第一二六八章 经营问题

    广告宣传和形象代言，形象代言可以走在前面，因为这是一个让产品流入市场的过程，先看到实物再看到广告，这样的认知过程才是立体的。对实物还没有概念就先看到了广告，会让人产生疑惑：这特么是啥？

    相关的问题在孟水靖这位项目总负责人那里根本解决不了，她擅长的只是设计和生产，如何营销，她脑子里一片空白。这也是为什么我要在项目的初始阶段全程紧跟的原因，我就知道这里面肯定少不了需要我亲自去解决的问题。

    孟水靖现在也有了她自己的办公室，就在监天营这边。现在生产已经开始了，她平时的工作就是偶尔巡查一下，其他时间便在这里搞设计，开发储备项目，确保产品的更新换代。

    她今天似乎没有心情搞设计，看到我来了就抱怨：“为什么还不开始销售？金銮军已经在凌天皇城全境建好了一百处商铺，可是第一批上架的商品只有骨正基鞋垫儿，一包如烟都没见到。这五天产出的300多条烟都堆在库里，打算一直那么放着吗？”

    我进屋就找地方坐找茶喝，嘴里敷衍着：“你干你的活儿得了，不该操心的事儿少操心。”

    孟水靖双手用力撑在桌子上，丰满的上围抖了抖，我的目光从茶杯上方被吸引了过去，稍一愣神，送到嘴边的热茶顺着嘴角全淌下来了。

    “啊烫烫～～～”

    孟水靖无奈的以手蒙面：“天呐，为什么你有时候像个天才有时候像个弱智。”

    我抖搂着衣服：“那不是挺正常的，再精神的人也得睡觉不是～”

    “可你大部分时间是弱智！”孟水靖在我面前爆发出外人谁都没有见过的激动情绪：“设计和生产的时候赶的那么紧，结果生产出来之后一盒都不卖，不卖货就没有修为进账，你是在折腾我们玩乐吗？”

    “还没到时候你急什么急，来你坐下我跟你说。”我随手抓住了孟水靖的手腕，把她拽向小圆桌另一边的椅子上，她只轻轻挣扎了一下，就顺着我的引导坐下去了。

    我松开她的手腕，收回来在桌子上敲了敲：“这才多点儿货，啊？五天也就生产了300多条。天健联盟多少人？365个门派，加上军銮军，人口一百多万。只要销售渠道打开了，那300来条够谁分的？拆成盒才3000盒，散开了才六万根儿，乘以十倍还不够打个圈的。所以别急，我这边开辟渠道，你这边充实库存。为什么要你坚持设计？就是要打持久战嘛。”

    也不知道是被我这一套理论说的，还是因为其他什么原因，孟水靖已经不想刚才那么激动了，她脸色微红，还带着一点小情绪的轻轻揉着被我抓过的手腕。我抓疼她了？不能呀，我还没嫌她硌手呢。

    她沉默了一阵才又问我：“那你什么时候能把渠道打开？我急着见收益，再持久的持久战也得让我看到进度，这样下去，到了月底你都没办法给我开资。”

    “看你说的，你的老板就那么不靠谱啊？”说着我从随身的挎兜里拿出来一枚戒指，这是我来之前去南城门楼，石锦玉送给我的：“诺，见过没有？天品的能量储存戒指，上面镶的是一颗天狼星，天狼星听说没过？专门用来储存能量的。”

    刚刚石锦玉送我这枚戒指的时候，我产生了一阵恍惚，见到了戒指上那颗在符印机关术的作用下缩小的天狼星，我似乎又回到了基础世界，回到了最初那段时时凶险，又时时有伙伴相伴的日子。

    孟水靖不以为然：“什么天品戒指，天狼星品质的星戒勉强算地品法宝，是最基础的能量存储法器，存满了修为才会被称为天品。一枚天狼星品质的星戒能存500万年修为，你先存满再说它是天品吧。”

    我尴尬的笑笑：“现在说存满还早了点儿，但给你开资够用了，这里面有石帅支付给我的100万年修为。”

    “石锦玉干嘛给你这么多修为？”

    “里面有一万年修为是他私人为购买1条九五至尊、1条和天下、3条金陵十二钗和不等的精品红河所支付的，剩下的都是留给我进货和找代言人用的。”

    孟水靖蛾眉微簇：“石帅抽烟还收钱呀？进货找代言人又是什么意思？”

    我认真道：“先回答你第一个问题，除了开发实验的需要，任何人抽烟都得自己花钱买。这不是面子的问题，而是管理上的原则问题。你作为总负责人，必须得控住这一环节。”

    孟水靖不理解我的用意，还嘲讽我：“你也太小气了。”

    “这不是小气，是对整个项目的负责。如果在产品的销售过程中出现特权现象，导致产品无偿赠与或者特价销售，首先会让销售渠道受到影响，因为无偿赠与和特效销售的，很有可能出现二手转让甚至三手四手的转让，结果就是严重扰乱市场价格。除此之外，对我们的账目核算也会产生不可预估的影响，账都算不明白，生意还怎么做？帐不准，合伙人之间会不会产生嫌隙怀疑？基层会不会抓住这个漏洞徇私舞弊？这些问题你都考虑过没有？”

    孟水靖愣了愣，单手撑着下巴，用奇怪的眼神看着我：“看来白痴睡醒了，听你的便是，接着说。”

    我松了口气：“不怕你糊涂，能听明白道理就行。至于进货和找代言的事儿，也都是必须做的。金銮军其实没有多少物资储备，现在用的都是几百年前剩下的，平时不怎么消耗，看不出来压力。现在产量这么高，以后还会更高，在符纸、夜明珠、草药甚至是笔墨方面，金銮军的储备都坚持不了几天。所以我才以合伙人的身份向石帅以借贷的方式借用了这些修为，回头我会找到原材料的供应方，向其他门派采购对应的物资。”

    “代言人方面也的花费也不小，我打算找我那几位老哥帮我代言。他们就算冲我面子不要代言费，基于产品不赠不送不贱卖的原则，我也得把给他们代言所用的如烟产品的窟窿给堵上，这笔钱里的一部分也是用来堵这个窟窿的。”

    说着说着我不禁叹气：“哎，所以说着一百万年的修为和300多条的烟，连自己内部折腾一下都不够的，更更别提往外卖了。”

    “别担心，我支持你。”

    “嗯？”

    “我是说我支持你。”孟水靖一直保持着撑着脸看着我的姿势，脸上带着似有似无的笑意：“问题虽然多，但都是在你的控制之中，说明你一定有把握。所以我会无条件的支持你，工资酬劳还有分红什么的，你给我的承诺都可以暂缓，以后补给我就行了。”

    我欢喜道：“真的吗？那太好了，其实我还想主动和你说说呢，创业初期大家苦一点儿累一点儿，好日子都在后头。没想到你这么开明，不用我做工作做就想通了。我谢谢你的支持。”

    “谢我吗？你打算怎么谢我？”

    “呃...口头感谢还不够吗？”

    孟水靖似有似无的笑容彻底没了：“我做这么大的牺牲，你就口头感谢我？”

    “不然呢？这些牺牲都是你自己主动的好不好，又不是我求你的。”

    “这么说我不该主动，该等着让你求我喽？”

    “我可没这么说，反正你已经主动了，人情我是绝对不会领的。”

    孟水靖瞪着我看了半天，拍碎了桌子摔门而去。

    女人怎么都这样，以前霍雪糕也是，前一秒还高高兴兴的，后一秒就掉脸子，就像我惹着她们了似的。