大院二婚妻[八零] 第143节

    “是吗，那不错。”

    和吴晓云聊了几句，吴晓梦想起怀孕的事，将消息告诉了她。

    “双胞胎呀！那太好了！”吴晓云也非常惊喜，“如果我?考上了，你生孩子的时?候我?就来照顾你。”

    挂了电话，吴晓梦赶紧出发去学校。

    之前跟她同寝室的同学们都?已经开始实习了，李骄阳进了食品厂的设计部?，吴晓梦觉得她挺有创意的，梦梦薯片包装袋上的图片都?是她设计的。

    晚上下了课回到?家，陆韫已经先回来了。吴晓梦现在每天都?是十点钟才回家，陆韫心疼她太累了，劝她：“要不再休学一?年?吧。”

    吴晓梦不肯，“那我?要几年?才能拿到?毕业证啊，今年?有今年?的事，明?年?说不定更?忙，到?时?候我?就无限延期，永远毕不了业了。”

    “可你现在拿文凭也用处不大，上大学对你来说更?多的是学知识，开拓眼界啊。”陆韫认为这些她都?已经获得了，毕业证要不要，真的没有关系。

    “这不是还有大三没学吗？大三结束了，就差不多了。主要是，我?要考个会计证，以后谁都?不能在财务上忽悠我?。”

    陆韫无可奈何，只好去帮她放洗澡水，吴晓梦喜欢泡澡。

    等洗过澡，吴晓梦站在浴室柜前面敷面膜，陆韫举着吹风机在后面帮她吹头发。

    吴晓梦从?浴室镜看他?，问道?：“怎么了，遇上什么事了，昨天就开始愁眉不展的。”

    陆韫揉了揉自己的眉心，“有这么明?显吗？”

    吴晓梦笑道?：“我?还不知道?你吗？到?底怎么了，说来听听。”

    陆韫本来是不想让吴晓梦知道?这事，让她操心的，但是她既然都?察觉了，不说出来，她会更?担心，“我?本来想找电视台给薯片做个广告，之前我?们做的广告都?非常成功。联系了电视台，那边开价十万。”

    “十万？”吹风机也没能掩盖吴晓梦惊讶的声音，“坐地起价？”

    陆韫皱眉，“我?让人去打听了别的广告费用，和你之前上广告的相差不大，也是三四万。”

    “别的电视台呢？你问的是地方台还是中央台。”

    “我?问的地方台，现在中央台没有档期，最早也得排到?一?个月之后了。”因为之前吴晓梦他?们的食品广告太成功，导致全国各地的食品厂，不管大小都?一?窝蜂地上电视台打广告。

    “那不行。”吴晓梦马上说道?。

    他?们的薯片上架情况不好，供货商都?比较着急，迟一?天就是迟一?天的仓储费用，他?们机器运转的费用也是天文数字，还担心放在仓库里的土豆会发芽变质。

    “我?就想着要不在苏省的电视台打个广告，没想到?那边坐地起价。”

    吴晓梦突然想起，昨天她看到?徐氏的面包广告也是在苏省的电视台打的，电视台的报价都?会在一?个合理的区间，除非是春节档才才会加价，这确实很不合理。

    “实在不行的话，我?想，要不找其他?的地方台打广告吧？其他?省的电视台，我?们也同样会收看。”

    吴晓梦问他?：“你认为，会不会是有人在阻止我?们在苏省电视台打广告？”

    “那是肯定的，这个人，一?定不想让我?们在苏省发展太好。”

    吴晓梦几乎能肯定，那就是徐氏食品，徐氏食品虽然在全国都?有经销网络，但是他?们的发展重?心是苏省，所以他?们不管吴晓梦在别的地方怎么卖，在苏省，他?们是不希望东南食品壮大跟他?们分羹的。

    “那我?联系别的电视台。”

    广告肯定是要打的，但是既然不能在中央台打，就得一?鸣惊人。由于东南食品成功的先例，现在每个电视台的食品广告满天飞，效果其实并不如之前，花钱打广告，可能也没有那么好的效果。

    可是除了做广告，还能做什么呢？

    吴晓梦想这个问题想得头都?大了，在这个信息不发达的年?代，电视是唯一?走进千家万户的信息传播工具。

    所以宣传，还是只能依靠电视。

    睡到?半夜，吴晓梦突然进行过来，她想到?自己前世去打过工的糖酒会。糖酒会一?般都?是由政府部?门来组织，让很多糖酒公?司来参加展销，东南食品厂现在种类太少，一?个公?司肯定是办不起来糖酒会的。

    她抓住了糖酒会展销这个字眼，她突然想起信息高速发展时?代的营销方式，电视购物。

    如何将糖酒会跟电视购物连接在一?起？

    吴晓梦还没想明?白这个问题，就沉沉地睡了过去。

    等一?觉睡醒，吴晓梦躺在床上继续想这个问题，陆韫早就已经起床了，在厨房煮早餐，吴晓梦现在饮食要格外注意。

    吴晓梦的生物钟非常的准时?，见到?点了吴晓梦还没起床，陆韫推门一?看，吴晓梦正坐在床上写写画画。

    “大清早的写什么呢？”陆韫好奇地凑过去看，只见纸上的文字非常混乱，显然，吴晓梦的念头也很杂乱，但他?看到?了抬头写着三个大大的字，展销会。

    “这是什么？”陆韫问道?。

    吴晓梦抬头看向他?，“我?想做展销会。”

    “这是什么？”陆韫不解。

    吴晓梦一?条条地讲给他?听，“我?大概计算了一?下，要在重?点城市开展展销活动?，花费起码要五六万。”

    陆韫皱眉思考，确实这个字眼太陌生了，他?听都?没有听过，要花五六万的成本去做。

    “我?想做。我?觉得肯定可以！”吴晓梦前几款产品都?是通过打广告来打出名气，现在她想走一?条艰难的，但是踏实的路子，展销会，这个新颖的东西从?来没有出现过，所以吴晓梦有信心能做起来。

    陆韫在吴晓梦脸上看到?了自信的光，她神?采奕奕，斗志昂扬，感?染了陆韫，他?的心情也变得非常愉快，“你想做，我?们就做，不过你不能亲自跑，你告诉我?怎么做，我?来安排。”

    吴晓梦学校的课确实也多，她点头同意，“具体方案我?今天在学校好好地想一?想，到?时?候告诉你。”

    白天在学校，吴晓梦一?边记笔记，一?边思考展销会怎么做，到?底是做成糖酒会的形式，还是做成促销的形式，最后她还是决定，在一?二三线城市的大型商超做展销会，糖酒会太官方，而且需要品类繁多的商品才做得起来，梦梦系列食品才几件。

    吴晓梦下午下了课就往东南食品公?司跑，她要跟肖华他?们讲一?些展销会，让他?们开始筹备起来。

    展销会这个在后世非常常见的东西，在这个时?候还是完全新颖的存在。吴晓梦讲了两遍，肖华他?们才听懂。

    可他?们也同样觉得太冒险了，这样的展销会，从?来没听说过，要花那么大的代价去做，在他?们看来，还不如上电视打广告算了，轻松，效果也是立竿见影的。

    吴晓梦却认为现在人们对电视的食品广告已经进入乏味期，光是在电视上打广告不落地，已经没有那么好的效果了，徐氏食品厂的小面包就是例子，在苏省电视台轮番打广告，销量没见涨多少，因为同期上电视的食品太多了，消费者有了更?多的选择。

    九十年?代，正是国内经济开始往上走的年?代，去年?的工资水平和今年?差距极大，去年?120就能招到?本科大学生，今年?120块连普工都?招不到?，大学生的工资水平两百往上了。

    所以吴晓梦想尝试做展销会，就算不成功，也是一?个很好的经验。

    老板都?发话了，员工们也只能执行。

    他?们要做的准备工作就是联系经销商们，他?们来出钱，经销商们联系当地二三线大型商场，这是他?们手上的资源，卖的货品也都?是经销商们的货品，梦梦系列食品，每一?种都?要上。

    至于展销柜，吴晓梦认为要好好地装饰一?番，至少要印上梦梦食品的字样，做得上档次一?些。

    李骄阳他?们连夜开始画设计图，不能太复杂，没那么多时?间，也不能太简单，显得不上档次。

    还有两个月就是农历新年?，他?们必须要赶在这之前完成宣传任务，赶上这个春节。

    设计图改了两版，两天就出来了，紧急发往全国各地的经销商处。

    这个展销会虽然冒险，但因为是东南公?司出钱，而且卖的还是他?们的商品，经销商们都?非常乐意去联系商场做展柜。

    因为各方积极参与，前期准备工作才一?周就做完了，在这期间，他?们还花钱让商场配合在收银台附赠展销会的宣传单，宣传单上还有优惠券。

    吴晓梦他?们动?作太大，暗中盯着他?们的食品厂很快就知道?了他?们的动?作。

    徐氏食品的掌舵人徐国立在得知他?们竟然不走捷径打广告，竟然跑去做线下宣传，笑得前俯后仰，“这吴晓梦确实还是太年?轻了，电视广告还是由他?们引起的风潮，现在他?们竟然放弃了广告，跑去做什么线下宣传。你说花了多少钱？五六万？”

    徐国立冷笑，“真是烧钱，不过烧得好，他?们建立生产线花了三十多万，在银行贷了二十多万，估计也没什么钱了，我?看现在就是她老公?在支撑着她烧钱，看她能烧到?什么时?候去。电视台那边要联系好，不能让他?们在苏省电视台上广告。”

    苏省是他?们的大本营。徐氏食品本来没有将吴晓梦看在眼里，可她不该动?农产品的脑筋，开始做土豆加工，徐氏食品从?成立到?现在做的食品都?是农产品深加工，之前吴晓梦他?们做果冻，做干脆面，他?都?没放在眼里，她不该做土豆，这就是在跟徐氏工厂直接竞争了。

    所以徐国立才要出手干扰。没想到?用不着他?动?手，吴晓梦就要将自己给玩死了。

    第105章 第 105 章

    本来?细节已经定下?来?了, 也准备要拓印超市宣传单，这天晚上，她突然想到了一个问题, 如果展销会只有梦梦食品系列，其实并不能引起很大的关注，人?们想买东西?去超市买就行了，为什么还要在?超市外面买呢？

    吴晓梦想过设置抽奖, 用这个方式来?吸引人?, 但很快就被她自己否定了, 奖品太?常见，吸引不了关注, 太?昂贵，成本太?高不划算。

    她想了很久，最后?决定要尝试一种新的路线，第二天一早, 她请了假去公司给员工开?会。

    她要推翻之前已经定好的策划案, 紧急收回?发给经销商们的宣传单，同时叫停之前定好的方案。

    肖华表示不解, “吴总，我们现在?已经花了五六千了，就这样推翻这个方案，会不会太?可惜了。”

    吴晓梦将自己的想法提了出来?，“我想联合各大食品公司, 大家一起做一个糖果的展销会。”

    “吴总, 您忘记了吗？我们做这个展销会是为了宣传我们自己, 如果我们将其他的食品厂也拉上了，那?我们做这个展销会的意义是什么？”

    “同样是宣传我们自己, 在?降低成本的同时，能吸引到更多的关注。”吴晓梦耐心地?讲解自己的想法，“如果展销会只有我们梦梦食品系列，一个系列才多少个产品？六个，如何吸引大规模的关注？”

    “市场效应，销售类似的东西?越多，所有人?都会越挣钱。因为销售的人?多了，吸引到的人?就更多，我们一家做这个展销会，可能吸引到的是100个人?，如果我们拉上另外的食品公司，假如拉到四个，我们吸引到超过500人?，那?我们就有可能有比100更多的顾客，能明白我的意思吗？”

    吴晓梦的分析非常明了，可问题是，他们就算吸引朝过500人?，东南食品能保证吸引到比100更多的顾客吗？万一被人?抢走了呢？

    这个担忧有人?提了出来?。

    吴晓梦笑道：“这就是八仙过海各显神通了，如果我们不能，那?说明我们的产品还有待改进，别忘了，我们是主办方，我们有更多的宣传机会，现场肯定是我们的宣传海报更多，更大。”

    肖华第一个被说服了，站起来?支持吴晓梦，“市场部的同事们，我们马上开?会研究一下?，哪些公司适合跟我们一起做展销会。”

    吴晓梦补充道：“同时要核算一下?成本，拉几家公司的成本是最小的，每家公司大概要承担多少费用，同时，他们可能获得的收益，这些全部要算好整理出来?，肖华，你负责去跟定下?来?的食品厂或者是食品公司商谈。”

    除了宣传的地?方是超市没变，其余的策划几乎都有变动，大家又要加班加点。

    吴晓梦亲自给经销商们打电话，解释了这次为何糖果展销会会拉着其他食品厂一起做，免得这些经销商以?为伤了他们的利益，不愿干了。

    东南食品厂要做展销会，还要拉着大家一起做，一家做成本很贵，几万块钱，大家一起做，均摊到每家身上的钱也就一万多点，准备看东南食品笑话的公司都很意动，加上肖华的三寸不烂之舌，最后?还真?说动了五家食品厂跟着一起做。

    吴晓梦给这次活动定名为大型糖果展销会。

    宣传单发给全国各地?的经销商，经销商分给超市，在?收银台结账的时候，将宣传单给顾客。

    于此同时，还要雇一些老爷爷，老奶奶在?城市各个人?流量大的地?方分发宣传单。

    人?多力?量大，这些食品厂的预算不止一万，宣传单都印了比之前定的多了几倍，雇了更多的人?来?分发，这样一来?，宣传的范围也更广了。

    原定十月二十开?始的展销会也推迟了半个月。

    在?这期间，吴晓梦作为主办方，要将员工派往全国各地?监督工作，务必保证宣传是有效到位的。

    财大气粗之后?，他们直接找了广告公司来?做展销会现场的招牌展柜。

    紧赶慢赶，在?11月5号当天，他们终于做完了最后?的收尾工作，大型糖果展销会即将开?幕。

    苏城这一站是肖华亲自盯着，为了这天，吴晓梦还提前请了一天的假。

    苏城的展销会是在?人?民商场，这里最早开?业于1934年，现在?是苏城人?流量最多的商场之一。

    吴晓梦七点钟就到了现场，展销会九点钟开?始。肖华他们比她来?得早，估计六点就到了，现场已经布置好了，展柜和背景广告牌都是广告公司做的，受地?域影响，每个地?方的展柜都不太?一样，但是苏城的由于肖华的亲自坐镇，做的展柜是最气派的。

    每个人?都在?紧张地?等待着这天。