第106节
汽车的外部造型，倒是早已经设计好了。 肖姗这次讲解的非常简短，但夏之信却明显有了兴趣，听完他主动问道，“这辆车什么时候能造出来？” 若是一个星期前有人提出这个问题，肖姗不会给出任何答案，因为技术开发不像别的，是无法提前预估时间的。 但现在不一样了，孙丽丽负责的部分有了巨大的进展，后续的部分也会明显加速，她沉吟片刻，说道，“保守一点的话，大概需要两年的时间，但如果以后也像现阶段顺利，用不上一年的时间！” 此时桌子上的电话忽然响了。 虽然听不到对方说了些什么，但可以肯定的是，一定是好事情，因为接完电话，夏之信的表情明显变了。 脸上有一种压抑不住的喜色。 “肖姗，那种普通的车，什么时候能提货？“ 肖姗说了一个比较保守的时间，”三个月。“ 夏之信这次很痛快，说道，“好，那我就再订三十台，价格能不能适当优惠一点？” 不用肖姗递眼色，孙丽丽的丈夫已经说开了，“夏老板，我们工厂这一款车，目的也是打名气占有市场的，本身利润就非常低了。” 夏之信笑了笑，却仍是目光灼灼的看着她。 肖姗皱着眉头，十分真诚同时也很肉痛的说道，“夏老板，我们工厂能够顺利开工，离不了你们企业捐赠的一百五十万，这款车的利润的确很低，成本就是三万二，就按照成本家给你供货！” 夏之信满意的点了点头，问道，“那你们最新开发的汽车，定价多少钱？” 肖姗面露难色，回答道，”暂时的定价是十一万，不过，夏老板如果订的话，现在有点晚了！“ 这话不但夏之信听了诧异，连郑南方听了都一愣一愣的。 这些天他们一直在外面跑，咋不知道还有这事儿，一个还没设计出来的汽车，现在买，咋就晚了？ 第115章 为此有点头疼 夏之信挑了挑眉毛, 有些疑惑，也有点遗憾。 肖姗解释道，”夏老板不是外人, 我就直说了啊, 你肯定也清楚，我有一些个人关系, 这款新车现在已经有几笔大订单了，都是各大单位和各地政府机关订购的！” 夏之信虽然在鹿城经营多年, 挣下了数不清的金钱, 估计现在已经是鹿城首富了, 但说到底他还是个商人, 有些圈子是进不去的。 肖姗的背后有肖司令，有田院长, 本身就自带巨大的资源关系网。 作为一个成功的商人最不缺的就是钱，最缺的却是人脉。 假若肖姗说得是真，那他此举就是采购一批官车了, 那真是够气派够体面，即便不是真, 他本来就想采购一批汽车用来奖励员工的, 卖肖姗一个面子也不错。 何况鹿城汽车厂的汽车, 价格那么实惠。 夏之信这下价格都不砍了, 直接说道, “那好, 三万二那种汽车, 一共订四十辆，新款汽车订三十辆！” 他是这样考虑的，优秀员工奖三万二的车, 优秀管理层奖励十一万的车。 孙丽丽的丈夫下巴都要掉了，签合同和收钱的时候手都是软的。 走出之信的大门，合同都装在包里了，巨额的支票也在包里了，郑南方还有点不敢相信。 短短一个小时，他们，确切的说，是肖姗，就卖出了七十辆车，销售总额是四百多万，虽然订金只是一半，那也两百多万呢。 肖姗当然也很高兴，但她亲自来找夏之信，目的不仅限于此。 她微微一笑，说道，“卖掉那么多汽车，是不是觉得很有成就感？” 郑南方心里已经给她跪下了，赶紧点了点头。 肖姗开动了车子，在汽车的引擎声中说道，“很快咱们工厂的其他车间就会开工了，到时候产能会逐渐上来，汽车不会不够卖，我给你们一个销售任务，从现在开始到年底，两千万的目标怎么样？” 要是换到以前，郑南方肯定觉得这是痴人做梦了，但现在他觉得，肖姗是人，他也是，肖姗清华毕业，他也是，肖姗早早开了钢管厂，他没有，所以他现在缺的只是销售经验，只要好好加把劲儿，两千万也不是没有可能，就狠狠心答应了。 汽车在公路上跑得又稳又快·，肖姗一边开车，一边说道，“如果年底你们完成了，除了按照规定应该拿的奖金，你额外还有一辆汽车！”说完她又补充了一句，“如果学校不同意，算在我个人身上！” 孙丽丽现在醉心于学术，两耳不闻天下事，对一切的物质和财富都不太在意，她的生活特别简单，家学校工厂三点一线，但郑南方不一样，虽然他学的也是机械工程系，但并不打算在这个专业上有什么建树，也不会付出更多的精力和时间。 反倒是这些天在厂子里做外联，虽然现在没干出什么成果，但他觉得很有意思。 今天亲自看到肖姗一下子卖了那么多车，他一开始惊讶，现在则是琢磨，他和她之间，到底差了些什么。 现在没成绩，但不代表以后，他相信，假以时日，自己肯定会是个特别优秀的销售人员。 都说在大学里生活是象牙塔，他从小就在大学的宿舍区长大，那时候感觉还不错，但越长大，尤其是最近几年，越觉得有一种无名的憋屈。 从小父母对他要求很严格，他智商很一般，能考上清华大学，靠得全是勤奋二字，那真正是往死里学，高中三年，没有一天在十二点之前睡过，也没有一天，早上晚于五点半起床。 现在他清华毕业在鹿城大学任教，听着好像很厉害的样子，其实每个月的工资不算多，刚涨了工资才三百五，夫妻俩也不过七百块。 而和他一起长大的朋友，高中都没毕业，一个做起炒货生意，一个做起食品生意，都赚钱得不得了，上个月都买了崭新的楼房，还蹿腾他也买房子。 和一般的老百姓比，他们这些大学讲师算是住的比较好了，但那也不过是两间正房一间厨房罢了，客厅书房挤在一起，连个长沙发都摆不下。 当然，宿舍区的环境绿化的还是不错的。 但孙丽丽的丈夫想住更好的房子。 之前他早就知道，肖姗家里住的是别墅，但直到他去过一次，亲眼看到那么气派宽敞且装修奢华的房子，他心里才有个这个概念。 原来房子和房子之间，差距可以那么大。 郑南方和朋友一起去看了几处房子，能买得起的他看不上，他看上的买不起。 所以这次厂里的外联工作，他第一个报了名。 有了肖姗一下子卖出七十辆汽车做榜样，郑南方和他手下的几个年轻老师都干劲儿十足。 但销售这件事情，对于一般人来说，不可能一蹴而就。 郑南方早出晚归，和外联部的其他几个老师，辛辛苦苦跑了一个月，一共卖掉了六十辆汽车。 这个成绩他本人是很满意的，这六十辆汽车里面，有四十辆是他卖的，其中三万多的汽车三十辆，十一万的十辆，加起来销售金额两百多万，光是提成就有六千多了。 顶他快两年的工资了！ 郑南方满意，但肖姗并不满意，她觉得销售的速度还是慢了。 肖姗为此有点头疼，说实话她都想亲自上了，但她是整个汽车厂的领导，每天都忙得很，为了尽快生产出来汽车，她一方面要抓新车间的工人招聘，另一方面还要全国各地到处跑，领着老师们亲自去订购各种汽车零件。 真是恨不得有个□□才好。。 一个企业的销售，的确是特别重要，尤其他们汽车厂，不花钱则罢，一花钱那都是大数字。 以后烧钱的地方多着呢！ 客观来说，一个天才至少能顶上百个普通人，王林花上一世是不折不扣的销售天才，这一世肯定也不逞多让。 思来想去，她把学生王林花叫了过来。 “老师，你说让我去卖汽车？” 说实话，肖姗也不想这么快就让王林花踏入社会，但她目前实在是找不出更合适的人了。 而且，她都观察到了，王林花的进步特别快，不但把份内的工作都安排的妥妥当当，还把车间里很多琐事也都管起来了。 肖姗心里也有些歉意，但也只能说道，“林花，老师相信你，你也要相信自己，你在学习上很聪明，在销售方面也是如此。” 王林花还是觉得有些不可思议，“老师，咱们厂子的外联工作，不是郑老师他们做的吗？” 肖姗从抽屉里拿出一本书，这是她前些日子出差顺便买的，已经给了郑南方一本，书的内容算不是顶好的，但对于王林花应该够了。 “林花，这本《销售的学问》你回去好好看看，相信你能从中悟到很多东西，现在的外联，的确是郑老师在做，但，等九月份开学了，老师们还要上课的。” 王林花接过书，弱弱的说道，“老师，等开了学我也要上课啊！” 肖姗大手一挥，说道，“你放心，不会耽误你的学习的，回去赶紧看啊，后天去找老师汇报你的心得！” 王林花点了点头转身要走。 肖姗忽然又说道，“林花，刚才老师忘了告诉你了，厂里的规定，外联的销售提成是千分之三，也就是说，你卖掉了一台价值十一万的车，可以拿三百多！” 王林花猛然转身，一双清澈的大眼睛特别亮，“老师，你说的是真的？” 肖姗笑笑，“老师什么时候骗过你？” 王林花除了爱学习，就是爱挣钱，可惜她还是学生，能挣钱的机会实在太少了，她仿佛看到了一堆堆的钞票在向她招手。 “老师，我回去一定认真看书，请你放心! 听着她急切地跑着离去的脚步声，肖姗总算有了那么一点安慰。 但愿她不是拔苗助长。 只隔了一天，王林花就去外联部报到了。 郑南方只听肖姗说，要派给他们一个特别厉害的销售，没想到竟然是个学生，还是个文静的女学生。 本来还很高兴，现在只觉得肖姗在骗人。 王林花倒是十分热心，不嫌弃他的冷脸，问东问西，最后说道，“郑老师，你们跑了这么多天了，有没有一个详细的表格，就是哪些单位去过了，哪些单位没去过，去过的单位，是因为什么原因不买汽车的？” 郑南方愣了一下回答，“鹿城就这么大地方，就这么多机关企业，大点的单位我们都去过了。” 王林花又追问，“郑老师，那这些单位是没钱买，不想买，还是没现货不放心啊？” 郑南方觉得这学生问题真多，真啰嗦，这还没干活儿就盘问开了，他皱着眉头说道，“一会儿我们要去市政府，你去不去？” 肖姗之前跟夏之信吹牛，说市政府都订了他们的高端汽车，其实到现在还是没影子儿的事儿。 郑南方带着几个老师去过两次了，第一次负责采购的科长不在，第二次张科长倒是在了，听说他们是大学的老师，态度还算客气，但说了一阵车轱辘话，就把他们打发了。 不得不说，他们作为老师整天授课，但论语言的艺术，远远赶不上这些政客。 太会打太极了，而且说的你根本无法反驳。 王林花立即回答，“去啊！” 可惜一行人师出不利，张科长又不在。 从市政府出来，郑南方领着几个下属又跑了两个单位，可惜人家都不买汽车，他办事不顺，有点垂头丧气的，回到厂里办公室，给自己泡了杯茶，又拿出一本销售书来看。 此时才上午十点半，王林花觉得，还没到下班的时间，她管郑老师借了自行车，一个人再次出门卖汽车去了。 她长这么大，除了替妈妈去集上卖过咸菜，还没卖过其他东西呢，这一下子开始卖汽车，卖那么贵的东西，心里也是很紧张的。 王林花一边骑着自行车一边注意着街道两边，凡是有稍微大点的单位，她都会进去推销一番，若人家不肯买，她一定会问清楚为什么不想买。