重塑千禧年代 第885节
2499的触屏手机。 2499的智能手机。 这还有什么好犹豫的？ 不同于欧日韩等地区几年前就展开了3g服务，国内这是刚刚试点，3g这个词汇极其新鲜，代表的就是最新潮的产品，而2499这样的价位…… 它甚至都不要2500…… “厦门？为什么厦门可以买到了？？” “刚刚在易购上逛了逛，没有上线啊，这不会是水货手机吧？” “老一代的mars是去年6月发布，12月开卖，新一代的是今年7月开卖，这还不到一年时间就掉了1500吗？” “电子产品买新不买旧！不过，mars1好像也很新诶！” 微博和知乎都因为厦门mars抢跑而出现了一些舆论波澜。 仅仅两个小时之后，受此抢跑影响，易购网站提前上线了mars两款手机的预售，算是正式官宣易科手机在国内的零售价，果然是网上爆出的2499/3999元，但是，这种预售只对八个试点地区开放。 从春晚赞助到奥运广告，中间还夹杂着易科手机在国外的销量和诉讼，易科这次的宣传是出乎公司内部和行业预料的久。 现在，这样的宣传似乎是到了兑现的时刻。 当国内友商闻讯而来，想看看易购网站的预购时，发现页面已经失效，刷新不出预购的功能。 “怎么回事？网站出问题了吗？不是国内b2c的领导者吗？”联想手机的副总裁狄智阳很关心易科动向，他越来越听见集团要卖手机业务甚至早就想卖的风声。 “呃，狄总，可能是预售结束了，限量。”旁边同样加班的同事提醒情况。 狄智阳呆了呆，下意识的刷新页面之后仍旧没有变化，不禁有些不可思议地说道：“还限量啊？什么手机还限量啊？凭什么敢限量啊？” 这是联想手机从没有过的操作，忽然在一家刚做手机的厂商上出现难免让人惊愕。 然而，不管他如何评价，易购确实是为了优先保证其它渠道而这样做了，易科手机在国内的官方线上销售没有在官网，就是在易购网站，这里是目前象征意义大于实际销售意义。 现在这个阶段的易科手机销售包括联通开卡开业务等一系列操作，公司是希望消费者更多从线下购机的。 为了贴合这样的工作，包括八座城市里开设的易科门店也统统在距离联通营业厅不远的位置，为的就是缩短流程，简化手续，让消费者能够尽快使用3g功能。 八月十一日，易购手机原有的宣传活动内容进行调整，而因为见到厦门和易购网站的销售与预售，其它城市也都有了零星的提前发售。 到了中午时间，八座城市基本全都解锁，开始进行正常的销售。 这比计划的下午都要早一些。 只从微博平台的情况来看，不少门店都出现了排队现象，因为易购网站的先上预售再关闭页面，不少人都说易科手机这次货源有限，所以，愿意尝鲜的真的很早就开始等。 以及，联通手机卡和相关业务的办理速度让顾客越排越多。 从下午到傍晚，很多拿到手机并第一时间体验的消费者开始在网络上抒发使用感受。 他们一次性的体验到了国外用户积攒了一段时间的快乐。 ——这个屏幕好大！ ——触屏操作很简单，比我想象中的容易适应多了。 ——《水果杀手》好玩！ ——这是我用微博手机软件发布的消息！ ——前置摄像头，前置摄像头，有意思！ 从手机本身的硬件前置到触控体验再到软件和游戏，内地消费者们拿到的是经过反馈和优化的搭载了安卓系统的mars手机。 如果说去年mars带给国外消费者是什么样的惊艳，现在呈现在国内消费者面前的就是双倍惊艳。 很多体验是只看网页难以体会的。 如今国内仍旧独一无二的前置摄像头，玻璃后盖与众不同的手感，全新的触控人机交互……这些放在面前才知道为什么易科手机能在全球行业搅动风云。 8月12日晚上，微博出现一个新的自发话题，平台考虑之后没有进行限制，很快就裹挟着看热闹的用户成了热门话题。 ——#怪不得诺基亚告你# 手机体验很好，怪不得友商要告你。 无独有偶，知乎也竞争式的出现相似提问。 ——问：如果你是诺基亚的掌门人，你要如何面对易科手机这样强有力的竞争？ ——答：立即辞职，请方总来主持大局。 ——再答：现在的举措就很好，告死易科，禁售mars。 8月18日，在易科手机发售后连续几天带着冰芯团队和领导汇报的方卓再次到奥运会现场观看比赛项目，这一次也碰巧见证了一枚中国金牌的诞生，是由何可欣在竞技体操女子高低杠项目里摘金。 当何可欣确认最高分之后便在现场接受央视媒体的采访，被问及此时此刻有什么想对电视机前和现场观众说的。 小姑娘脱口而出：“我想买一台易科手机，抢了两次都没抢到。” 今天在台下一边乐呵呵观看比赛，一边和熊晓鸽聊天的方卓差点被自己的口水呛到。 他面对熊晓鸽怪异的眼神，连忙解释：“不是我安排的，不是广告，应该是她自发的。” 央视媒体早就注意到现场的观众，很是会来事的带着何可欣找到了方总这位当事人，询问能否满足今日最新奥运冠军的心愿。 作为内地首富，方卓自然不可能小气，当众许诺道：“没问题，不光是何可欣，还有我们的女子体操队，人手一台，等会就送过去。” 然而，旁边的秘书刘宗宏小声提醒道：“方总，方总，要过两天，今天缺货了。” 方卓一怔：“缺货了？” 何可欣虽是冠军，也仍旧是位16岁的小姑娘，心直口快地说道：“易购网站上都买了两次没买到，教练也说线下很难买呀。” “那我们明天一定送去。”方卓说着这话，“感谢奥运冠军对我们手机的喜爱。” 何可欣眨眨眼，看向了刚才说话的秘书刘宗宏。 方卓哭笑不得，也看了眼秘书，他这两天确实比自己还清楚情况。 刘宗宏硬着头皮说道：“可能需要再过两天时间。” 方卓立即更正说辞，对何可欣说道：“两天之后，一定把最新的mars手机送到体操队。” 只是，经过两次说法变动，何可欣明显不太信了，她看了看刘宗宏，又看了看方卓，问了句：“真的吗？” 方卓的表情很难单纯的表述。 但整个临时意味很浓的采访明显取得了意料之外的效果，16岁奥运冠军的天真无邪成功击中了内地首富的老练沉稳。 微博之上许多在易购和线下买不到手机的用户发起实时话题——#真的吗# 真的吗？方总？ 还有人套用方总在今年6月发布会上评价诺基亚的说辞。 ——易科正面临自2001年以来最危险的时刻！ ——方卓：买不到手机？call me！ ——方卓不清楚手机的销售情况，这代表着易科的掌门人已经无法从公司官僚作风里辨别正确的方向，正在失去对易科这艘巨轮的掌控！ 所以……这也诞生了一个问题。 从8月10日晚厦门抢跑到8月18日采访缺货，易科这8天时间在线上线下卖了多少手机？ 8月19日，恨不得在富士康工厂拧螺丝的刘强东飞回上海，他在接受记者电话连线时给了一个颇为清晰的回答。 “我们在八个城市开展了手机销售工作，实际并不是全都缺货，目前正在紧急补货。” “这一批线上线下大约是90万台。” 三个月目标是150万台，前期铺货90万台，这被认为是绰绰有余的，但没想到，市场反响比预想的还要乐观。 最主要的错位判断在于，有相当一部分货源流出了试点城市，有人宁愿先使用2g服务也要购买易科手机，对他们来说，诺基亚的n95也是2g，这样的新潮mars才2500，完全可以边用边等，也不会太亏。 当联通副总裁吴云军真的把电话打给方总，进行一次高级别的催促补货，易科手机mars2国外最新销量在官网上按照惯例更新。 8月20日，mars不算中国销量，突破200万。 8月21日，仅仅在刘强东接受电话连线两天之后，易科非正式渠道的确认这一批国内销量已经突破100万。 一时间，国内国外两开花，友商心情凉哇哇。 第209章 真实商战 易科手机卖得很好！ 虽然这是很多人意料之中的事情，但真正眼见为实还是十分窝心。 怎么就让易科手机做成了呢？ 当联想手机副总裁狄智阳听说了mars销量国内破百万的小道消息，忍不住就是一阵唉声叹气，这日子多少有点痛苦了。 偏偏，他还是联想手机内部被视为对抗易科手机的领头人。 这日子更有些过不下去了。 8月22日，狄智阳刚刚抵达公司就被联想手机ceo刘大志喊了过去。 刘大志语重心长，谈了一番自家产品与易科手机的竞争前景。 “刘总，我压力很大啊。”狄智阳叫苦不迭，“我觉得我们必须认识到一点，易科手机真的是建立起品牌了，这种销售速度完全是知名品牌的实力。” 刘大志不高兴了：“我们不知名吗？联想不知名吗？狄总，你不要涨他人威风，灭自己士气啊。” 狄智阳叹气，一脸的摆色：“刘总，我这几天都开始掉头发了，成夜成夜的睡不着觉。” “狄总，你不要以为就你压力大，你不要以为我天天就知道支使你们，我上次说过，保不齐集团就要卖了手机业务。”刘大志在自己办公室里直言不讳，“现在我跟你说，要不是我力劝柳总，集团早就把手机业务卖掉了。” 狄智阳很惊讶，出售业务是有风声的，但没想到已经是到这种地步。 刘大志眼里闪烁着智慧的光芒：“也就是有易科手机，也就是有它在国外干出了市场，我和柳总，和集团的人说，易科那样的公司都能干出来局面，我们肯定也行啊。” 狄智阳听到这里，试探着建议道：“要不，我们也试试安卓系统？” 刘大志立即否决道：“不行，那不是向易科投降了吗？” 狄智阳沉默，他听说过一些己方与方总不和的小道消息，但现在涉及产品策略，要怎么来算？