重塑千禧年代 第822节
方卓之前会见联通高层，那位掌门人希望易科能拿出一个月50万台的数据，以此来支撑国内没有先例的合作。 至于易科公司内部的预售目标，这个月是60万台。 “欧洲市场成熟，德国电信渠道成熟，预售开启的前期正是吸引用户的时候，一直到正式发售，这个过程必然是由多到少，欧洲几乎就是199的合约价，没理由拿不到30万台。” “美国市场潜力巨大，在苹果已经为我们探路消费者接受程度的情况下，我们既有全球独一无二的前置自拍玩法，也有对美国来说最新潮的3g标签，t-mobile的资费又比较优惠，没理由拿不到30万台。” 方卓在预售开启前分别给两个地区定下目标，合起来60万台，足以证明3g触屏智能机的市场前景。 七天时间，美国的零售 运营商渠道，一共销售15.6万台，欧洲的德国电信渠道则是销售17.4万台。 几乎可以确定，十月预售的目标将会顺利达成。 15.6 17.4=33万台。 这33万台手机，有28.2万台都是来自运营商的渠道销售，也即，渠道比例高达88.4%。 当然，考虑到欧洲市场全部都是通过德国电信出货，只以美国市场来看，渠道比例下降到69.2%，仍然是一个极高的数字。 方卓在临飞纽约前和市场的几位负责人讨论了“渠道为王”的这件事。 从综合收益来看，运营商渠道销售的产品实际更胜过自家的零售，但渠道的影响力着实是有些过于惊人。 好在，相当一段时间之内，易科与运营商都有着共同的利益。 “七天献礼，易科的预售成绩值得庆祝，但现在还不是放松的时刻，所有的成绩都等到我们12月发售的时候一起披露。” “还有，你们每个人都必须明白，依赖于渠道的销售具有可替代性。” “我们很可能要面临其它手机厂商的挑战了。” 方卓说了个来自虞红郑重汇报的消息。 未经证实，但存在可能。 “韩国的lg可能在和美国第二大的运营商verizon洽谈合作，它搭载什么系统，采用什么设计，这都是不清楚的，我只知道，它也确实在和谷歌接触。” “易科手机一旦有成功的苗头，运营商不会坐视不理，手机厂商也不会无动于衷。” “我们必须抓住这短暂的来之不易的发展机会。” 易科掌门人在内部发出了警醒的声音。 诺基亚已经有所注意，苹果公司是竞争对手，韩国lg正伺机而动。 易科公司不是只想做一时的买卖，是要在3g智能时代成为全球手机行业的领导者。 “振聋发聩，发人深省，茅塞顿开，我一定好好领会方总讲话的精神。”虞红在会后如此表示。 “有什么不懂的，我到了纽约，你当面请教就行。”方卓全盘接受美国王的敬仰。 不过，离开上海之前，他仍旧处理了一件等待许久的事。 京东方的王东生专门从北京过来一趟，再三确认美国方面的关系靠谱程度。 之前因为方卓帮忙找美国司法的人，京东方过去了一位高级副总裁先行沟通，但王东生本人顾虑重重，没有亲自过去，生怕出现什么让人尴尬的波折。 “你应该不用过去，如果那边确实非要你过去，99%也不会有问题。”方卓在饭桌上给了王东生一个很有信心的保证，但又补了一句，“最起码，这几年应该都没问题。” 这几年……方卓自己飞来飞去的也很放心。 但要是再过几年，如果冰芯发展顺利，他可能就要不立于危墙之下了。 “方总，99%？那还有1%呢？”王东生还是有担心。 “你连1%的概率都撞上了，那只能说非战之罪。”方卓调侃，又安慰道，“反垄断是针对企业的，就算你真被扣住，我也能想办法给你捞出来，我拿冰芯的制程发誓。” 王东生喝着酒，忽然放下心来。 方总这么说，那就是他最大的诚意了。 “我明天就要飞纽约，要不，王总，你和我一起？”方卓提议。 王东生思虑再三，还是没有即兴而定，担任“污点证人”的角色是让他颇为紧张的，这还需要筹备筹备再真正的检举过去那些经常失火的同行。 “我们京东方大概11月或者12月会到美国，到时候我再去买一台易科mars，也为易科手机的成功添一份力。”他如此说道。 “那行，既然京东方要人手一台，我就先谢谢大气的王老板了。”方卓致以真诚的谢意，也很想看看京东方捅刀三星等企业。 王东生：“……” 方卓拍了拍王老板的肩膀：“哈哈，开玩笑的，易科手机12月只是海外上市，想人手一台就等明年吧。” 王东生怀疑方总这是在暗示自己。 京东方的事很快会有个分晓，只是，不管液晶阵营如何瓦解，现在的等离子面板是已经气息奄奄，核心企业松下无力回天，还要很快迎来一波金融风暴的洗礼。 方卓对液晶产业的发展充满兴趣，甚至在起飞前还给许久没联系的前长虹掌门人倪润峰打了个电话，聊了聊彼此相互作用的决策。 长虹当初要是坚持等离子阵营，现在必然遭受重大损失。 倪润峰认同这一点。 他刚退休的时候还被不少高管和地方行政明里暗里的指责，说长虹浪费了等离子专利。 到了今年，这样的声音几乎都消失不见。 倪润峰曾经追求的名声和口碑反而在如今隐见雏形，这不得不让他感叹人生奇妙。 方卓和老倪约了顿酒，只是，不知什么时候才能真正坐在一起聊聊。 当庆子号在空中飞行，他忽然意识到一个问题，曾经和老倪那种人群中多看一眼的缘分很少能够再出现了。 十月八日的傍晚，方卓再度抵达纽约。 “您这位董事长真是好，易科手机要预售，你拍拍屁股走了，易购快迎来双十一，你又拍拍屁股走了。”虞红见了方卓就是一顿吐槽。 “我是背后发力，冰芯量产就是为mars注入动力。”方卓笑道，“这样合理的压缩成本，每一分节省出来的钱都又投入循环。” 他继续说道：“虞总带领团队在前面厮杀，攻城略地，我就在后面瞧瞧能搞点什么后勤工作。” “那就把后勤的事都处理妥当，这几天有不少人想约着见你，哦对，我见了一个爱立信的负责人，那边想着能和t-mobile卖卖设备，看你和那位莱杰尔是铁三角，估计想增加些胜算。”虞红说道。 方卓毫不犹豫地说道：“都先推一推，我要先飞一趟加州，谈一桩收购。” 为了mars手机的打磨，易科先后收购了两家专业领域的公司，又从不同领域挖人。 但手机已经开启预售，现在依然让方卓重视的收购…… 虞红问道：“什么公司？” “设计芯片的，p.a. semi公司。”方卓郑重其事地答道。 虞红又问：“很厉害？” 方卓点头。 “很贵？”虞红思考道。 “值得我先把做空雷曼的钱拿出来的那种。”方卓笑道，“初步谈了谈，恐怕需要3亿美元左右。” 虞红不再发表意见，这种领域自有专业人士的判断，她只需要旁观和偶尔承担一些压力。 p.a. semi公司毫无疑问十分知名，尤其在被苹果纳入囊中后的成果更是震惊行业，也就是得益于自研芯片的助力，iphone4成了苹果极具里程碑意义的一款产品。 当易科mars经过预售的初步考验，已经不再考虑延期、改款，不再焦虑的寻找合作运营商，关于手机长久竞争力的话题便再度摆在方卓面前。 芯片设计就是重中之重。 易科已经有自己的芯片设计部门，但远没到行业领先的水准，目前与高通也属蜜月期，但这不妨碍他想方设法的加强竞争力。 方卓本来打算借助金融风波来进行一波加强。 然而，一批相关名单放在他面前的时候，他才注意到p.a. semi在目前仍旧是一家独立的公司。 趁着国庆七天乐，由硅谷研发中心出面，两边谈了一次，对方态度还算开放。 这次，方卓赶来美国，这件收购就立即成了第一要事。 十月九日，他简单休息又和运营商就销售数据进行沟通，便迫不及待的飞往了硅谷。 p.a. semi的创始人是多伯普尔，浸淫行业数十年，如今年逾六十。 方卓这天晚上先和多伯普尔进行了一次非正式的会面，聊了聊这家公司主打的高性能、低功耗处理器。 这正是手机处理器的发展方向。 方卓向多伯普尔展示了势在必得的决心，愿意尽最大努力推动收购的进行。 次日，易科团队与p.a. semi进行正式的碰见，气氛还算愉快，这家公司的不少人也很好奇易科mars的真实表现。 方卓抛出自己的手机，顺便展示了里面的游戏小玩意，这反而吸引了几个人的兴趣。 这一天的会谈比较愉快。 然而，就当方卓想要紧锣密鼓的继续推动收购时，他接到了美国行政的电话，没有留下余地的被告知不能收购p.a. semi。 理由是，这家公司的pwrfit处理器被采购用于dod里的航空项目，来自易科的收购意向是敏感而不被允许的。 方卓万万没想到会在现在这个时间点，这个收购上遭遇行政阻挠。 也就在这时，苹果方面由乔布斯亲自率队会面多伯普尔，同样是要对p.a. semi势在必得。 第143章 第二个选择 乔布斯和p.a. semi公司素有渊源。 他能这么快的出现，这没有让方卓感到太意外。 真正意外的除了被美国国防阻挠，还是方卓所感觉到的p.a. semi似乎并不抗拒被乔布斯收购。 当初p.a. semi为苹果公司研发处理器，后者却扭头选择了英特尔，这让它的巨额研发全都打了水漂，按理说，两家应该关系不睦。 现在，两家之间还有什么不知道的内情？ 方卓一边思考p.a. semi的态度，一边也没放弃游说行政干预。 就当是提前练手了。 因为dod那边是以存在的项目为由阻碍收购，而非更广泛意义上的禁令，所以，方卓找了一圈人，试图摸清关键所在。 如此甚至不惜联系小奥，没想到最后落在了谷歌的施密特身上。