第四百五十一章 姜太公钓鱼

    这家伙动作够快的呀。

    他还以为阿阳会等他送走阮莞来到电子市场再去干昨天计划好的事情呢。

    “我去一楼看看。”

    嘱咐二人看好柜台，林跃来到一楼大厅。

    可能是因为临近年关，电子市场的客流量比以往大了不少，从面孔上看很多都是二十一二岁的高校学生。

    林跃在一楼转了大半圈，最后在西北方一家卖bp机、大哥大等通讯设备的柜台里找到了被人围起来的阿阳。

    “阿阳。”

    他在柜台外面喊了一嗓子。

    “咦，你来的真快，阮莞走了？”阿阳说完这句话向旁边的人介绍：“喏，他来了。”

    “来，来，来，小伙子。”围在外面的七八个人里穿灰色毛衣的中年人指着电脑窗口正在播放的电影片段说道：“这个软件是你发明的？”

    林跃走进柜台：“对，是我发明的，怎么样，用着还可以吗？”

    90年代中期，windows自带的播放器是没有办法播放vcd里的影像文件的，只能借助第三方软件，但是效果很不好，因为市面上的影碟大多数是盗版盘，质量参差不齐，经常出现不读盘，卡盘等现象，有时候还会造成电脑死机。

    林跃现在卖影碟，又在京南理工大学开展租赁业务，闲着没事他就利用之前学习的汇编技术制作了一款解码软件，将vcd的yuv格式转换为电脑的rgb格式，取名超级解码。

    一款软件问世总得经过测试，收集bug和意见加以改进吧，而京南理工大学的学生有几个人买的起电脑？于是他将目光转移到珠江路电子市场，这里算是电脑普及率最高的地方了，像这种能够强效纠错磨损vcd光盘的软件，免费提供给他们使用，当然没有道理拒绝。

    中年人说道：“很好用，比今年最新款爱多vcd的纠错能力还强，我们刚才试了一下，放到vcd里读不出的碟片，用你的软件很轻松就打开了。”

    旁边一个颧骨高耸的中年女人说道：“小伙子，听说二楼那个卖影碟和电脑光碟的柜台是你的？”

    林跃说道：“对。”

    “你叫什么名字？今年多大，二十一？有二十二吗？”

    “阿姨，我叫张开，再有一个多月就虚岁二十一了。”

    “这么年轻就有这样的商业头脑，还会设计制作电脑软件，真厉害，比我们家那个放寒假回来就知道出去鬼混的小兔崽子强多了。”

    林跃说道：“您就别夸我了，我也是为了自己方便才设计了这么一款软件，因为看起来还不错，朋友建议我多找几个人试用，看看有什么需要改进的地方没有。”

    “还挺谦虚的。”中年妇女又凑近几分：“在哪个大学读书？有女朋友没有？”

    林跃尴尬地笑了笑：“我在京南理工读书。”

    “真好。”她还想说点什么，被旁边一个看起来跟她关系亲密的男人拉了一把，这才悻悻地闭上嘴巴。

    旁边一个三十多岁的男子急不可耐地道：“老卢的装好了，下面该我们了吧。”

    阿阳拿起放在电脑桌前面的碟包，从椅子上起来。

    林跃望柜台老板说道：“卢老板，如果软件使用中出现什么问题，就到二楼东面的柜台找我。”

    “好，谢谢你了，小张。”

    离开卢老板的柜台，林跃和阿阳又走了几家有电脑的柜台，接近中午的时候才闲下来，到外面一家面馆要了两碗牛肉面和半斤酱牛肉。

    “张开，你不是说做软件很赚钱吗，可是你耗费一个月时间做出来的软件就这么免费提供给他们用，那不是太亏了？”

    阿阳可是很清楚林跃这一个月来在“超级解码”上付出了多少心血，小胖、四眼儿在玩游戏的时候他就在旁边构思，把一段段程序代码在草纸上写下来，有时候陈孝正都盯不住睡下，他还在床上拿着手电修改参数。

    这么好的软件，免费提供给电子市场的商户用，怎么想怎么亏。

    林跃说道：“有些餐厅推出新菜会找一些人免费试吃，做软件是一样的道理，看长远点，‘超级解码’只是一块敲门砖。”

    “敲门砖？敲什么门？”

    “如果这款软件真的好用，你觉得他们会不会推荐给朋友使用？一旦培养出使用习惯，面对后面体验更好的升级版本，你猜他们会不会愿意真金白银买下它？”

    阿阳愕然，他还真没想这么多。

    林跃拍拍他的肩膀：“没听过一句话吧，免费的才是最贵的。”

    “可是电脑这东西，根本没几个人买的起。”他想来想去还是觉得有点亏。

    林跃说道：“以前vcd还是一般家庭望尘莫及的东西呢，现在所谓有超强纠错能力的最新款不也才两三千块钱吗？而且你都看到了，自称有超强纠错能力的机子也没有‘超级解码’的性能好。vcd，录音机，游戏机，乃至电视机，未来都将被电脑整合取代。”

    阿阳说道：“你这么不看好vcd的发展，那还在电子市场租赁柜台售卖光碟？哦，对了，印刷厂提供的第一批光碟包装纸刚刚到货，我已经让小海和阿伟分拣装袋。”

    林跃看了一眼外面街上骑着新买的自行车经过的路人。

    “距离电脑普及应该还得几年时间吧，这期间vcd极其衍生品会随时间走向衰败，但是赚钱的末班车还是有的，现在从夜市摆摊升级到租赁柜台，在我的计划里是为获得转型资金。”

    现在是1997年初，vcd起码还能火两年，然后是dvd，电脑大范围普及要在2003年以后了，所以只要别飘，还是有钱赚的------为什么现在那么多做vcd光盘的？因为利润率在300%以上，广东那边有很多厂子在做。如今是vcd光盘的时代，后面还有dvd光盘，电脑系统盘、游戏安装盘……就算只是普通人，号准市场脉搏，做好了在bj买两套房不成问题。

    “转型？”阿阳觉得自己跟听天书一样，张同学吧啦吧啦说了一堆，听起来很有道理，但是里面有太多他搞不明白的东西。

    林跃没有解释，拿着筷子敲敲碗沿：“吃面，再不吃就凉了。”

    ……

    寒假别的大学生都是吃妈妈饭睡懒觉，走亲访友玩牌打电玩……

    林跃没闲着，一面自学建筑系大二课程，一面改进“超级解码”，一面开始了他的第二个有关电脑方面的应用。

    直到除夕前第三天，他才和小海、阿伟两人坐上返程火车，回到这个世界的家人身边过农历新年。

    做爸妈的总是有怨言的，虽然张开的家庭条件比不上许开阳那样的富二代，但是在地区级城市里也算得上中等收入家庭，比上不足比下有余，供孩子安安稳稳念完大学是没问题的，哪里需要他去勤工俭学。

    林跃没有告诉他们自己在临近年关的半个多月里赚了差不多八千块，他给二老的是期末成绩单。

    全年级总分第三对比去年暑假前的留级通知，一下子让这个新年多了很多喜庆色。在1996年的工薪家庭，会赚钱远远比不上成绩好。

    因为这个，张父整个人精神了不少，在大哥二哥面前说话都多了几分底气。

    春节前一天他去本地的百货大楼给家里买了一台小天鹅洗衣机和一台海尔电冰箱，送货师傅搬东西上门的时候张母不小心咬伤了舌头，然而除夕夜饺子倒没少吃。

    过完农历新年，和以前一样走亲访友，一直折腾到周五，他坐上了去往京南理工的火车。

    当天他是在许开阳家住的，晚上约阿阳喝了点酒。

    第二天小海、阿伟回来后，电子市场的柜台开张，卖光碟不像餐饮行业，过年期间正是市民寻求娱乐活动的时候，所以生意比平时要好，再加上林跃往那儿一站，【讨价还价lv3】和【师奶杀手lv2】一开，附近的同行发现怎么干都干不过他。

    正月十三那天，林跃从小海哪儿得到一则消息，傍晚时分，他安排好店里的事，在对面的干货店买了些桂圆和花生，骑着那辆飞鸽牌自行车回到京南理工大学，不过没去男生宿舍，径直进了还很冷清的女生宿舍，敲响308室的门。

    咚，咚，咚~

    在外面等了快一分钟门才打开。

    一切都没变。

    黎维娟的床上拉着布帘，阮莞的床收拾的很干净，墙上贴着山羊皮乐队的海报，朱小北床头的网兜里放着篮球。

    变得是人。

    郑微站在冷清的宿舍里，咬着牙齿看了他一会儿，抄起自己床位的枕头便丢了过去：“你来干什么？谁要你来的，你走，你走呀！”