第360节
初中生们已经决定，暂且放弃小商品市场，明天他们直接跑市区的步行街，然后再试试市里的批发市场。 大家凑在一起，呼呼啦啦地吃了一顿砂锅当晚饭兼宵夜，雄赳赳气昂昂地回家去了，准备明天好好干一仗。 杨桃和虞凯还有三个弟弟今晚也没回县城，反正明天他们还要去大礼堂卖衣服。 至于今晚怎么安置？ 嗨，简单的很。 一中有澡堂，哪怕他们都出了一身臭汗也不用愁。 换洗的衣服？这年头男孩女孩的衣服其实并没有严格意义上的区别，好多款式和颜色，男生穿没问题，女生穿也可以。 三个弟弟穿的是海音找出来的t恤衫和沙滩裤。 杨桃和虞凯套上身的都是大姐的衣服。 让男子汉伤感的是，大姐的七分裤到他身上已经变成长裤。 不过晚上睡觉，他们倒不好留在一中。毕竟没有男生进女生宿舍的道理。 好在他们找了个好去处，那就是卖衣服的大礼堂。 里面宽敞的很，把桌子拼在一起，就是现成的床，而且还有空调哦。 周妈妈还从值班室拿了电热蚊香片给他们用，省的晚上他们被蚊子抬走。 倒不是江海潮舍不得掏几十块钱去旅馆开房间，而是他们都觉得没必要。都已经是六月天，过完端午节了，难不成还怕晚上睡觉会冻到吗？ 其实她也可以选择跟妹妹一道把杨桃带回一中宿舍睡觉。今天舍友们都回家了，宿管阿姨绝对会睁只眼闭只眼。 但她不放心四个弟弟单独留在这里。 唉，当大姐的人就是操不完的心。 好在现下躺在大礼堂里，宽宽长长的，也很舒服呀。 虞凯信誓旦旦:“我家要盖新楼房的话，就要这种，一层楼就一个房间，要大的，这样才舒坦。” 三个弟弟哈哈大笑，凯凯哥哥得讨老婆，村里才能给他批宅基地呢。 凯凯哥哥的老婆是哪个呀？ 可怜虞凯只有两只手，根本捂不住三个臭弟弟，只能咆哮着威胁:“下回再也不带你们出来了。” 姐妹三人笑死了，还是杨桃够意思，帮忙转移了话题:“大姐，明天我们把剩下的医院都跑掉吧。” 哈哈，照这个趋势下去，他们在本市起码每天能够回收300束花。花一百多块钱，等改造成干花工艺品后，起码能赚3000。 海音却反对:“大姐，我们明天应该去省城，省城的医院更多，卖掉的大麦花和收回来的花也更多。” 杨桃不服气:“我们市的医院还没跑完呢。” “没关系。”海音认真道，“我跟大姐可以礼拜一放了学在再跑。明天不去省城的话，那就只能等下个礼拜放假了。” 这倒是实话。 连虞凯和三个弟弟都不反对了。 可江海潮却摇头:“不用，省城那边我准备喊校办厂的人去推销。除了省城之外，咱们省其他市也要去推销。” 弟弟妹妹们都震惊了，隔了好几秒钟才冒出一句:“那让谁去推销啊？” 唉，上次推销贺卡的事儿就别说了。20多号人啊，总共就三个人赚到了钱。 江海潮蹭了蹭下巴，实话实说:“定制贺卡，他们没推销成功，跟市场需求也有关系。咱们不也没做成县医院门口花店的生意嘛。这回再让他们试试吧，说不定能选出有用的呢。” 这也是没办法的事。 他们现在生意越做越大，销售人才却太少了，实在不利于拓展市场。 杨桃突然间担忧:“可是他们跑去推销的话，会不会跟咱们的邮购商打架呀？到时候两边都卖，互相压价怎么办？” 她还是很喜欢邮购的，那个好省心也好赚钱。 “大概率应该不会。”海音颇为理智，“我看了邮购商的的联系地址，基本集中在县城。” 这跟《公主大变身》主要在县级电视台播放有关。 江海潮点头认同妹妹的看法:“没错，习惯买花送病人的还是城里人。” 所以，他们这么做，其实是填补了市场空白。 虞凯脑洞大开:“那我们要不要在各个市都设一个办事处呀。” 这个词还是他来大礼堂卖衣服以后，听大人们闲聊才学会的。 好多单位都有在外面的办事处呢，方便在当地开展各项业务。 他们如果在各个市都收花卖花的话，那有个办事处可方便多了。 毕竟大麦花可以邮寄，人家花店进一趟货，摆个十天半个月甚至两三个月乃至一年半载都不是事；从医院回收的鲜切花可不行，必须得每天送回湖港镇才好做进一步的加工。 虞凯越说越觉得自己有道理:“办事处可以在当地就把花给风干了，这样可以直接寄过来，都不用专门派车子送。” 对对对，这点最重要。 邮寄费用哪怕不打折，都要比专门派车子便宜。 重要的是，一天最多也就是三四百束花而已。专门弄个车子，感觉好浪费啊。 可是这回江海潮却摇头了:“不要搞办事处。搞了让谁去呀？一直得在外面待着呢，总不能天天住旅馆，最起码得租房子，然后还要每天吃喝的开销。” 如果是初中毕业生们去，他们爸妈肯定不放心。 如果是换成以前社办厂的老推销员们，那肯定结婚有家有口了。哼哼，在外面呆的时间一长，绝对会出事。 去年过年的时候，他们在江口不是看到了这种事吗。在家待着的老婆跟人偷情，结果打工回来的老公发现了，把她给砍了。 大人们都说夫妻长期两地分居，就没见过能落着好的。 她可不想到时候搞出人命案来。 杨桃皱眉毛:“可如果没办事处的话，谁给我们收花呢。” “还是找医院的护工啊，派推销员过去谈好了就行。到时候让他们自己把花风干了，再寄过来。” 弟弟妹妹们惊呆了，这是什么神操作呀，居然让人家医院的护工干这活。 人家愿意吗？ “有什么好不愿意的。”江海潮理直气壮，“能挣钱，他们应该高兴才对，又不用掏本钱的，只是花点时间而已。我问你们，一天花上个把小时，多赚十几二十块钱，你们高不高兴？” 高兴，当然高兴。 哪怕他们现在不缺钱（大姐会给他们发工钱的），能多赚钱，难道不开心吗。 “换成大人也一样的。”江海潮冷静到冷酷，“护工的工资可比医生护士少多了，一个月恐怕都拿不到三百块。如果他们收花的话，每个月平白能赚三四百呢，不心动才怪。” 这是大实话。 但是虞凯依然担忧:“他们怎么会相信我们呢？又不是面对面的，当场结账。要是他们以为我们是骗子怎么办？” “没关系，他们不怕受骗。”江海潮再度强调，“因为不花本钱。他们从医院拿蔫吧的花，本来就不掏钱。从头到尾，他们花费的只有时间和精力，而且也很有限。既然如此，他们为什么不试试呢？反正没损失呀。” “可是寄东西要花钱的。”虞凯想的可详细了。 但这个问题难不倒当大姐的人，她可是深入研究过的:“到付呀，可以由我们来付邮费。” 哦，那这么一来的话，人家的确可以大胆一试。 啊哈，这可太方便了，省了好多事啊。 “而且——”江海潮信心十足，“他们寄过来的，绝对不仅仅是被丢在医院的花。” 为什么呢？因为发现原本被丢进垃圾桶的花也可以卖钱了，那他们当然会想办法尽可能多回收。 比如像校办厂一样，问饭店回收换下来的鲜花。 再比如说，之前他们想回收但迫于人手不足不得不放弃的婚礼用花。 说不定连流入千家万户的鲜切花，开败了之后也会到他们手上。毕竟但凡能卖钱的，都会有人收。 龙龙立刻肯定地附和，没错没错。医院那种装注射器的小塑料袋，因为有人回收，所以工勤阿姨都会拿出去卖。哪怕一大堆才会卖几毛钱。 何况是一束就能卖几毛钱的花呢。 他们肯定会想方设法到处去收的。 大家听得目瞪口呆，照这么下去，他们能回收多少干花呀。会不会都不用等七月份玉米上市，拿一个玉米皮做干花？ 因为干花已经够用了呀。 不不不，还是需要的。有些花不适合做干花，还是得用叶子和玉米皮以及茭瓜壳做出来的效果好。 比如他们用叶脉做出来的紫荆花，摆在水晶琉璃灯里，现在就挺受欢迎的。灯光一打，那叫一个流光溢彩呀。放在花市上卖，不少人过来问呢。 还有批发商要求在里面加上东方明珠，理由是现在歌里面都在唱东方之珠。 搞得小学生和初中生们都特别无奈，东方明珠电视塔是在上海啊上海，不在香港的啦。 然而大人就是那么的蛮不讲理，根本不听他们的解释，非得固执己见。 最后呢，最后当然是小孩子们在万恶的金钱面前没能坚守住节操，真给他做了一千套这样的东方明珠紫荆花。 管他呢，他们不过是干活的工具人而已。 咳咳，造出来的干花还是很受欢迎的。 他们有了干花越多，造出来的干花也越多。 杨桃突然间笑出声:“大姐，艳艳姐他们肯定要跳脚的。” 他们这边的岁岁平安花和收干花业务都已经能够扩散到全省，不，是隔壁省也没问题；而路艳艳他们还在跑步行街，可不得气坏了。 哈哈，到时候两边的业务量一摆出来，真的要吊打哦。 可那有什么办法呢，商家就这么多呀。哪怕把他们发展成长期客户，那也很有限。 “谁说的？”江海潮摇头，“他们才刚开始呢，哪怕把全市的商家都跑完了，那还有厂家呢。全市有好多厂，不是那种大厂，大厂他们每年会自己定制挂历和台历。不过大厂也可以试试看，说不定他们也想要特别点的贺卡。反正中小型的厂应该会喜欢给他们量身定制的贺卡，这样他们拿了可以送给客户。” 还是步行街的顺利行给了大家充足的信心，弟弟妹妹们竟然一个都没反驳她，都认为这招可行。 如此一想，定制贺卡真的有好多顾客呀。因为全市的小型工厂加在一起起码得好几百甚至上千吧。 哪怕一家只定一百张，那加在一起也有好几万数十万张。