第2454节
“铁柱！” 李宝石紧走几步，刚好赵铁柱也往他这边走了过来，两个人的手握在了一起。“好久不见了啊，哈哈哈！” “确实，得有几个月了。”赵铁柱笑着说道，“你可是越来越有气场了啊。” “哈哈，这都是我爸还有我那朋友安排的。”李宝石无奈的说道，“不过，现在我跟你在一起，这些人就没有用了。” “你这是抬举我。”赵铁柱笑着说道，“介绍你认识一下吧，这位就是纽斯尔家族的族长，乔治，也是我女朋友的父亲。” 说着，赵铁柱指了指一旁的乔治。 “你好，乔治先生。” “你好，李宝石先生。” 两个人笑着伸手握在了一起。 “我在美国那边经常听到您的传说。”乔治满脸笑容的说道，“您可是目前香港最炙手可热的企业家啊，听说在上个星期，经过财产的拆分，您的资产已经成功的超过了您的父亲，成为了亚洲首富，真是恭喜啊！” “哪里哪里，那都是我爸疼我。”李宝石笑着说道，“我在香港也经常听人说到过您，还有您的家族，在整个美洲，据说您的家族是葡萄酒产业做的最好的！我可是十分羡慕您啊！” “哈哈，过奖过奖。” 看着两人在那互相恭维，赵铁柱好奇的问道，“宝石，你什么时候成亚洲首富了？” “只是一个资产操作手段而已。”李宝石摇了摇头，说道，“虽说现在看着亚洲首富就是我，但是其实就是把我老爸的钱拿到了我的名下而已，就是这样，没多复杂。” “啧啧啧，那我不就荣幸了，我朋友是亚洲首富，哈哈哈！”赵铁柱笑道。 “我朋友还是东南王呢！”李宝石笑了笑，说道，“咱们两个都可以以对方为荣啊！” “哈哈，别站在这里了，走吧，地方我已经准备好了，上去聊一聊。” 说完，赵铁柱带着一众人就走进了酒店。 这次商谈的场所是位于希尔顿酒店顶层的一个商务大厅里头，这是一个用来进行各种商业谈判交流的大厅，设备什么的十分不错。 进入到大厅里头，众人也没有多客套，就各自找位置坐了下去。 纽斯尔家族这边，以乔治为首，其他七七八八的人有五六个，这些人都是家族里一些管事儿的人，带上来等一下可以为谈判出点力，而李宝石这边，除了他自己外，还有带了几个人，这些人各个看着都十分人模狗样的，应该是李宝石的智囊团，或者说是谈判专家。 而赵铁柱这货就一个人，外带着带了个露西，而露西很大程度上还是属于纽斯尔家族的。 “既然大家要做生意，那就开诚布公的讲一下吧。” 赵铁柱既然作为这次谈判的东道主，就不能只坐着看别人说，所以，在大家坐下之后，赵铁柱第一个开口了。 “这次，我们将就纽斯尔家族的葡萄酒供销进行一些磋商，乔治先生，您是供货商，您先说一下你们家族的产品吧，我们都只是道听途说的，希望能够从你那里得到更多的资料。”赵铁柱说道。 “没有问题。” 乔治笑了笑，示意一旁自己的一个族人去将投影仪打开。 等投影仪被打开之后，一组简介出现在了屏幕上。 “我们纽斯尔家族经营葡萄酒庄，葡萄酒，已经有上百年的历史了…” 接下去的五分钟左右，乔治系统的对纽斯尔家族的葡萄酒产业进行了一些介绍，还有这些葡萄酒每年的销售，利润什么的，反正就是极尽可能的吹，因为现在的情况是，赵铁柱跟李宝石这边要拿下代理权，而要拿下代理权，本身就得掏一笔钱去买，当然，因为纽斯尔家族的情况，所以，这笔钱应该不会多，因为纽斯尔家族也迫切的想要拜托洛克菲勒家族的压迫，但是，不会多，也不见得就少，这就是接下去谈判的一个重点，另外一个重点就是利益的分配比。 李宝石能够利用他们李家跟罗斯柴尔德家族的威慑力，将洛克菲勒家族给震慑住，让他们不得不放开对纽斯尔家族的控制，同时，李宝石还能够更好的帮助纽斯尔家族在东南亚，欧洲这块开拓市场。 而赵铁柱则是能够将纽斯尔家族的葡萄酒带进神州内陆。 以赵铁柱现在在神州的人脉关系，别的不敢说，西南片的yn,gz，南边的广东，现在的fj，再往上的zj，sh。 这些地方赵铁柱要打开市场，简直就跟玩儿似的，只要跟饕餮啊，土匪啊打一下招呼，那基本上上层关系就算是打通了，只要这酒不是真的很差，那基本上就绝对不会有人去干涉你的销售。 而且，赵铁柱还可以通过温商会的文长林，将这款酒推广到更多的地方去，要知道，温商会可是一个商人组织，这个组织的关系网，是遍布全国的，为什么会有温商会这样一个组织？那就是大家想要彼此利用对方的关系网，而关系网一广，生意就好做。 赵铁柱相信，以他跟文长林的关系，要将这款葡萄酒推广出去，也就是一句话的问题，当然，该给的好处，赵铁柱也是必须给的，别人给你面子帮你推广是一回事儿，但是你要是不懂事，白用人家，一次两次还可以，次数多了，那人家就不让你用了。 这是人情世故。 赵铁柱跟李宝石两个人都有能力将纽斯尔家族带出现在的困境，并且走向更光明的未来，所以，他们自然就想要在利益分配上，占到更大的好处。 这就是商业谈判的意义所在。 而在商业场所，根本就没有所谓的情谊。 赵铁柱在争夺自己的利益，李宝石如此，乔治也是如此，虽说三人关系不错。 但是，这就是商场。 第两千七百四十四章 初步章谈妥 商业谈判的本质就是你扯皮，我扯皮，他也扯皮，大家都极力的把自己吹的有多牛逼多牛逼，然后希望让对方明白，没有了我你就什么都做不了。 反正赵铁柱对这种扯皮的活儿还算是熟练的，所以，跟李宝石这个商场狐狸和乔治这个美国大叔扯起皮来，一点都不落人后，特别是刚才自己抬手灰灰湮灭了那么一些看着很牛逼的混混，让乔治的心里已经多少有了点赵铁柱很牛逼的感觉，所以，赵铁柱扯起皮来，就更加的简单了。 谈判持续了很久，并且有一直持续下去的可能，因为，很多时候谈判并不是一朝一夕就可以定下来的，有时候即使已经达到了你的预期目的，但是你依旧会继续想要更多的好处，比如你要的利益比是百分之二十，对方很轻易的就答应给你百分之二十，这时候你就一定会往百分之二十一努力，然后可能因此就扯好几天的皮，虽说最后还是按照百分之二十给的，但是你这个时间还就是得多花一点，也许哪一次谈判，就让自己给扯到了百分之二十一呢？ 商人的胃口永远是填不满的，即使你填饱了他们，他们也想着能够在手里多拿点。 扯皮扯了一个下午，三方都将自己最优秀的一面扯出来给另外两家看，甚至于三人都将自己牛逼的地方扯到了祖宗三代以上，赵铁柱说了，俺们赵家是开国元勋家族，牛逼吧？ 李宝石说了，俺们李家是香港一百年以来最强大的家庭，牛逼吧？