第398节
好在陈汉升也考虑到这个问题，他给出一个建议：“以后凡是需要出面的问题，你们可以在背后商量好，最后由胡林语协调。” “就比如这个店面选择，你们可以商量确定后，让胡林语去砍价。” 陈汉升笑着说道：“如果以后奶茶店成为大型连锁型公司了，小胡同志那就是官方发言人兼总经理了。” 没想到胡林语还不乐意：“我以后要考选调生当公务员的，卖奶茶哪有当官风光。” “嘿嘿。” 陈汉升不置可否的笑了笑：“你就当帮帮沈幼楚了，还能在实际操作中锻炼能力，说不定也是给自己留一条后路呢，万一你在体制内不痛快，奶茶店还可以收留你。” “呸！” 胡林语啐了一口：“公务员就是最舒服的岗位，谁考上了还会离职啊。” 不过话虽这样说，胡林语从好朋友角度出发，她还是很尽责的，晚上和沈幼楚认真分析哪个门市比较合适。 ...... 第二天，义乌小商品城的销售租赁中心走进来三个大学生，一男两女。 男生有些嚣张，步伐大摇大摆，随意打量中心里的广告牌； 第二个女生个子很高，头上还带个渔夫帽，看不清脸什么样子，一直紧紧跟在男生身边； 最后一个女生有些矮，也有些微胖，她左右看了看，径直向前台走去。 这三个人正是陈汉升、沈幼楚和胡林语，昨晚两个女生根据自己的存款和要求，最终选定一处门市，今天就是过来谈租赁价格的。 “你好。” 有些矮胖的自然是胡林语了，她和前台接待小姐客气的打个招呼。 虽然胡林语昨晚口气很大，很自信的表示“小胡出马，一个顶两”，不过真的手握2万8千块钱“巨资”的时候，她还是很紧张，佯装镇定的表情稍显严肃。 接待小姐的态度不是很热情，抬起头漠然说道：“这里厕所不外借的，二楼有公共厕所。” 义乌小商品城处于江陵大学城里，每天都有很多大学生过来逛街，有些尿急或者拉肚子的，一时找不到公共厕所，经常来销售租赁中心借用。 接待小姐不厌其烦，她真想提醒那些大学生，就算这里没有麦当劳和肯德基，网吧里也是可以解决的啊。 胡林语开始没反应过来，后来才知道误会了，她忍着怒气回道：“我就这么像找不到地方拉屎的吗，我是来租门市的！” 接待小姐狐疑的抬起头：“真的？” 以前有些大学男生闲的很无聊，他们会装模作样的打听租赁价格，甚至还认真和销售人员讨论这里的地理优势。 半个多小时候后，等到销售人员口水都说干了，怀着期待的眼神看向男生的时候，他们才说实话：“其实我们就是看看的，租不起的。” 要不是担心打架影响不好，销售人员说不定就要上头了。 就好像狼来了一样，这样次数一多，义乌小商品城销售租赁中心对大学生的印象真是一般般，不是借厕所就是闲的无聊来装逼，搁谁能欢迎呢。 不过胡林语是真的要租门市啊，她感觉受到了侮辱，扭头把沈幼楚的存折要过来，“啪”的一声拍在桌子上：“我钱都带过来了，不信你自己看一下！” 明明只有2万8的存折，可胡林语这气势，接待小姐以为有280万呢。 接待小姐也不敢真的查阅金额，人家这个行为已经足以说明问题了，刹那间整个销售中心的态度都改变了。 会议室里有请； 主管亲自接待； 热茶送上三杯； 还有黑丝西服的小姐姐亲自讲解义乌小商品城的优势； “怎么样，钞能力还是很牛逼的吧。” 陈汉升悄悄对胡林语说道：“你要是当官的话，至少副处以上才有这待遇，小科员人家都未必甩你的。” ...... 不过在会议室里，等到沈幼楚脱下帽子露出真容后，热情洋溢的讲解员小姐姐怔了怔，一直和陈汉升放电的眼神也有些收敛。 就好像玄幻小说里的“血脉压制”似的，女生面对比自己漂亮很多的同性，大概都有一些警惕和忌惮。 接下来的时间就是正常的讨价环节了，胡林语表示自己想租赁门市，不过那间房租金太贵，一个月要3000元左右。 在这个大学生普通生活费400元到500元左右的年代里，3000元的确蛮贵的。 “可是这个地段好啊。” 销售主管赶紧解释：“临近南门，网吧在右边，公交车站台在左边，ktv也离着不远，你们要开奶茶店，那生意一定很好的。” 胡林语没好意思说自己钱不够，又“吧啦吧啦”讲了一大串这间门市的劣势，这些都是昨晚她和沈幼楚分析出来的。 一番价格拉锯战以后，销售主管说道：“我看得出你们是真的想租，这样吧，一年3万3是底价了，不过需要一次性付清。” “我们还是大学生......” 胡林语还想争取一下。 销售主管也无能为力：“你们就是博士生，最低价也只能是3万3。” 胡林语对这个地段还是很满意的，她先看向沈幼楚，沈幼楚轻轻点头，胡林语接着又看向陈汉升。 陈汉升一言不发，低垂着眼眉，目光一直锁定在讲解员小姐姐的黑色丝袜上。 “也就是幼楚没穿过丝袜，不然这渣男眼睛都能跳出来。” 胡林语心里暗暗骂道，她和沈幼楚一个宿舍的，不知道多少次摸着沈幼楚纤细白嫩的脚踝，羡慕的都流口水了。 ...... （放假更新时间稍晚，另外大家一定注意安全，多喝热水，家里常备温度计。） 第474章 “多喝热水”是消除一切困难的良方（上） 沈幼楚和胡林语选定的门市是东南角168号，不过义乌小商品城租售中心的底价是3万3，可奶茶店的盈利存折上只有2万8，这还不包括以后购买设备、人员工资、宣传等等费用。 粗略估计，至少还有1万块钱的资金缺口。 “这个价格是底线了，不过我们可以免除两个月的水电费，还有两周的免租装修期。” 销售主管客客气气的把陈汉升他们送出门，顺便也给了一项优惠政策。 其实也没什么鸟用，还差1万块钱呢。 沈幼楚和胡林语眼里都有惋惜和不舍，其实这间168号也不是最完美的，只是综合对比后得出的最优选择。 另外，销售主管还运用一点营销小技巧，不断暗示168号很抢手，如果这两天不下定，很快就要属于别人了。 胡林语没什么经验，很快就入套了，其实她本来也觉得这间门市有不少缺点，现在莫名的越看越喜欢，在心里上不断的认同。 “陈汉升，幼楚钱不够怎么办？” 这个时候，胡林语和沈幼楚才第一次感觉到自主创业的艰辛，以前看着陈汉升“唰唰唰”的扩大火箭101规模，胡林语以为有手就行了。 陈汉升还是那么的不正经：“我又不是财神，钱不够大家一起想办法咯。” 三个人回到天景山花苑，现在的气氛有些低沉，远不如昨晚的振奋。 胡林语无精打采的躺在沙发上，小胡已经觉得心累了； 沈幼楚虽然坐姿工整，不过也在翻着笔记本，寻找价格范围内的门市，她应对困难的韧性要超过胡林语； 陈汉升手里把玩着打火机，时不时的“啪嗒”一声按下开关，黄色火苗摇摇摆摆晃动，在安静的客厅里，幽幽的好像一团鬼火。 “你能不能别动啊，总之弄出一些噪音。” 胡林语忍不住了，焦躁的说道。 要是搁平时，陈汉升早就怼回去了，不过今天他特别能理解胡林语的心情，听话的把打火机收起来。 其实，这就是创业过程中最真实的情绪。 畅想时特别激动，觉得自己无所畏惧，以后一定可以赚到100万的，在鲜花和喝彩声中成为焦点； 不过遇到困难时，又会从想象里回到现实，不得不面对一些难以解决的问题。 波浪线似的情绪起伏非常考验个人承受能力，不过一旦踏出去了，再次遇到困难经验和心态都要成熟很多。 沈幼楚抬起头，其实她看着有些心疼。 陈汉升是典型的闲不住性格，沈幼楚不愿意陈汉升陪着自己一起苦恼。 “你要不要先去打游戏呀？”沈幼楚轻声问道。 陈汉升还没说话，胡林语先不乐意了：“幼楚你为什么老是惯着他啊，这种事本来就应该男人想办法的，还是全国闻名的创业明星呢。” 沈幼楚低下头，她不好意思说自己心疼，默默掏出保温杯抿了两口，发现水温不冷不热，然后无声的递给陈汉升。 大概“多喝热水”是一剂神药，不管是创业困难还是生意失利，又或者是流行感冒，甚至是疫情蔓延的时候，热水不仅在心里上能缓解压力，也有新陈代谢和排毒的功效。 陈汉升笑眯眯的接过来，沈幼楚从不涂抹唇膏或者口红，不过杯口却有一点甘甜的香味，陈汉升喝完，还咂了咂嘴好像在回味似的。 “恶心巴拉的。” 胡林语翻了个身，她对眼前两人的互动很不满，都什么时候了还秀恩爱。 “咳！” 陈汉升清了清嗓子，这才开口说道：“缺少资金是创业路上经常遇见的问题，我刚才想了想，目前有很多个办法可以解决。” “什么办法？” 胡林语一下子坐起来，她现在一个办法都没有，没想到陈汉升居然有很多个，真不愧是曾经的创业明星。 “第一个呢，那就是放弃东南角168号，另外挑选其他价格合适的门店。”陈汉升说道。 胡林语听了断然拒绝：“不行，这间门店最合适，其他的不是地段不好，那就是环境不行。” 陈汉升点点头，胡林语这种心理是可以理解的，初次创业者都有这种“稳不住”的焦躁心态，这类人要是不小心遇到陈汉升或者郑观媞，大概能直接被当成韭菜给割光了。 “那只能想办法筹钱了。” 陈汉升继续说道：“如果不和家长求助，我这边紧衣缩食能拿出1000块吧，没办法生意亏本了，穷逼只有这么多钱。” 沈幼楚想了想：“我可以只留500，100是我的生活费，400，400......” 沈幼楚顿了顿，胡林语不耐烦的说道：“100块是你自己的，400块是你留着养男朋友的，我知道！”