重生千禧大玩家 第117节

    陆飞冲他挤眉弄眼，轻声道：“大哥，你之前不是在货运站干过吗，你老东家缺不缺生意？”

    “对啊，差点忘了老本行。”

    陆云眼神扑闪，底气瞬间就足了，“没错，一箱69，3450块就送货上门，绝不食言。”

    经销商的顾虑，被哥俩的豪气冲散，终于一个操着东北口音的大汉吼道：

    “够豪爽！我就喜欢跟你们这样的做生意，我奉天那旮瘩就喜欢甜的，绝对大卖，拿合同来，马上签合同，马上交订金！”

    客商又站了出来，“莞城爱喝茶，也爱喝奶茶，七里香一定是一款畅销的产品。”

    气氛大变，从沉寂立马变成火爆。

    口音天南海北，从最北到最南，从最西到最东，都能听得见。

    现场签单者络绎不绝，因为糖酒会上的交易方式是开通账号，你打款，我发货，无数人挥舞着钞票，汇聚在七里香展位。

    市民们一瞧，全跑来凑热闹，甚至不少品牌商也跑了过来，汇源果汁的朱新利、卫龙辣条的刘伟平……

    牛根升一听到有一家的“奶”卖得出奇好，立马来刺探敌情，打听了才知道，合着是冲泡奶茶，不是同行冤家。

    “牛总，为什么他们家一改代销，经销商都愿意签合同？”秘书诧异道。

    “产品的销售其实就是进退的过程。”

    牛根升看的很明白，“经销一种没有在全国市场得到检验的新型饮料，要冒很大的风险，而代销，就是以退为进，让经销商放下担忧。”

    “他们对自己的产品很有信心。”秘书恍然道。

    “对，只要之后产品卖的好，不愁没有经销商，代销随时能换回经销，由不得经销商不答应。”

    牛根升颇为感慨：“能屈能伸，灵活变通，这人是个高手。”

    说话间，心生结交之意。

    就见他进入展位，自报家门，“蒙牛”的大名让自己轻易地见到陆飞，惊讶道：

    “这也太年轻了。”

    “牛总，他是飞购网的老总。”秘书暗戳戳地提醒。

    “区区一个电子商务平台。”

    陆飞笑眯眯伸出手，“emm，也就估值1.5亿美刀而已。”

    “陆总谦虚了，飞购一个网站，顶我们好几个蒙牛。”

    牛根升跟他握手，肃然起敬，目光里充满着一丝炙热。

    第126章 哇哈哈的窥伺

    英雄惜英雄，牛根升第一眼就看出陆飞是一个人物，而在陆飞眼里，他也是个人物。

    在伊利开疆拓土，结果功高震主，被郑骏怀驱赶，带着一票老班底，拿100万创业。

    除了人和经验，一无奶源，二无工厂，三无市场，乳业界向来是“得奶源者得天下”，然而奶源全掌握在大企业手里，牛根升短时间无法自建奶源基地跟工厂。

    却能逆练九阴真经，先建市场，后建工厂，靠着利乐枕包装的鲜牛奶，成为补位一片空白的中档价位，从而盘活，杀出血路。

    之后跟“仇人”伊利势均力敌，相爱相杀，妥妥的爽文男主。

    陆飞把他拉到一个稍微僻静的角落，远离争抢七里香代销权的人群，大声道：

    “说来也巧，牛总不来找我，我还要找你。”

    “喔？”

    牛根升听到邀请蒙牛到飞购网开官方旗舰店，心里一阵嘀咕，因为根本不懂电商。

    这年头的实业大佬，对电商一知半解，至少10年后，见证双十一的恐怖销售额，才重视“互联网＋”。

    陆飞很耐心，从电商开始盘起，这一套对伊利不行，郑骏怀保守守成，而牛根升胆大进取，是个狠人。

    “乳都”概念、赞助春晚、捆绑神五、冠名超级女声一系列操作，但最骚的还是——

    每天一斤奶，强壮华夏人。

    这个广告口号的杀伤力，堪比王老吉、脑白金、成长快乐……

    “电商销售渠道？！”

    牛根升产生浓厚兴趣，“伊利也会入主吗？”

    陆飞点点头，语气诚恳道：“我已经发出邀请，伊利那边还在考虑。”

    陶姚眨了眨眼，什么时候去见伊利了？

    转瞬间领悟，又是陆总的妙（奸）计，逢蒙牛说伊利入主了，碰伊利就说蒙牛入主，人无我有，竞争死敌入主，你不入主？

    牛根升不由重视起来，更详细地问官方旗舰店的细节，对蒙牛入主电商更上心。

    陆飞谈下来，发现他直言直语，也快人快语，就一个观感，明明一个牛人，却一脸厚道样。

    完全跟自己一样，是个老实人！

    “交易会结束前，一定给陆总一个答复。”牛根升说完，想听听陆飞对蒙牛怎么更快地追上伊利的高见。

    他就两个字，营销。

    “陆总觉得该怎么营销？”

    牛根升眯了眯眼，跟他的想法不谋而合。

    “蒙牛应该跟伊利牵扯到一块，比如可以在大街广告上写‘蒙牛乳业，向伊利学习’。”

    陆飞支的招，就是华为、粗米手机相互碰瓷的套路，让蒙牛跟伊利强行绑定营销。

    虽然很无耻，但相当有用，就跟西湖论剑的鹿云一样，把阿狸粑粑的江湖地位一下子提高。

    “陆总这点子，相当棒（骚）。”

    牛根升嘴角不由地上翘，竖起大拇指。

    跟伊利贴身肉搏，听上去是个馊主意，但确实个好点子，既可以蹭伊利的名气，又可以恶心伊利，最妙就妙在身份，自己是伊利的旧将，向伊利看齐学习不丢人，当第二是顾念旧情，超越当第一，就是青出于蓝。

    碰瓷制造的舆论，是正面的而不是负面的，偏偏伊利还得捏着鼻子认了，否则就是撕破脸。

    “牛总不嫌弃，倒可以试试。”

    陆飞笑了笑，然后把陆云拉了过来，介绍彼此认识，饮料实业这块，自己也是个二把刀，给陆云找一群辅佐之臣，还要找一个老师。

    牛根升，绝对够格。

    我给你出主意，你也得教我大哥。

    ……

    糖酒商品交易会，为期5天。

    陆云有陆飞的引荐，一有空就找牛根升请教，两人很快称兄道弟，而陆飞就放开不管七里香，跟陶姚忙着攻略品牌，先易后难，前前后后拿下24个。

    比如，汇源、王老吉、老布特、达利园……

    其他大部分，要么是硬骨头，不好啃，要么是鸡肋，不出名。

    这一趟收获满满，填满官方旗舰店第一批的名额，绰绰有余，于是鸣金收兵，不再强攻，巩固现有的战果。

    回到七里香展位，生意依然红红火火，甚至喜之郎、大喜、雀巢、康师傅、统一等等大品牌，纷纷上门。

    牛根升同样寻上门，显然定了决心。

    “阿飞，我想好了，蒙牛愿意在飞购网开官方旗舰店，新时代，应该要拥抱新技术。”

    “牛哥，明智之举。”陆飞心里默念“25”，那么伊利也差不多会是第26个。

    “阿飞，你们该小心点。”牛根升突然伸手一指，指向一个人：“饮料界里，复制别家公司拳头饮品的事经常发生。”

    “他是谁？”

    陆飞定睛一瞧，就见这个人细细品味，品了一杯又一杯，仿佛要研究出七里香的配方、包装设计。

    “哇哈哈的副总，刘智民。”牛根升道。

    陆飞挑挑眉，饮料界的企鹅啊！

    哇哈哈本身就是个机遇性企业，模仿远比研制多，看到青春宝、华夏花粉几款产品，就出了“营养口服液”，而哇哈哈呢，模仿粤东闽建的小瓶酸奶。

    八宝粥，学扬州的“亲亲八宝粥”，最成功的营养快线，也是跟风小洋人“妙恋”。

    基本拿来就改头换面，靠营销狂轰烂炸，营销成研制出的创新产品，到全国各地一卖，就变成它自己的，不就是欺负被抄的企业没有全国推广的渠道和实力嘛。

    “牛哥，这件事啊，我早就预料到。”

    陆飞扫向那一个个居心叵测的友商，“奶茶是季节性饮品，波动很大，虽然是高毛利行业，但他们这些大公司未必看得上。”

    “阿飞，你可别小瞧他们。”牛根升提醒道。

    “谢谢牛哥提醒。”

    陆飞勾起嘴唇，“放心，这些天我除了谈旗舰店，也在借这个机会考察饮料市场，找新的产品蓝海。”

    牛根升半开玩笑，“要不七里香也进军牛奶，跟蒙牛一块干？”

    “少来了，牛奶这个领域是一片红海，七里香可不去趟这个浑水。”

    陆飞说的只是其一，其二不言而喻，当然就是三聚氰胺。

    牛根升好奇道，“那你想好干啥没，要不要我替你们参谋参谋？”

    陆飞脑子里浮现出“统一阿萨姆”的样子，他们抄袭我？呵呵，谁抄袭谁还说不准呢。

    他一脸坏笑道：“我跟大哥计划朝奶茶继续深耕。”

    ……

    杭城，哇哈哈总部。

    “智民的意见，你们怎么看？”

    宗庆厚坐在办公室里，环顾四周，左右都是他的智囊团，出谋划策。

    智囊甲道：“宗董，哇哈哈是做液体饮料，奶茶是固体饮料，跟我们的生产线有些不符。”