥，便把朱姐看管的鞋柜与纺织柜对换了，让所有的纺织物集中连在一起，把黄萍换到了邓雪梅旁边，朱姐换到了沈白露旁边。 与此同时，二姑和小姑的服装摊也营业了一段时间。 东阳圩原本就建有八条遮雨的长廊，廊下两边都是摊子，专门供生意人卖东西。现在恢复市场经济后，一逢圩市，做生意的人就抢着占据最有利的摊子。 沈赛凤和沈如凤的衣服摊就摆在廊子的摊板上，从廊顶的横梁上挂了绳子，系上活扣，把招牌衣服用衣架撑起来，挂在上面。 沈白露这天趁着吃饭的时候去找两位姑姑，问了问情况。 小姑点着头说：“早就应该出来了，这两圩虽然卖得不多，但是感觉很好。棉毛衫、卫生裤之类的，还是有销量的，等过些时候，天再冷一点儿，买的人会更多。” 沈赛凤却说：“你能说会道，会招揽生意，我生意没你这么好。” 沈如凤道：“你不要卖太贵了啊，适当让让利，多笑笑。” 沈白露见状，点头道：“可以，你们慢慢卖吧。” 要走的时候，沈白露又问小姑：“你们打算什么时候去进货？” “再卖一圩就去进货。” “可以进几件夹克衫。” “我怕太贵没有人买。” “不会，供销社里有很多人来问夹克衫，但是因为卖太贵了，一直没有人舍得买，你们挑挑质量好的进，定个适中的价格，肯定能卖出去。” 沈如凤是个聪明人，一点就通，赶紧说：“可以可以，我下次去看看。” * 过了霜降，沈白露这两日在家帮忙摘油茶籽。 今年的油茶籽累实累累，大的如青枣，小的如李子，摘进筐中再挑回家。吃过午饭，把最后一片树上的油茶籽摘回来，大功告成。 沈爷爷还在放牛，只有沈白露一人回来。 正把油茶籽倒成一堆，黄淑英挖了一些凉薯过来，说道：“露露，给你几个凉薯吃吃。” “都摘完了吗？” “摘完了。” 黄淑英又低声问沈白露：“你二姑、小姑的生意做得很不错？每次去赶集，都看到她们的摊子跟前买的人也挺多。” 沈白露有日子没有去看她们，只说：“应该还可以吧，我一直在忙，没有问过她们。” 黄淑英有些郁闷地道：“可惜你叔叔要经常去给人盖房子，家里的事又多，我走不开，要不然我也想跟着去做点儿小生意。” 沈白露笑道：“婶婶你能坐车吗？我好像记得你也会晕车。” 黄淑英叹道：“说的也是，我也跟你大姑一样，不是做生意的料。不过我让你小姑给我带两条小孩穿的棉毛裤，她带是带了，结果我一打听，价格还是跟她卖的差不多，只便宜了两毛钱，这个如凤，也真的太精了。” 沈白露有些发窘地说：“那种裤子利润不高，小姑确实也会做生意，能便宜你几毛也不错了。”