第351节
她明明有个教育局局长的舅舅，她完全可以走这条路来推销贺卡。 教育局推荐给学校的东西，哪家校领导不得卖面子？况且这贺卡的寓意好，价格又不贵，意义非凡，完全可以当做成双赢啊。 结果她愣是舍近求远，坚决不走后门，宁可自己一家家的打电话，甚至都不在他舅舅面前漏半点风声。 这才是干部子弟应该有的风范吧。 江海潮要是知道自己被这么脑补身份，估计得吓晕。 她家可是三代贫农，她要真是什么干部子弟的话，哪里会遭那么多罪。 不过没关系啦，反正都过去了。 书上不是说了吗，人生所有的经历都是财富呢。 她抄完电话，招呼办公室里的小姐姐：“把这些印出来，嗯，先印个100份。” 小伙伴们激动地搓手手，这是该轮到他们上场，去各个学校搞推销了。哎哟，想想还怪紧张的啊。 可是江海潮没说这事，而是又招呼另一个小姐姐：“你俩打电话，直接联系有学校关系的邮购商，重点推销我们的定制麦穗贺卡，让他们去中学找校方直接卖。就说可以定制，是学校给毕业生的祝福。……” 好吧，小伙伴们表示能够接受。毕竟经销商们来自五湖四海，最远的一位姐姐竟然在青海。当然，不是《公主大变身》已经把节目扩散到青海去了，而是小姐姐回父母的老家探亲无意间看到电视，对“公主日记”的衣服产生兴趣，而后又开始卖贺卡的。 嗯，不管怎么说，反正这条不显山不露水的销售路线已经以一种挺玄妙的方铺展开来了，那当然不用白不用。 千万别觉得卖的东西太多不利于销售哦。 恰恰相反，品种齐全，生意才能火爆。 因为好多人原本没打算掏腰包，也认为自己不需要买啥的。结果看得多了，眼睛花了，荷包也就空了。 好啦好啦，这部分销售他们管不了啦，就交给熟手去做吧。 至于他们当中有哪些人有学校方面的关系，校办厂这边是怎么知道的？ 嗐，信啊，他们既是经销商，也是“公主日记”的顾客，更带着点儿笔友的意思，好多人会在信里说自己的情况的。 江海潮让人把这些内容也整理出来，相当于形成了每个人的独立档案。这样定向抽取时就方便多了。 这人啊，果然是在一个人头上挣三份钱都不够。 初中生们一边腹诽着，一边等她安排下面的推销任务。 嘿嘿，他们以前还真没干过这活。 可这一回，江海潮又让小伙伴们失望了。她压根不提不说，她还趁着午休大家坐在一起吃饭的时候，宣布了件事。 嗯，校办厂的食堂就是学校食堂，只蒸饭，不管菜。工人要么自己打菜，要么去家公爷爷那边打菜，看自己方便。 现在大家扒着热气腾腾的饭菜，听小老板说话：“自认为可以搞推销的人举个手报名啊。没啥大要求，识字，对着校领导还能讲出话来的。自家在本市其他地方学校有亲戚的，优先。每推销出去一张贺卡，提成两毛钱。” 初中生和小学生们都惊呆了，怎么他们的活还被抢了呢。 论起做生意，他们更有经验好不好。 江海潮直接打击人：“你们不上学啊？” 好吧，中小学生瞬间蔫吧。周末使人疯狂，他们真忘了这一茬。 其实江海潮也惋惜啊，如果不是分-身乏术，她绝对会自己上。所谓术业有专攻，她觉得自己在这方面还是有一丢丢天赋的。 可惜人与人之间的差距堪比珠穆朗玛峰和马里亚纳海沟。人家比尔盖茨能从哈佛退学（还是休学来着？）去创办微软，她要是赶逃课，她绝对会被打劈叉。 而且她自己也不敢啊，她还什么都不会呢，怎么敢离开学校。 “怎么样？想试试的举个手吧。360行，行行出状元。真把销售搞好了，收入绝对低不了。也不要大家想怎么推销这事，你们去了人家学校，只要能搭上话，就直接说是为学校给中考和高考学生准备的礼物。回头我把样品拿过来给你们看，批发价给两块。试试，卖不掉也没关系，回头继续上班。” 江海潮又继续蛊惑人心，“要是推销的好，后面就不是本市了。厂里安排出差，省城，去其他市里也推销。” 原本全都旁观看热闹的人群终于有反应了。初中毕业生们中好些人都眼睛嗖的亮起来。 比起懒得折腾，只想每月老老实实拿七八百块高工资的老校办厂工人，他们对湖港以外的世界更加充满好奇心。 可以借着出差的名义出去跑，哈哈……听着就好美好。 然而他们之中有不少人是老工人的儿女或者外甥外甥女侄子侄女之类的，还没开始动弹，就遭到了来自家族长辈的眼神镇压。 跑什么销售，拿什么提成？ 以为这活好干？两毛钱一张，一千张才能賺钱两百块。老老实实上一个礼拜的班就能挣到的钱，为什么非得瞎折腾？ 江海潮扫视一圈，开始加码：“每个跑销售的，一个月发两百块的基本工资。” 哇！厂里的气氛终于彻底沸腾起来。 两百块啊，现在外面好多厂工人上一个月的班都挣不到两百块呢，他们保底竟然也有两百！ “好，现在开始举手。”江海潮不给大家反反复复犹犹豫豫的机会，她自己就是个急性子，“其他厂房的工人也通知一声。截止到今晚，人要定下来。来晚了就算了。” 她肯这么大手笔，是因为她必须得培养自己的销售队伍了。 稳定的队伍才能带来稳定的收益，她不能永远只靠自己和小伙伴们兼职，那局限性太大，不利于扩大生产销售规模。 至于这些人行不行？嗐，都没开始动手干，天晓得水平如何。她两年前第一次去江口卖菜的时候，甚至连秤都不晓得带一个，只能让买菜的人直接上手抓。 练练不也就练出来了嚒。 “我！”终于有人第一个举手，“我姨爹在王家店（镇）中学当老师。” “ok！”江海潮痛快安排，“王家店就归你推销了。你再问问你姨爹，他还有什么亲朋好友在其他学校。” 不用她吩咐，杨桃已经麻利地拿起一张联络单送到这位哥哥手上。 江海潮瞅了眼提要求：“你别一个人跑，你喊你家大人陪你一块去。” 厂里爆发出哄笑，那位新鲜上马的推销员哥哥脸“腾”的一下红了。他今年初中毕业，在他自己看来，早就是完完全全的大人了。 哪里还需要大人带？ 江海潮却一本正经：“你们一看就是学生，人家学校领导也觉得你们是小孩。没家长带着人家不信任。听我的，错不了。” 当然，更重要的原因是她害怕他们出去跑的时候会被拐掉啊。 到时候小姐姐卖到山里或者被强逼着沦为失足妇女，小哥哥叫人抓去黑砖窑黑煤窑，那她罪过可大了。 老工人赶紧表态支持小老板：“对对对，嘴上没毛办事不牢。毛都没长齐，人家哪个理你？表瞎搞。” 有人开头，后面便顺畅多了。主要是年轻人们也没干过销售，尚未受过生活的毒打，对未来充满希望，一颗颗心都跃跃欲试的，很愿意去长长见识。 于是你家三孃孃家的大伯子在横岗初中当校工，我家四婶婶的娘家堂姐是合水县县中的老师，反正一气儿说下来，全市5个县，108个镇竟然多多少少都有点人脉关系。 哪怕没关系的，只要联系上他们端学校饭碗的亲戚，怎么也能扯上关系。 谁让老师们基本都是从本市的师范学校毕业的呢，要么同学要么校友。只要你有恒心钻，总能架起熟人的桥梁。 江海潮看大家讨论的热闹，又提要求：“不要自己打架啊，定下的学校得是自己比较有把握的，不然就让给其他人去尝试。动作必须快，端午节前尽量谈下来。一来到时候要农忙了，大家顾不上。二来，必须得给印刷厂留下时间接订单。明白没有？” “明白明白。”台下的喊声震天响。 好威风啊。 美术生们都有点羡慕江海潮了。看看，在湖港，她就是一呼百应的存在。连初中毕业生都听她差遣，不说二话。 哼哼！这帮人架子最大啦，成天觉得他们是小屁孩，根本不把他们放在眼里。 哎，必须得问问江海潮平常都吃啥了，长这么高。高个子果然有气势。 其实他们还没意识到，哪怕江海潮个子不到一米六，她站在工人们面前也是说一不二的存在。因为她给他们发工资啊。 眼看着一堆学校被人认领完毕，心情复杂的美术生们吃过饭（他们吃的是凉面，加卤肉的那种，现在街上有卖凉面）回到办公室，终于后知后觉地意识到一个问题：“哎，怎么都是县城和乡镇中学，市区一个都没有？” 这看不起谁呢，市区的中学难道不参加中考高考？ 江海潮哭笑不得，拿起单子用手指头弹了弹：“你们不是说想推销吧，这就是留给我们的啊，而且这是销售的大头！” 为什么？因为市区中学普遍规模更大学生更多而且也更有钱。 前两者还好说，后者是关键。 穷大方的毕竟是少数，正常情况下都是越有钱的学校越舍得花点小钱营造校园文化氛围，或者说更愿意表现出温情和人味儿。 好比家公爷爷在学校门口卖卤菜和豆腐，自打湖港镇人渐渐有钱之后，卤菜就根本不愁卖不掉。哪怕平常工作日没多少游客，照样好多本地人会喊小孩带卤菜回家。 她有预感，哪怕农村中学生的人数是城市学生的几倍，最终的销售额说不定还赶不上城里中学呢。 大家欢快起来，没错没错，关键时刻还得看他们。 只是—— “我们得上学啊，总不好翘课去推销吧。” “翘什么课啊。”江海潮已经开始给大家分发联系单，“把自己能搭上关系的学校勾出来啊。等放学我们再结伴过去找各家学校谈。放心，初三高三都上晚自习的。校领导肯定得陪着。” 甚至他们号称全面推行素质教育的一中，不照样安排了晚自习。 明面上学校给的说法是自由选择，不做强行要求，学校也不安排课程。 可老师坐在教室里随时能帮忙答疑，周围同学又都上；你不上，你少学了你被人甩后面了，你找谁哭去。 所以，市区的中学由他们承包，完全没问题！ 第199章 定制贺卡的魅力 为了上门推销贺卡，首先，他们得准备好样品。 样品挑选哪一家学校呢，不是省城大学也不是省城师范大学；大学虽然光鲜，但对中学来说太遥远了，大家不在一个圈子里玩。 江海潮选择的是一中。 她在管理方面完全处于摸索阶段，也不懂啥头羊效应。但她知道领头羊的影响力。 比如说她自己，当初她还在湖港镇中心小学的时候就是众人模仿的对象。她换个发型，都有好多人学。 等她进了一中，渐渐的，学她穿衣打扮的人也越来越多，连带着去“公主日记”买衣服的一中学生都变多了。 没办法，她衣架子，服装店的新款又都要上身看效果，所以无形间就成了带货达人。 由此可见，大家都爱跟着领头羊行动呢。 而一中，正是这样的领头羊。